<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易上海房产 > 正文

“双11”地产界没有“李佳琦”,房子卖得怎么样?

0
分享至

天不怕,地不怕,就怕“口红一哥”李佳琦的Oh My God! 今年“双11”,直播带货刷爆了屏。直播电商成为新风口。

也是在今年,房企为了冲击年底业绩,搭乘“双11”流量,开启新一轮线上卖房风潮。一向引领时尚的房企,并未走昔日明星代言楼盘的路线,更没有“李佳琦”直播带货 ,而是“真金白银”地让利促销,少了网红主播的房子卖得怎么样?

借“双11”,“真金白银”促销

“OMG!我的天呐!太好看了吧!买它!”李佳琦的这句话已经成了他的标签。

甚至天猫“双11”晚会的热度都不及李佳琦,作为国内一名顶级带货主播,李佳琦曾经15分钟卖掉15000支口红,从美妆到零食,再到按摩仪等各种生活用品,业务不断拓展。

直播电商成为今年“双11”的新亮点。在此推动下,2019年,“双11”天猫交易额定格在2684亿元,刷新纪录的还有京东成交额,超2044亿元。一个电商一天的销售额相当于一个中型房企一年的销售业绩。

此前,为了备战“双11”,京东房产联合了超过200家开发商,推出超过1000个新盘、6000套特惠折扣房源,其中包括“新房全款5折起”。除此之外,天猫推出了万套特价房,上万套恒大房源登陆苏宁推客销售。

“双11”的房地产销售份额在各大电商平台的占比还不得而知,但今年房企一致选择搭乘电商流量,却是显而易见的。要知道,此前房企通过电商卖房虽然不鲜见,但在房地产行业中并未盛行。

但今年的“双11”,包括万科、碧桂园、恒大、绿地、融创、富力等房企纷纷加入电商设置的“游戏阵营”,“优惠5折起”、“年度最低特价房”接踵而至,可谓“真金白银”地投入。即使在“双11”之后,仍有房企持续推盘。

针对今年房企不约而同的“搭乘电商”举动,中原地产首席分析师张大伟分析称,“双11”概念已经“透支”,电商已面临增量难题,正在找新的增长点;恰恰房地产行业今年也面临着销售难题,所以双方今年一拍即合,再次尝试合作卖房。

“年底房企都在冲刺业绩,在这样的营销诉求下,借着‘双11’的节点,房企给出特定的购房优惠。从购房者的角度来说,买房能获得更实惠的价格。这是一个多赢的事情。”合硕机构首席分析师郭毅如此认为。

据悉,“双11”当天,京东房产推出的30余套五折房源的线上订单量为2163个,由于订单量过多,最终还需要通过线下抽奖的方式来确定购房者。

当红主播离卖房有多远?

除了特价房、打折优惠之外,今年“双11”,房子并没有卖出新花样。

将直播带货用在房产上并不容易。首先,房地产行业的佣金肯定做不到销售额的20%;其次,涉嫌虚假宣传的当红主播频现,房子万万不能因为主播的一句“买它!”购房人就去下单。

据天风证券研究所的信息显示,从李佳琦的直播商品价格分布看,100元及以下占34%,100元-200元占25%,200元以上占41%。而房产这么大额度的消费,还没有出现。

针对李佳琦的直播带货模式,郭毅认为,直播卖房的形式未来很可能会应用,但是主播们用什么样的方式获得佣金,有待商榷。“是按销售额的一定比例,还是以广告展示的方式获取佣金?”

郭毅表示,直播卖房只能实现线上客户导流,从购房来说,并不能通过直播平台实现一次性下单,还需要线下看房、选房以及和开发商进行价格谈判,才可能真正实现成交。而且即使实现了成交,也要能够按时结算,这些“流程”都需要在导购之后去实现。

郭毅认为,从长远来看,房企通过电商平台卖房,主要还是扩大企业的品牌影响力。此外,在电商平台的庞大流量中,筛选出来一部分有购房需求的客户,实现线下导流。

张大伟也认为,房地产消费属于区域市场行为,需要多次看房,与电商全国性消费带来的流量并不对等。虽然很多人关注电商线上的万套特价房拍卖,但实则围观的多,真实交易的少,更多只是企业的广告宣传。实际上,电商的流量对于房地产销售影响不大。

目前,在房地产行业内,很多知名的房地产专家身边都有一群铁粉,很多购房者买房更依赖专业人士的分析。类似“李佳琦”这样的当红主播不一定能卖房,但是有着一群铁粉的房地产专家一定能卖口红。

相关推荐
热点推荐
1-0!20岁新援屡失良机,B费凌空一击制胜,曼联走出连败阴影

1-0!20岁新援屡失良机,B费凌空一击制胜,曼联走出连败阴影

我的护球最独特
2023-09-24 05:02:30
2007年老汉连续梦到亡女求救,火化前拉开装尸袋,被眼前一幕震撼

2007年老汉连续梦到亡女求救,火化前拉开装尸袋,被眼前一幕震撼

佳琪Feeling
2023-09-06 21:56:45
86岁老中医直言:我用黄芪救了无数个重疾患者!

86岁老中医直言:我用黄芪救了无数个重疾患者!

柴可猫斯基
2023-09-22 03:17:55
电价疯涨,充电桩没有割韭菜的命

电价疯涨,充电桩没有割韭菜的命

虎嗅APP
2023-09-23 08:35:10
比戴璐的颜值还要高出好几倍!湖南53岁人大代表火爆全网!

比戴璐的颜值还要高出好几倍!湖南53岁人大代表火爆全网!

二牛纪实
2023-09-20 18:36:54
亚篮锦U16半决赛-郇斯楠11+7 中国不敌新西兰

亚篮锦U16半决赛-郇斯楠11+7 中国不敌新西兰

直播吧
2023-09-23 23:53:04
60岁以后,这四个人就没有必要再见面了,这是老祖宗的告诫!

60岁以后,这四个人就没有必要再见面了,这是老祖宗的告诫!

这个杀手有颜色
2023-09-11 14:26:56
获批!500亿券商利好来了

获批!500亿券商利好来了

中国基金报
2023-09-24 00:05:06
人口断层的恶果

人口断层的恶果

侃侃人物讲
2023-09-19 11:41:52
中文慢慢失去了加密功能,网友神吐槽

中文慢慢失去了加密功能,网友神吐槽

哈留学邦
2023-09-18 12:15:43
荷兰革命性单叶风电机:5级飓风台风照样发电,或改变游戏规则?

荷兰革命性单叶风电机:5级飓风台风照样发电,或改变游戏规则?

徐德文科学频道
2023-09-22 18:52:59
又遭重创!曝丁彦雨航再次离队,一原因或CBA职业生涯报销

又遭重创!曝丁彦雨航再次离队,一原因或CBA职业生涯报销

璞玉话体坛
2023-09-23 17:27:30
发现无法被追踪的华为手机在全球流通后,称它为来自地狱的产品。

发现无法被追踪的华为手机在全球流通后,称它为来自地狱的产品。

88战车
2023-09-23 11:42:34
美国人拍摄的湖南大饥荒:图2已饿昏过去,图3惨状让人心酸!

美国人拍摄的湖南大饥荒:图2已饿昏过去,图3惨状让人心酸!

世界历史学霸
2023-09-23 08:39:19
Lisa疯马秀彩排漏出疑全裸,通体雪白亮瞎眼,高调返韩遭打脸袭胸

Lisa疯马秀彩排漏出疑全裸,通体雪白亮瞎眼,高调返韩遭打脸袭胸

暴走巨星陈龙
2023-09-22 11:50:02
“真人取精,一次2万”!地下捐精现场曝光:可直接发生关系

“真人取精,一次2万”!地下捐精现场曝光:可直接发生关系

观史通鉴
2023-08-28 09:53:57
头痛欲裂不得安宁!车流滚滚来:小区近千户居民,快要崩溃了!

头痛欲裂不得安宁!车流滚滚来:小区近千户居民,快要崩溃了!

新民晚报
2023-09-23 13:53:10
北京时间9月24日,女排传来奥资赛排名,李盈莹和赖亚文消息

北京时间9月24日,女排传来奥资赛排名,李盈莹和赖亚文消息

十点街球体育
2023-09-24 01:35:03
54岁大叔相亲40岁大姐,两人见面就紧紧抱住,大姐:你应该早点说

54岁大叔相亲40岁大姐,两人见面就紧紧抱住,大姐:你应该早点说

曼妙观
2023-09-23 13:02:50
霍震霆不搞特殊化,下雨拒穿雨衣,站着看欢迎仪式大合影结束才散

霍震霆不搞特殊化,下雨拒穿雨衣,站着看欢迎仪式大合影结束才散

欢乐大意
2023-09-23 23:27:06
2023-09-24 09:26:44

上海房产

房地产税为何未入最新立法规划

编辑推荐楼盘
每日成交前十
楼盘名称所在位置套数
二手房推荐

头条要闻

北京朝阳住建委转让154套"新房"遇冷 专家:价格高

头条要闻

北京朝阳住建委转让154套"新房"遇冷 专家:价格高

财经要闻

美国汽车工人罢工升级,影响几何?

体育要闻

潮起亚细亚 杭州亚运会开幕式万众瞩目

娱乐要闻

杨颖番位风波后首现身 鞠躬感谢粉丝

科技要闻

不是所有科技,都会走向“《奥本海默》式”结局

汽车要闻

搭载灵犀智驾2.0 宝骏云朵灵犀版于26日上市

态度原创

亲子
游戏
教育
公开课
军事航空

亲子要闻

小女孩自己给自己化了个妆,妈妈看到后都被震惊到了

《全面战争:法老》Epic版本推迟至明年初发行

教育要闻

孩子的情商为什么如此重要?父母这样做,才能培养高情商孩子!

公开课

生产一架歼20只需8天?央视高调曝光生产线

军事要闻

拜登政府被曝与越南就一项武器交易协议谈判

无障碍浏览 进入关怀版