上海房江湖举行分销商赋能大会 开启共赢之道

1月14日，至诚·共赢——上海房江湖2019年度分销商颁奖暨赋能分享会召开，近500名来自居住服务领域的嘉宾、房江湖合作伙伴公司及主流媒体齐聚上海国际会议中心，一同参与上海房江湖分销商赋能分享会，见证上海房江湖服务承诺升级，揭晓分销商系列获奖名单。

升级·上海房江湖“服务承诺”重磅升级

会上，上海房江湖总经理苏鸿飞发布《上海房江湖——2019年运营报告及2020年规划》。2019年，上海房江湖累计签约合作分销商3638家，合作项目达347个，累计业绩达6.5亿，累计垫佣2.9亿，垫佣时效仅50小时。过去一年，上海房江湖在极速更迭的时代，跑出加速度。

苏总发布上海房江湖2019年运营报告

2020年，上海房江湖坚持“敢承诺，敢兑现”，在原有“五大安心服务承诺”的基础上，增加了“十日结案，超期赔偿”及“限时结佣，超期赔偿”两大服务承诺。“十日结案，超期赔偿”将倒逼房江湖员工更好得服务分销商伙伴，更快反馈处理结果；“限时结佣，超期赔偿”确保经纪人最晚拿到佣金的时点，保障经纪人利益，同时也激励经纪人，助力渠道公司业务发展。

上海房江湖将提升平台“容”的能力：第一，笑容，作为平台，服务组织，必须以积极，正向，不拒绝的态度面对所有合作的分销商伙伴；第二，兼容，分销市场，传统中介，电销，网销，自媒体，合作组织的多元化，必须提升自身服务B端复杂业务模式，业务场景的兼容能力；第三，容错，平台不能单纯的转嫁上下游合作组织的风险和损失，需要有承担，越强的容错能力，平台的价值就越大。

同时，上海房江湖将开启“70”、“80”、“90”计划：2020年共建70家分销商，通过市场分析、招聘、培训、房江湖讲堂等方面的强赋能，助力新房业务发展；在报备、带看、认购、成销、垫佣、结佣等房产交易全流程，实现作业线上化率超过80%；深耕上海及环沪城市，力争渠道项目合作覆盖率达90%。

苏总强调，“为分销商创造价值，房江湖才有价值！”2020年，上海房江湖将以更加卓越的服务，保障分销商伙伴的利益，与分销商伙伴共同建设行业绿色生态系统，共赢市场。

洞见·2020年上海房地产市场机会与挑战

贝壳研究院首席市场分析师许小乐带来第一份赋能分享报告——《2020年上海房地产市场展望与对策》。许小乐指出，2019年上海房地产市场呈现不一样的增长曲线，一是房屋交易量比过去两年明显大幅增长，二是反弹势头明显大于其它一线城市。对此，许小乐结合新房、二手房市场结构分析认为，上海需求回暖的主要原因是过去“曲线上车”的需求回流所致。过去因为限购和房价原因，首先在环沪城市买房；当获得购房资质、上海房价下调到心理预期后，这部分家庭卖掉房子回到上海，购买低总价二手房，继而撬动整个换房链条。

许老师分享上海房地产市场报告

展望2020年，许小乐认为，上海房地产市场需求回流的势头还将继续进行，市场有望进一步增长，但并不会带来市场的大幅上升。他判断，目前的市场仍然是在底部复苏阶段，大范围的换房需求仍然难以释放。新房销售的挑战在于，未来新房远郊化，部分远郊区域库存上升较快，郊区小户型新房成为去化难点。在开发企业融资渠道收紧、资金压力增加的情况下，渠道的重要性仍然会继续提升。

许小乐认为，2020年上海新房市场的增长点在于中高改善性房源，其客户主要是打算卖掉二手房改善的购房者，这些购房者通常在社区之中，需要加强一二手之间的联动，通过大数据找准对标社区。此外，要加快城市圈内的市场联动，促进上海中心客群向郊区改善，推动周边回流客群重返上海。在政策上，许小乐建议，加快推进长三角城市群一体化，推进城市群内社保互认，促进要素更好地配置。

助力·新房价值及助力门店发展

贝壳找房战略业务中心负责人常承亮带来第二份赋能分享报告——《从武汉新房发展看新房价值及新房打法》。常总指出，新房价值主要体现在业绩、人员、客户互用三大方面，新房发展将助力店均人效、盈利能力的提升，促进人员稳增长、离职率下降，有效激活库存客户，实现一带多看。

常总分享新房价值及新房打法

新房作业痛点集中在房、客、人三端，具体表现为盘源少、房子远、项目选择难、开发商强势、回款慢，经纪人客增途径少、容易被洗客，转化率低，经纪人赋能少，缺乏专业通关培训，人员流失大等。解决新房作业痛点，聚焦是关键！

会上，常总分享了“五同五定”新房聚焦打法，即“一同走盘、一同通关、一同约看、一同带看、一同促成，定盘、定人、定点、定时、定量”，将有效解决新房作业痛点，打造网红盘，促进新房业务成功开展。同时，常总也强调大客户项目是高GMV保障，做好大客户渗透对促进新房业务发展至关重要。

共赢·GMVTOP10合作伙伴获“海外商务考察团大奖”

上海房江湖的飞速发展，离不开各分销商伙伴的鼎力支持，值此年终大会，特邀分销商伙伴一同见证上海房江湖的重要时刻！

GMV top 1居理新房代表上台分享

其中，北京高因科技有限公司上海分公司，上海美凯龙爱家房地产管理咨询有限公司，上海锦永市场营销策划有限公司，上海锦万市场营销策划有限公司，上海瞻煊房地产营销策划有限公司，上海臻澄房地产营销策划中心，上海易先市场营销策划有限公司，上海胜宇房产中介有限责任公司等十家优秀分销商伙伴摘得2019年度GMV TOP10荣誉，将获得“海外商务考察团大奖”。

荣誉·精诚合作奖

上海乐居房地产经纪有限公司，上海迈芒网络科技有限公司，上海居信房地产经纪有限公司，上海锐颐房地产经纪有限公司，上海萱瑜房产经纪有限公司等六家分销商伙伴获得精诚合作奖。

荣誉·新生力奖

上海元亿房地产经纪有限公司，上海美格嘉房地产经纪有限公司，上海锦家置业有限公司，上海百亿鸿房地产策划营销有限公司，辉程富家房地产经纪有限公司，上海善佑市场营销策划有限公司，六家分销商伙伴获得新生力奖。

荣誉·独具匠心奖

上海楼摩信息咨询中心(有限合伙)，上海有岩房地产经纪中心(有限合伙)，真有好房，上海锦明房地产经纪有限公司，上海青麦房地产经纪有限公司，上海探房文化传媒有限公司，六家分销商伙伴获得独具匠心奖。

荣誉·卓越服务奖

上海驿房房地产营销策划有限公司，上海瑞佑房地产经纪事务所，21世纪不动产，昊辰房地产营销策划（上海）有限公司等五家分销商伙伴获得卓越服务奖。

卓越服务奖获奖分销商代表上台分享

本次大会也获得了解放日报、新闻晨报、新民晚报、第一地产、今日房产、网易、新浪财经、澎湃、一点资讯、和讯网、每日经济新闻、凤凰房产、房天下、新浪乐居、搜狐焦点、百度房产等近20家媒体出席及关注。

至诚至信，合力共赢！上海房江湖从0到1，极速迭代，感谢所有分销商的支持，2019年完美收官！2020年，上海房江湖在为合作伙伴提供更多分销项目的同时，将继续追求卓越服务，认真践行“七大安心服务承诺”，为分销商赋能，打造有价值的服务平台，实现合作共赢！