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科技赋能,聚势未来:美凯龙爱家与房天下开启战略合作

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2019年12月3日,美凯龙爱家与房天下在上海举行战略合作签约仪式暨媒体发布会,双方宣布将从效果、品牌、系统三大维度开启强强合作,为购房者提供更便捷、更高品质的服务,助推双方业务迈上更高台阶。

发布会上,美凯龙爱家总裁冯全林先生和房天下集团CEO刘坚先生代表双方进行了合作签约,宣布未来双方产品将精准直达,房天下将为美凯龙爱家在全国范围布局发展提供全方位支持,此次合作也标志着双方全面合作关系的正式达成和美凯龙爱家发展的全面提速。


上海房地产经纪行业协会常务副会长陈亮、房天下二手房集团总经理潘英杰、房天下二手房集团副总经理兼上海公司总经理梁玉东、房天下家居集团上海公司总经理黄家峰、美凯龙爱家中台总经理董媛璞、美凯龙爱家上海总经理郑永波等共同见证了签约仪式。

美凯龙爱家亮相半年成绩斐然

美凯龙爱家是红星美凯龙控股集团旗下专注房地产经纪的子品牌,2019年5月,年轻的美凯龙爱家在上海成立,一经成立即以黑马之姿赢得业界极大关注,其首创的“一站式全新服务模式”,打造“房产交易-设计-装修-家居购物-住家维保”五维一体,推动综合型服务者价值时代的到来。

中国住宅市场经过近20年以来的高速发展,住宅市场由增量开发向存量流通过渡,与存量交易伴生的房地产经纪行业也获得了持续发展。美凯龙爱家决心以服务为核心,秉承“爱家,让生活更美好”的使命,帮助客户完成对“家”的打造和对生活的升华,努力成为亿万家庭置业居家首选品牌!


2019年8月18日美凯龙爱家首次发布会后,正式宣布进入核心城市,布局全国市场。据美凯龙爱家总裁冯全林先生介绍,美凯龙爱家开店计划进展极快,经过半年的努力,在上海、南京、合肥的业务稳步推进,同时触角也伸到了另外一个超一线城市——北京,2020年底,将会有800家美凯龙爱家的门店出现在全国各地,这个扩张速度在经纪行业来说是史无前例的。

强强联手 三大维度合作催生化学反应

美凯龙爱家攻城略地、稳中有序的打法战术充分获得市场验证和认可,步子越走越稳,展示出了互联网时代的超强执行力和经纪新物种的强大势能。但美凯龙爱家的愿景还不仅于此,更多外部优质流量的加入,将为美凯龙爱家的发展进一步提速。


此次的战略合作发布会上,美凯龙爱家总裁冯全林先生和房天下集团CEO刘坚先生代表双方签约合作,未来双方产品将精准直达,为美凯龙爱家在全国范围布局发展提供全方位支持。这也标志着“行业新势力”与“行业大佬”的全面合作关系正式达成。

房天下作为行业领先的房地产家居行业专业网络平台,成立于1999年。截至目前,已经覆盖全球24个国家,658个城市,服务经纪人、家装设计师等B端用户数600万,购房、装修等用户1亿人。


房天下二手房集团总经理潘英杰先生介绍道,双方的此次合作是基于全国层面的端口、效果、系统、品牌联合推广等维度的深度合作,“房天下将在线下资源合作、线上资源开放、品牌宣传等方面来保证美凯龙爱家的数据效果,由此产生的化学反应将令双方业务受益”。

潘英杰表示,房天下具备极强的大数据建模能力,可以呈现非常精准的用户画像,再通过区域经纪人精准的线索匹配促进成交。“我们后台可以看到上海现在有多少买房者,这些买房者是什么样的用户偏好。整个平台在尊重用户隐私的前提下每天可以产生50万量级的精准有效线索。房天下将给美凯龙爱家提供高性价比的数据营销产品以及定制的专属后台调控机制,帮助客户提效。”

潘英杰称,合作后双方的房源、帐号也将打通。例如,爱家的经纪人可以在内网里面直接把房源发布到房天下,发布以后,可以获得双重验证标签,可以有更好的展示。“未来还可以基于帐号打通做一些产品对接,总之,核心是围绕‘一切以效果为导向’,通过我们的数据服务、品牌服务,系统对接,把运营效率提升,把效果做起来,最终希望能够实现我们的合作共赢。”


美凯龙爱家中台总经理董媛璞表示,通过与房天下的合作,美凯龙爱家将获得丰沛的线上流量和用户数据,并将其转化为市场扩张的动力和服务用户的基础。而美凯龙爱家的经纪人也将在集团的全产业链支持下,锻造自己有深度、有特色的知识,作为UGC内容的生产者来吸引用户,“未来会涌现一批拥有粉丝的网红经纪人,成为带货、成交的有效载体。”美凯龙爱家已经做好准备,要做新的互联网时代的新物种。

存量时代,为消费者定义更好生活

未来房地产业面临两大趋势的“两个转变”渐成共识:刚需时代向品质时代转变,增量时代向存量时代转变。

美凯龙爱家总裁冯全林表示,当下的宏观形势为整个行业提供了全新的发展契机,未来存量市场会取代增量市场成为新的市场主导,在存量开发、存量运营、社区服务等各个环节将成为房地产业的重要业务。

“房地产行业的上半场可以靠勇气和力量,下半场必须靠智慧和专业,企业要以造福社会、行业健康、客户满意、员工成长、企业发展五个方向着力。”他指出,美凯龙爱家成立伊始就是以解决行业痛点和客户问题为出发点,围绕住房、设计、装修、家居、住家维保等多元服务替代传统的零和博弈,未来房产经纪将从“卖房子”转向“卖服务”,将业主从一次性消费的客户转化为持续性消费的用户,而这正是美凯龙爱家的强项。


房天下集团CEO刘坚也指出,二手房市场虽然已经非常成熟,但美凯龙爱家把居家的理念导入行业,又结合母集团各方面的优势,对产业带来了极大创新。未来,借助科技,双方的优势进一步相互赋能,合作充满想象空间。


上海房地产经纪行业协会常务副会长陈亮表示,美凯龙爱家从成立之初,即提出一站式全新服务模式的新玩法,创新的模式也是美凯龙爱家敢于进入房地产经纪行业的信心来源,此次与房天下的合作,又为美凯龙爱家增加了巨大的线上流量加持。“两家行业优质公司联手,可以碰撞出新的火花。期待美凯龙爱家能够传承美凯龙集团为消费者提供优质服务的理念,也期待房天下作为一个老牌的科技型企业,为二手房市场开辟出一个新的天地。”

发布会最后,美凯龙爱家总裁冯全林和房天下集团CEO刘坚还一同回答了记者的现场提问。

未来,美凯龙爱家将结合红星美凯龙集团、房天下集团的资源优势,科技赋能,聚势未来,为消费者定义更好的生活,迎接房地产业的品质升级时代。

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