备战大上海 泰禾千亿货值释放在即

初见泰禾集团总裁助理兼上海区域负责人卢国鹏时，他刚刚从一个电话会议中抽身出来。作为一个科班出身的职业经理人，卢国鹏和行业中其他经理人相比，还有另一重身份——前专业体操运动员。正是凭借着运动员自带的那一股韧劲与勤勉，卢国鹏入行不久便被提升成沈阳万科房地产开发公司的副总经理。之后，他还先后在多家知名房企担任要职，和大多数地产职业经理人一样，卢国鹏勇敢地站在房企舞台的中央，在一次次的“硬仗”中缔造着属于自己的业绩神话。

（图：泰禾集团总裁助理兼上海区域负责人卢国鹏）

在卢国鹏看来，泰禾集团是一家极具产品深度的房企，往往选择在强二线城市以及像北上广深这样的一线城市的核心地段中打造项目，操盘的难度系数会更高，同时也面对着一群更为挑剔的消费者。

在房住不炒、租售并举的大政策背景下，“限购、限贷、限售、限商、限价”五限时代不断挤压着市场的炒房因素，另一方面，作为中国沿海地区经济发展最热的区域之一，上海房地产市场的竞争也从未停止过，不管是闽系、浙系、粤系还是渝派房企都纷纷汇聚于此，于是乎，上海成为了各路房企磨刀拼杀的“战场”。

身先士卒的区首 耳濡目染的团队

面对着最严苛的楼市环境和最严格的客户群体，在担任上海区域负责人的这几个月里，卢国鹏不敢掉以轻心，每天十几个小时的工作已成常态。

卢国鹏表示，尽管每一天他都会面对不同的问题，每一个城市都会出现急需解决的卡点，每一个项目也有着不同的难点，但这些挑战总是让他兴奋不已。从最基层的一线运营、工程、成本、设计抓起，不断夯实以前的漏点、漏洞，不断调整团队基层一线操作的密实度。

通过半年以来的提升和努力，上海区域公司整个运营体系的效率提高了，卡点也越来越少了，并连续在2019年第二季度、第三季度都获得了优秀区域公司的荣誉。

（图：上海院子实景图）

至今，卢国鹏还记得在3月7日刚刚接手杭州公司时的情境，在完成了一天的工作后，他赶在晚上8点半前到达公司，和一线的营销团队人员一起聚餐。

“虽然这个活动很简单，但是我们去了，让一线的员工体会到我们跟他们是在一起的，也会时刻支持他们，有什么困难我们都会积极帮他们解决，这对团队来说就会带来一个很大的激励。”卢国鹏坦言。

除了精神鼓励之外，对于营销团队，每个月区域也会评出包括金牌销冠、金牌财务、优秀的城市公司、优秀的项目团队等奖励，通过横向的竞争和对比进一步调动团队的积极性。

蓄势待发

一方面狠抓营销，另一方面，卢国鹏在到任之后也加大了对收并购项目的推进力度，积极和合作方、政府交流、沟通，让双方能够建立在一个平等的合作基础上去推动项目。

对于目前的上海区域公司，卢国鹏表示自己充满信心。根据他的统计，目前上海区域的土地总储备超过1000亩，可售货值储备1000多亿，土地规模可观。随着明年几个百亿大盘入市，整个上海区域的业绩必定会有一个巨大的提升。

（图：海上院子实景图）

除了进一步将现有的项目深耕细作之外，上海区域之后也将会围绕长三角城市群寻找更多的优质资源，除了院子系列的产品，也会积极拓展文旅用地。在杭州、南京等城市，也将大力寻找、洽谈一些合作的项目，为明、后年的进一步扩张提前排兵布阵。

有人说，现在的房地产业已经回归“本心”，一个“住得舒服”的后房地产时代正向我们款款走来，市场将会少一些浮躁，多一些美好。

未来，围绕“泰禾+”全体系的发力，泰禾物业、泰禾文旅等都有可能为上海区域带来不一样的精彩。可以预见，泰禾上海区域已经弓如满月，蓄势待发，值得期待。

对话

问：上任以来，让你印象最深刻的一天是怎样度过的？

答：记得刚刚担任区域负责人后，有一天从上海开完会，半夜赶到杭州，第二天一早出发去了临安、富阳、杭州院子、杭州中央广场四个项目案场，到下午1点全部解决完后，又坐飞机赶去参加泰禾在武汉大学的校招。

校招结束时已经是晚9点，9点半吃饭的时候还和一位土地资源方进行洽谈。其实我每天的安排都非常紧张，马不停蹄。我到泰禾这一年，每天的节奏基本上都是这样。

问：你觉得自己是一个什么风格的领导？如何让团队凝聚在一起？

答：对于工作，我喜欢冲到第一线，以身作则，身先士卒。我认为在工作中是容不得讨价还价的，因为大家都是职业经理人，在这条道路上，其实都要兢兢业业，要为企业负责，要为自己的工作负责，所以每一天都希望大家能够认真对待。

激励团队的方式除了奖励，也会有惩罚。我们每周、每月都有表扬和销量的排名，不论是谁卖了一套房子，我们都会给予激励和奖励。当然，每个月也会对金牌销冠、金牌财务、优秀的城市公司、优秀的项目团队进行公布和评比，也会有相应的奖金奖励机制。

问：泰禾上海区域的待售货值多达1000多亿，未来在拿地等方面还会有怎样的打算？

答：上海区域要把现有的项目深耕细作，把它的升值空间、溢价潜力全部都发挥到极致，这是我们当下最重要的工作。

同时，也会围绕长三角去寻找更多的优质土地资源。另外，我们在环沪还想有计划地拿文旅用地，因为泰禾在文旅产业方面也是非常擅长的，福州湾、厦门湾等都是优秀案例。

我们也会在杭州继续深耕，拓展像大城小院项目这样的优质土地资源。包括在南京、武汉等地会寻找、洽谈一些合作项目或者开发项目。目前，我们已经在着手拓展像武汉光谷等优质资源，这也是为明年之后能进一步扩张提前排兵布阵。

问：作为上海区域负责人，在年底冲刺业绩的这两个月，最重要的工作有哪些？

答：近期有三件大事，第一是帮助上海、南京和杭州的项目理顺营销定位和发展方向；第二是完成在上海、杭州、苏州的三个股权合作项目；第三是努力凝聚团队精神，让每一个环节都能发挥最大的价值。总之，为了业绩一定要奋战到底。