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与贝壳抢食渠道,世联行与同策抱团自救

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A股房地产代理公司世联行(002285.SZ)的核心业务新房代理走到了命运十字路口,营收、利润均在下滑。

为谋求自救,世联行作出关键性转变,布局新房销渠一体化,收购同类型公司同策咨询。

12月13日晚间,深圳世联行公告了收购同策咨询剥离不良资产后81.02%股权的交易预案。

根据预案,同策咨询81.02%股权主要为董事长孙益功、副董事长刘哲、总经理王天舒等人持有。天眼查数据显示,同策咨询股东刘哲和孙益功两人合计持股比例达73.28%。而世联行的实控人为陈劲松、佟捷夫妇。

至于交易对价,双方皆未公布。

受此交易影响,世联行16日复牌后,股价高走,午间收盘上涨10.03%至3.51元 。复牌之前,世联行股价仅为3.19元,市值不到70亿元,相比巅峰时刻的超200亿元市值,已跌去一大半。

尽管资本市场作出认同回应,但这一动作,仍被外界看作是地产寒冬下的抱团取暖。因为双方都面临业绩下滑的窘境。

抱团

世联行被称作做房产代理行业TOP1,它起家于26年前的深圳,由陈劲松创立,后于2009年上市,并制定“交易+顾问策划”双轮驱动业务模式。

上市并不是世联行最高光时刻。2013年,世联行国内销售代理额破3000亿元,营收达到25.6亿,净利润3.2亿。

4年后世联行再次刷新记录。2017年,中国房地产市场的总销售额也站上了新台阶时,世联行的营业和利润均为2013年3倍多,分别为82.1亿元和10亿元,创下历史新高。

世联行自上市后,业绩连年增长趋势止于随后的2018年。

2018年,房地产调控、金融去杠杆等政策不断深入,市场迅速转冷。世联行营收和利润双降。营收同比下降8.26%至75.34亿元;净利润更是同比缩水58.59%至4.16亿元。

世联行目前的业务分为四大板块,交易服务板块(代理服务业务、互联网+业务和顾问策划业务)、交易后服务板块(金融服务业务和装修服务业务)、资产运营服务板块(公寓管理业务和工商资产运营业务)和资产管理板块(资产投资服务业务和物业管理服务业务)。

这一年,世联行营收下降主要受到核心业务交易服务板块下降,其余板块依旧在增长。

今年情况更加不容乐观。

世联行在2019年半年报披露,2019年上半年,国内外经济形势不确定性增加,房地产企业融资环境收紧,据国家统计局发布的《2019年1-6月份全国房地产开发投资和销售情况》显示,1-6月份商品房销售面积同比下降1.8%,房地产市场波动频繁。

2019年上半年,世联行营收仅为31.04亿元,同比下降15.48%;归属于上市公司股东的净利润为0.63亿元,同比下降78.94%。

利润可谓捉襟见肘,2009年全年,世联行上市第一年,依靠7.38亿营收也创造了1.51亿净利润。

屋漏偏逢连夜雨。近期,昔日盟友房天下也宣布撤资,其旗下的华居天下减持世联行6%股份。房天下是世联行重要股东之一,它在5年前以7.4亿入股后者10%股权。

相比世联行,被收购方同策咨询境遇更难言轻松。

同策咨询也是老牌的房地产服务企业之一;成立于1998年,业务覆盖代理、咨询以及投资顾问、商业、产业、海外、养老、大数据等一系列板块。

此次与世联行重组,相当于圆梦IPO,曲线走进资本市场。

2010年前后,同策咨询第一次IPO出师不利。遭遇遭遇地产调控,与此密切相关的咨询代理业务有其不确定性,因而未能成功。

2015年12月21日,同策咨询再次向证监会报送IPO申报稿。排队三年多后,上市再次遇阻,今年10月25日同策咨询的IPO审核监管部门终止。

不过从此前IPO申报稿所披露的经营业绩来看,同策咨询在2012至2015年房地产上升期的业绩也并不理想。

2012-2014年及2015年1-6月实现的营业总收入分别约6.91亿元、8.65亿元、8.89亿元及3.8亿元,对应的归属于母公司所有者的净利润分别约1.15亿元、1.39亿元、8068万元及-822.01万元。

自救

市场转冷行情下,渠道取代代理,成为房企提振销售业绩的一剂猛药。

占据线下流量入口的贝壳找房,目前在新房渠道领域一家独大。传统代理业务市场萎缩,陈劲松开始思辨,将纯代理改为销渠一体,提振业绩。

在贝壳找房利用渠道分羹新房市场后,陈劲松的最早的同盟者就有58同城姚劲波和同策咨询孙益功。

今年8月,58同城、世联行、同策咨询共同发起“互联网+”新房分销服务平台,即中国PMLS新房联卖平台——58爱房,进入新房渠道分销市场。

在发布会上,三方披露的数据是,58爱房已有新房销售代理项目超3500个,渠道分销服务项目超1800个,平台绑定二手合作店数量超4万家门店,并希望在未来三年,深度服务超3万亿规模的新房联卖市场。

与此同时,三方还共同组建了一个合资公司。8月,世联行公告称,拟2.04亿元认缴上海更赢信息技术有限公司新增注册资本2.04亿元,增资完成后,世联行持有上海更赢40%股权,余下股东58同城和同策咨询各占30%股权。

上海更赢是由58同城姚劲波与同策咨询孙益功于2018年8月17日成立,注册资本3亿元。世联行增资前,58同城持股比例49%,同策咨询为51%。

稍后的9月4日,世联行还与上海更赢签署《战略合作框架协议》,双方利用各自资源为对方委托的项目提供服务,预计2019年9月至2020年4月交易金额不超过35亿元。

尽管陈劲松认为渠道领域横生腐败,他说“原先卖楼都有行业规矩,我们大概就是1%以下的代理费,现在启动渠道,渠道费用6%,营销费用上升了6倍,这个渠道营销费用都是谁在分?这里面涉及的不是100万、1000万,而是上亿的腐败。”

但从与58同城、同策咨询共建58爱房,收购同策咨询等一系列动作来看,世联行依旧想从渠道业务分一杯羹。

世联行分析称,在15万亿新房成交额中,渠道占1/3,按3%~4%佣金计算,市场容量1500亿元-2000亿元;而传统代理市场中,代理佣金仅0.7%~0.8%,市场容量仅400亿元~500亿元。

此外,虽然贝壳找房董事长左晖认为,2019年的新房总成交额超过15万亿元,渠道占比为20%,未来将占到50%,未来渠道佣金是2%—3%。

但从目前贝壳找房战略来看,新房是未来不得不抢占的业务之一。贝壳新房业务负责人潘志勇说过,要在三年内将新房业务做到20000亿元销售额。

因此,本身业绩下滑和竞争对手贝壳找房来势汹汹,都不得不让世联行和同策咨询作出应对之策。

此番”抱团取暖“或许也意味在开发商服务新房领域,将迎来一场激战。

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