<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易上海房产 > 正文

“双11”地产界没有“李佳琦”,房子卖得怎么样?

0
分享至

天不怕,地不怕,就怕“口红一哥”李佳琦的Oh My God! 今年“双11”,直播带货刷爆了屏。直播电商成为新风口。

也是在今年,房企为了冲击年底业绩,搭乘“双11”流量,开启新一轮线上卖房风潮。一向引领时尚的房企,并未走昔日明星代言楼盘的路线,更没有“李佳琦”直播带货 ,而是“真金白银”地让利促销,少了网红主播的房子卖得怎么样?

借“双11”,“真金白银”促销

“OMG!我的天呐!太好看了吧!买它!”李佳琦的这句话已经成了他的标签。

甚至天猫“双11”晚会的热度都不及李佳琦,作为国内一名顶级带货主播,李佳琦曾经15分钟卖掉15000支口红,从美妆到零食,再到按摩仪等各种生活用品,业务不断拓展。

直播电商成为今年“双11”的新亮点。在此推动下,2019年,“双11”天猫交易额定格在2684亿元,刷新纪录的还有京东成交额,超2044亿元。一个电商一天的销售额相当于一个中型房企一年的销售业绩。

此前,为了备战“双11”,京东房产联合了超过200家开发商,推出超过1000个新盘、6000套特惠折扣房源,其中包括“新房全款5折起”。除此之外,天猫推出了万套特价房,上万套恒大房源登陆苏宁推客销售。

“双11”的房地产销售份额在各大电商平台的占比还不得而知,但今年房企一致选择搭乘电商流量,却是显而易见的。要知道,此前房企通过电商卖房虽然不鲜见,但在房地产行业中并未盛行。

但今年的“双11”,包括万科、碧桂园、恒大、绿地、融创、富力等房企纷纷加入电商设置的“游戏阵营”,“优惠5折起”、“年度最低特价房”接踵而至,可谓“真金白银”地投入。即使在“双11”之后,仍有房企持续推盘。

针对今年房企不约而同的“搭乘电商”举动,中原地产首席分析师张大伟分析称,“双11”概念已经“透支”,电商已面临增量难题,正在找新的增长点;恰恰房地产行业今年也面临着销售难题,所以双方今年一拍即合,再次尝试合作卖房。

“年底房企都在冲刺业绩,在这样的营销诉求下,借着‘双11’的节点,房企给出特定的购房优惠。从购房者的角度来说,买房能获得更实惠的价格。这是一个多赢的事情。”合硕机构首席分析师郭毅如此认为。

据悉,“双11”当天,京东房产推出的30余套五折房源的线上订单量为2163个,由于订单量过多,最终还需要通过线下抽奖的方式来确定购房者。

当红主播离卖房有多远?

除了特价房、打折优惠之外,今年“双11”,房子并没有卖出新花样。

将直播带货用在房产上并不容易。首先,房地产行业的佣金肯定做不到销售额的20%;其次,涉嫌虚假宣传的当红主播频现,房子万万不能因为主播的一句“买它!”购房人就去下单。

据天风证券研究所的信息显示,从李佳琦的直播商品价格分布看,100元及以下占34%,100元-200元占25%,200元以上占41%。而房产这么大额度的消费,还没有出现。

针对李佳琦的直播带货模式,郭毅认为,直播卖房的形式未来很可能会应用,但是主播们用什么样的方式获得佣金,有待商榷。“是按销售额的一定比例,还是以广告展示的方式获取佣金?”

郭毅表示,直播卖房只能实现线上客户导流,从购房来说,并不能通过直播平台实现一次性下单,还需要线下看房、选房以及和开发商进行价格谈判,才可能真正实现成交。而且即使实现了成交,也要能够按时结算,这些“流程”都需要在导购之后去实现。

郭毅认为,从长远来看,房企通过电商平台卖房,主要还是扩大企业的品牌影响力。此外,在电商平台的庞大流量中,筛选出来一部分有购房需求的客户,实现线下导流。

张大伟也认为,房地产消费属于区域市场行为,需要多次看房,与电商全国性消费带来的流量并不对等。虽然很多人关注电商线上的万套特价房拍卖,但实则围观的多,真实交易的少,更多只是企业的广告宣传。实际上,电商的流量对于房地产销售影响不大。

目前,在房地产行业内,很多知名的房地产专家身边都有一群铁粉,很多购房者买房更依赖专业人士的分析。类似“李佳琦”这样的当红主播不一定能卖房,但是有着一群铁粉的房地产专家一定能卖口红。

咨询热线:4001-666-163转6

免费接送 买房一站式服务

  • 意向楼盘:
  • 姓名:
  • 手机:
  • 人数:
  • 什么是直通车
相关推荐
热点推荐
靠吃中国援助“胖”起来,如今富得流油,却反过来针对中国?

靠吃中国援助“胖”起来,如今富得流油,却反过来针对中国?

韩江
2022-12-06 08:10:11
揭秘华国锋离奇的身世,1989年,邓小平如何评价他?

揭秘华国锋离奇的身世,1989年,邓小平如何评价他?

文史茶馆2020
2022-08-10 18:43:17
非常难得的照片,隐居多年的华国锋,看望生病的彭真

非常难得的照片,隐居多年的华国锋,看望生病的彭真

喜文多见01
2022-12-05 15:57:13
碾压大胜!东契奇33+8+6,布克11+5,艾顿成遮羞布,保罗因祸得福

碾压大胜!东契奇33+8+6,布克11+5,艾顿成遮羞布,保罗因祸得福

篮球大视野
2022-12-06 12:27:00
看完日本队的比赛,就一个感觉,这绝不是“海参”的问题

看完日本队的比赛,就一个感觉,这绝不是“海参”的问题

益智小测试
2022-12-02 19:04:50
“打飞机” “乳交” “口交” “肛交” 等究竟算不算卖淫嫖娼?司法解释这样说....

“打飞机” “乳交” “口交” “肛交” 等究竟算不算卖淫嫖娼?司法解释这样说....

医殇
2022-09-14 19:36:51
50岁华人女子应聘空姐被三家航司录取:健身10年曾当过内衣模特

50岁华人女子应聘空姐被三家航司录取:健身10年曾当过内衣模特

上游新闻
2022-12-05 00:36:15
广东广州,一名身穿碎花长裙的女子,到某餐馆吃饭,共消费了100余元

广东广州,一名身穿碎花长裙的女子,到某餐馆吃饭,共消费了100余元

脑洞碎碎念
2022-12-06 08:10:53
上海更换教练,李秋平上位,哈德森下家曝光,美女追星徐杰

上海更换教练,李秋平上位,哈德森下家曝光,美女追星徐杰

东球弟
2022-12-06 09:18:42
具俊晔:真要吃不上饭了,大S和他失去所有资源,现开销都成问题

具俊晔:真要吃不上饭了,大S和他失去所有资源,现开销都成问题

美美哒琳达
2022-12-01 13:05:49
湖南一地三所高校接连“中招”!中小学生停课,高校寒假提早开始

湖南一地三所高校接连“中招”!中小学生停课,高校寒假提早开始

陈三谈教育
2022-12-06 11:41:09
地点中国首都!蒙古国女外长向中方亮明最新立场,透出强烈信号

地点中国首都!蒙古国女外长向中方亮明最新立场,透出强烈信号

海峡新讯
2022-12-05 23:11:32
越南制造遇大麻烦!耐克阿迪在越南也撑不住了;接下来两年更难

越南制造遇大麻烦!耐克阿迪在越南也撑不住了;接下来两年更难

缅甸中文网
2022-12-05 17:39:00
裸替演员邵小珊喊话冯小刚:你等着,我要曝光你

裸替演员邵小珊喊话冯小刚:你等着,我要曝光你

红脸娱乐
2022-12-06 01:00:02
渣男朋友骗你“上船”的套路是什么?(漫画)

渣男朋友骗你“上船”的套路是什么?(漫画)

可乐谈情感
2022-12-06 09:43:12
梅西预测这 4 支队伍将进入半决赛  C 罗所在的葡萄牙不在其中

梅西预测这 4 支队伍将进入半决赛 C 罗所在的葡萄牙不在其中

大飞老师爱运动
2022-12-06 13:45:50
男子发现床单有卷毛和潮喷水渍,空姐女友解释:同事过来帮我修车

男子发现床单有卷毛和潮喷水渍,空姐女友解释:同事过来帮我修车

培大看众生
2022-11-24 21:25:17
举报核酸公司者已去世?

举报核酸公司者已去世?

思享小店
2022-12-05 17:14:55
当年拆除了亚洲最大的火车站,现在肠子都悔青了

当年拆除了亚洲最大的火车站,现在肠子都悔青了

五湖四海皆可游
2022-12-06 09:30:23
荷兰的“开放”远超日本,到什么程度,你完全想象不到

荷兰的“开放”远超日本,到什么程度,你完全想象不到

万不得已
2022-12-05 13:43:55
2022-12-06 15:26:45

上海房产

小产权房,都属于违章建筑?国家“整治”,买了

编辑推荐楼盘
每日成交前十
楼盘名称所在位置套数
二手房推荐

头条要闻

江泽民同志治丧委员会公告(第3号)

头条要闻

江泽民同志治丧委员会公告(第3号)

财经要闻

体育要闻

克罗地亚:想杀死我?请在90分钟内!

娱乐要闻

李亚鹏妻子晒一家合影 首公开女儿正脸

科技要闻

金冬雁:新冠肺炎回归"乙类乙管"符合实际

汽车要闻

选BBA还是ES7? 50万买豪华SUV如何选

态度原创

游戏
艺术
手机
公开课
军事航空

OPGG显示Crisp签约WBG!

艺术要闻

“迈阿密巴塞尔”迎来20周年,艺术如迈阿密般浮夸吗?

手机要闻

最新安卓机好评榜:小米12S Ultra连续5个月排第一

公开课

贝加尔湖深达千米,里面最大的鱼有多大?

军事要闻

乌军袭击俄军机场 图-22轰炸机被炸

进入关怀模式