恒大苏宁合作卖房，多家电商平台开启“双11”卖房模式

一年一度的“双11”又将“烽烟四起”，今年的这场购物盛宴里，悄然加入的各大房企纷纷推出特价房源。新京报记者获悉，“双11”期间，恒大将与苏宁合作卖房，天猫将推出上万套特价房源，京东也将在70城联合超过200家开发商推出6000多套优惠房源。相比之下，今年电商平台的卖房规模超过了往年。

业内人士认为，当前楼市正处于下行周期，购房者处于观望状态，交易疲软，借助“双11”期间的互联网平台，开发商将能赢得更多市场机会。

上万套恒大房源将上线苏宁推客？

昨日，有媒体报道，苏宁已与恒大全面达成合作协议，上万套恒大房源即将登陆苏宁推客进行销售。10月29日，苏宁方面向新京报记者确认了合作卖房这一消息，但表示具体细节还未落定。

另据恒大知情人士透露，恒大与苏宁正就“双11”合作进行积极洽谈，恒大将充分利用苏宁线上线下的资源优势，以及全国布局优势，共同促进销售。

事实上，近年来，恒大在“金三银四”、“金九银十”等营销节点均推出过促销策略。今年8月20日至10月8日，恒大实行全员营销，抢收“金九银十”，优惠范围涉及全国各省市楼盘高达500余个。恒大相关营销人员表示：“在优惠活动期间，同时享5重优惠大礼，包括升级新品、双节盛惠、清尾优惠、恒房通推荐及付款方式优惠。”

受此影响，恒大9月份销售大幅增长，9月单月实现合约销售金额约831.1亿元，较上月增长约73.8%，该数据也打破了房企史上最高单月销售额纪录。今年前三季度，恒大实现合约销售额4531.8亿元，同比增长0.9%，完成全年6000亿元目标的75.53%。

不过，在“双11”期间，恒大以集团名义与电商平台合作卖房，尚属首次。

天猫、京东等电商平台集体卖房

除了苏宁与恒大在“双11”期间合作卖房外，更早前，天猫、京东等电商平台也爆出将乘“双11”东风推特价房源的消息。

此前，阿里拍卖全国万套房源的消息在网上流传。阿里拍卖回应称，今年“双11”，天猫的确会有上万套特价房源开启活动，这些房源覆盖了全国范围内的许多热门地铁房、景区房等。

10月12日，在京东首届科技地产大会上，京东房产也表示，在即将到来的京东11.11全球好物节上，京东将在70城联合超过200家开发商，投放超过6000套特惠房源，新房全款5折起，优惠额总计将超3亿元。

“双11”期间，开发商与电商合作卖房并不鲜见。早在2014年，互联网+房地产成为风口，电商平台与房企强强联合渐成趋势。当年，京东金融曾联合远洋集团开展互联网营销，“试水”房地产众筹，万科也曾与淘宝合作征战“双11”。此后数年里，京东也曾联合多家开发商在“双11”期间推出特惠房源。

业内人士：市场低迷之际，助房企获客引流

众所周知，电商平台所售产品多为中低端消费品，价格不高，容易成交；而房产作为大宗资产，总价高，交易频次低，更注重线下的服务体验。将房产放到电商平台进行销售，从过去几年的经验和数据来看，转化率和成交额并不高。

如今，房企联合各大电商平台再战“双11”，意欲为何？

诸葛找房数据研究中心分析师国仕英表示，今年“双11”推出较大规模的房屋出售，一方面是电商平台与房企的创新模式合作，另一方面是在今年房地产市场低迷的情况下，尝试以新的方式来拉动成交。

易居研究院智库中心研究总监严跃进也认为，房地产市场行情不好，通过营销方面的创新，能够带来更多的市场机会。淘宝、京东等电商平台有强大的流量作为支撑，能够帮助房企实现获客引流。

的确如此。中原地产研究中心此前公布的30家标杆房企前三季度销售业绩统计数据显示，30家企业今年前9个月合计销售额39240亿元，同比上涨18.2%；而2018年同期，房企销售额同比增速多超过50%，2019年增速明显放缓。

虽然“金九”期间的“以价换量”让部分房企成交额出现高涨，但是对于部分房企来说，年底的业绩冲刺压力仍在。中原地产首席分析师张大伟预计，房企在四季度的销售数据依然压力非常大，从政策预期看，后续市场继续出现下行的风险很大，政策收紧预期明显出现，包括信贷政策等。

对于房企来说，联合电商平台卖房，确实能实现获客引流，但如何将流量转化为实际的销售额，则需另一番功夫。