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阳光城营销条线大变革,设8个大区分级管理

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阳光城(000671.SZ)正在通过营销分级管理来进一步配合更大规模的管控。

第一财经记者独家获悉,阳光城集团营销管理中心拟进行组织变革,新成立营销大区,编制隶属于集团营销管理中心,开衙建府,属地办公。2019年末,阳光城开始面向全集团展开大区营销负责人岗位内部竞聘。

其中,营销大区主要负责管理下属区域公司的业绩,对营销关键指标负责。1月2日,阳光城内部营销条线进行了各个大区负责人的竞聘答辩。

按照阳光城初步计划,阳光城最终将营销分为8个大区。

从大区营销负责人看,目前初步定的情况是,7个大区营销负责人已经内部提拔,其中1个大区暂时待定。

目前阳光城的营销区域划分基本已经确定。江苏、陕西、山西为一个大区,四川、重庆为一个大区,云南、贵州为一个大区,深圳、广东、广西、湖南为一个大区,上海、新疆为一个大区,浙江、安徽、武汉为一个大区,福州、厦门、江西为一个大区,辽宁、天津、河北、北京、山东、河南为一个大区。

这样一系列调整背后,阳光城正在希望通过区域管控的模式,加强营销管控力度,以应对区域增加带来的管理难题。纵观业内,进行营销大区管理最为成功的公司之一是碧桂园(02007.HK),通过大区管理实际上可以更好的对接销售,进而保障营销体系的健全和整体销售节奏的把控。

2019年,阳光城全口径销售额刚刚突破2000亿规模,上了一个台阶的阳光城无论是主动还是被动,这次营销变革都显得尤为关键。

阳光城执行董事长兼总裁朱荣斌此前曾对记者表示:“负债高、盈利低是千亿规模以上房企的通病。在未来的市场环境下,阳光城的将速度放慢,逐步减少有息负债,拓宽融资渠道,即便利润上调有难度也要先放缓增速。”

不过,扩大规模同时阳光城债务问题仍需要解决。业内对于这家公司债务过高、债务结构中短债比重较多,以及盈利能力较弱等问题仍存疑虑。数据显示,截至2019年三季度末,阳光城净负债率142.2%,高于同行平均水平。此外,仅永续债一项,阳光城就还有50亿尚未计入债务。

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