居理新房完成C轮融资，互联网房产仍在寻求突破

尽管房地产融合互联网一直没有特别成功，但资本仍在持续流入。

日前，新房电商平台“居理新房”宣布完成数千万美元C轮融资。据悉，本轮融资由冲盈资本担任独家财务顾问。公司创始人兼CEO王鹏表示，融资资金将用于城市拓展、品牌投入、及强化技术团队。

此前，居理新房曾获险峰投资的天使轮融资、源码资本的数千万元A轮融资、祥峰投资领投的数千万美元B轮融资，以及斯道资本领投、58集团战略注资的数千万美元B+轮融资。

居理新房于2015年切入新房交易市场，提供从大数据找房、全城看房到低价买房的全程定制化服务，打造一站式购房平台。经历楼市大起大落后，王鹏一直在思考，居理新房做了什么？给行业带来什么变化？

“传统中介每天早上跳操、刷端口、拿小牌子出去，晚上复盘。大部分事情并无创造性，应该交给机器去做。”王鹏说，真正需要人做的，是情感破冰沟通。居理新房要直连房源与客源，一个客户对接一个经纪人，剩下所有环节交给平台。

“房产电商不是做分类展示页面就可以，区别相当于美团和大众点评。”王鹏认为，起步阶段用户密度低、数据量少，不足以支撑大数据和AI进行交易匹配，此时最重要的是组织能力和系统能力；有一定积累后，才考验团队的数据能力和中后台能力。

王鹏透露，居理新房将拿2亿投入研发，让买房体验从线下转移至线上。目前，居理新房的技术与服务人员比例为1：3。获取新一轮资本后，居理新房要再开拓30个城市。截至目前，公司业务已涵盖北上广等15个城市。

实际上，互联网联姻房地产远非首次。2014年至2015年，是互联网中介的黄金时代，资本源源不断涌来。但喧闹退潮，包括爱屋吉屋、房多多、房天下、平安好房、Q房网均陷入不同程度的困境。其中，爱屋吉屋和平安好房已经关停。

“房地产是互联网改造最失败的行业。”中梁控股新渝区域公司董事长助理樊元树直言，房地产是典型躺着就能赚钱的行业，不用站起来跑。由于整个行业链条较长，反而是末端产业链如物业、租赁在倒逼开发行业变革。

困境根源在于经营模式。业内认为，互联网中介斥资推广、烧钱补贴并不可持续。同时，在线卖房本身存在缺陷。房地产交易低频、非标、大宗的特点，导致流量思维在此失效。线上可提供无限接近线下的场景，但完全取代，目前还未有成功模式。

在王鹏看来，上述公司或属于代理属性、或属于中介平台属性。真正做到前端触达用户和后端交易一站式服务的，只有居理新房。“如果说链家类似苏宁，那居理就类似京东。”他说，居理擅长在现场获取流量，再送到用户手中。

众多投资方认为，房产交易赛道经过多年发展，已经逐渐回归人、房、客高效匹配的实质。从野蛮生长到精益运营，供需双方急需高效的品质服务商。“房产科技和服务是斯道资本长期关注的赛道，相信行业结构性变革将孕育新的平台型公司。”斯道资本投资总监蔡蓉称。

而随着房地产调控持续进行，楼市温度大幅下降。切入新房领域的居理，将如何应对？王鹏认为，房价放缓貌似是衰退，但长期而言，市场交易量不会是衰退趋势。中国人口总量大，还有很多人未进入核心城市群生活，仍有潜在自住需求。