多地叫停售楼处销售 房企压力下打响“线上战役”

华夏时报（）记者 李贝贝 上海报道

为有效预防疫情蔓延，多地日前叫停了售楼处销售活动。面对疫情，多家房企积极响应“暂停营业”的号召，关闭售楼处转向“线上看房”。

尽管大多数开发商已经及时从线上转到线上，但房企在接下来的市场上仍然面临严峻考验。有分析指出，短期在新型肺炎疫情影响下，经济下行压力增大，叠加售楼处关闭、中介机构暂停营业等，购房需求主动或被动释放动力减弱，房地产市场交易规模短期将出现回落，一季度的市场将呈现出更多的规模下行态势。

不过，不少业内人士依然乐观。认为房地产作为经济发展的稳定器、压舱石，仍然具备较强韧性，暂时性的下滑不会是常态。相信疫情得以控制之后，市场需求将会逐步释放，带来市场的回温。

多地叫停售楼处销售活动

近期，为全力做好新型冠状病毒肺炎防控工作，有效切断病毒传播途径，各省多城房管局、住宅与房地产业协会下发“暂停营业”通知。

1月26日，中国房地产业协会向会员单位并全行业发出倡议，提出房地产开发企业应暂时停止售楼处销售活动，待疫情过后再行恢复。而根据中国指数研究院的不完全统计，截至1月28日，全国已有湖北、浙江、江西、广西、河南、广东等多个省份及武汉、成都、南昌、福州、昆明等50多个城市暂停开放商品房售楼处。

《华夏时报》记者注意到，目前恒大、碧桂园、融创、万科、龙湖、宝龙、雅居乐等多数房企均积极响应并主动关闭了售楼部，自觉加入“疫情狙击战”。

与此同时，房企们也通过微信公众号、小程序、网站等多种渠道及时搭建“线上售楼处”，确保置业者可以足不出户即可看房选房。

例如，龙湖地产相关负责人告诉《华夏时报》记者，龙湖开发的“龙湖U享家线上售楼处”目前已经实现了56个城市170项目2058名置业顾问上线，通过U享家小程序，提供了品牌专区、线上活动、视频讲房、楼盘解析、新鲜资讯等符合客户购房信息需求的模块。美的置业则通过微信公众号宣布，已全面启动在线销售中心，客户可通过美的置业神器小程序，实现线上VR看房、选房、认购，置业顾问7×24小时值班为客户提供在线服务。

中国指数研究院研报指出，当前部分城市已要求关闭售楼处，后续或将有更多城市跟进，线下销售渠道受限，拓展线上服务不失为一种可行方式。

“线上售楼处肯定是有一定作用的：提前做好了功课。”上海中原地产研究院首席分析师卢文曦解释说，可能成交未必有线下方式来得直接，但是买房需求一直是有的，现在房企们在线上对项目进行宣传，可以起到精准蓄客的作用，未来疫情结束，成交会更为快速、集中。

“这是房企响应号召采取的一种新方式，对市场、对企业信心的恢复都有很大的帮助。”某TOP30房企内部人士刘波（化名）向《华夏时报》记者强调，但线上看房对于项目的要求更高，通过视频和图片展示更多产品的细节吸引客户的关注，“产品品质成为硬核。”刘波说。

行业短期内仍面临严峻考验

尽管大多数开发商已经及时从线下转到线上，但难以回避的是，要从根本上解决项目的销售问题依然还有很多困难。

一位央企房企营销负责人坦言，但要从根本上解决销售问题还有很大困难：“线下看房、签约这个环节很难被替代，解决不了项目去化问题。”

而从目前各地延长复工、售楼处关闭的情况来看，一季度房企市场销售情况无疑将不容乐观。

有要求匿名的房企内部人士担忧地告诉《华夏时报》记者，由于各地疫情防控严峻、交通通行受限等原因，推迟返城时间的农民工可能还要隔离，开工时间肯定延后，肯定会影响房屋交付。卢文曦也直言，对于部分抗风险能力不强的中小房企来说，当下的情况将会对这些企业的现金流造成一定压力。

令人欣慰的是，更多的业内人士还是抱以乐观的态度。“一季度可能会有影响，但房地产是中国经济发展的’压舱石’，暂时性的下滑不会是常态，2020年行业整体还是会趋稳。”刘波显得很有信心。

一位某品牌房企内部相关人士也向《华夏时报》记者表示，此次疫情短期内对市场销售存在一定影响。但待疫情平稳后，预计市场会企稳，逐步回归正轨。

“影响肯定是有的，但是短期的。”卢文曦向记者分析指出，疫情这种突发性的事件，只是影响行业短期的交易节奏，不会对行业大趋势产生多么严重的影响。整体来看，当前的房地产行业已经相当平稳。而在此次疫情过去后，不排除下半年出现房地产交易补偿性反弹的情况，但全年楼市的整体稳定应该不会受到太大影响，“尤其是房价不会出现太大的变动”。

“不必悲观，沉着应对。”中国指数研究院研报指出，整体来看，相比2003年，本次疫情所处经济环境、楼市所处阶段以及政策调控力度均不同，对楼市的影响程度可能更大，对购房者置业信心和预期亦产生不利影响，目前宏观政策已有利好加持，对房地产市场的稳定将起到一定积极作用。