深挖长三角商业潜力 宝龙晒出上市10年最好成绩单

十年，对个人来说是成长与积淀；

十年，对城市来说是前进与发展；

十年，对宝龙来说是奋斗与收获。

2019年8月23日上午，在宝龙地产（01238.HK）上市十周年之际，总裁许华芳携手得力干将们，向市场交出了迄今为止最好的一份成绩单。

数据显示，2019年上半年，宝龙地产完成合约销售金额达292.03亿元，较去年同期上升78.7%，增速远高于TOP100房企46.2%的平均水平。收入方面，上半年总收入122.51亿元，同比上涨了32%。

由于上半年业绩的良好表现，宝龙地产总裁许华芳在中期业绩会上宣布，将2019全年销售目标上升10%至550亿元，许华芳称，根据下半年的供货和可销货源判断，他对下半年的销售很有信心。

01 多家投资机构首次覆盖 目标100亿租费收入

业绩的稳定增长，让宝龙获得了德意志银行、花旗银行、大华继显、国泰君安国际、华泰香港、西南证券、农银国际、兴业证券等多家投资机构的推荐“买入”。其中，德意志银行、大华继显、华泰香港、农银国际、兴业证券都是首次覆盖宝龙的股票。

（宝龙地产总裁 许华芳）

在业绩发布会上，许华芳表示，预期未来三年宝龙的合约销售年均增速超30%，租费收入年均增速超25%，酒店运营收入年均增速超15%，呈现地产开发、商业运营、多元精进发展格局，保持高速稳健发展态势。

同时他还认为，当前商业地产行业中存在着一个整合的机会，希望宝龙能够把握住这种机会，对于管理团队，也会有一些股权上的激励机制，他希望宝龙能在不久的将来尽快实现100亿的租费收入。

而谈及几日前的分拆商业管理公司上市的动作，许华芳业绩会上回应道，拆分最主要的原因是想让商管团队变得更加独立，让团队、品牌等释放出更大的活力。

02 深度聚焦长三角 未来三年开业至64家商场

许华芳在业绩会上表示，由于整个市场资金端的收紧，企业从风险端来说，适当控制是合理的。“开发商多赚5亿、多赚3亿，其实本质上不是天与地的差别，今年我们开始（和其他人）一样有个共识，就是不会再刻意追求规模了。”

不过对于长三角的市场，宝龙仍然选择继续深度聚焦。“在长三角范围内基本上都买了，只有江苏差1个城市，浙江差1个城市，我们在长三角会继续深度聚焦。”许华芳如是说。

数据显示，上半年宝龙抓住土地市场机会，通过招拍挂、合作等方式，以低溢价率在浙江、江苏等地新增23幅土地，地上计容总面积约311万平方米，总可售货值约467亿元，其中长三角区域土地投资占比为93.5%。

截至目前，宝龙总土地储备总计已达到2437万平方米，平均土地成本为2701元/平方米，土地成交均价占2019上半年销售均价比例为16.5%，成本优势突出，未来利润空间可期。

宝龙地产副总裁兼首席财务官廖明舜表示，宝龙下半年还将新增6座商场，其中绍兴袍江宝龙广场拟于9月初提前开业，至2019年底商场预计共45座，至2021年预计64座以上。

03 新商业创新落地 积极布局地铁上盖项目

如果说长期稳定的商业收入能有效提高对利息的覆盖，那么多元化的发展则为宝龙提供更多的盈利方向，并进一步提高了企业自身的抗风险能力。

在商业地产这条看似并不拥挤的赛道上，想要打败竞争对手们，不仅需要在自持项目的运营上保持精进，同时要能够还需要玩得出“花样”。面对管理规模的快速扩张，宝龙商业利用技术升级驱动平台发展，走新商业发展路线。

据管理层现场透露，与腾讯的战略合作已进入实际成果阶段，双方设立合资公司，打造面向行业的商业数字化创新应用纽扣计划，在行业内率先推出实用化的领先产品，如基于小程序的用户端“悠悠TM”、“商+TM”，基于优图等授权的无感产品研发，以及游戏与数据产品研发等。

除了继续加码新商业、新零售之外，许华芳还指出，未来宝龙在深耕江浙沪的同时，还会持续深化单核城市布局，且公司在杭州、南京、宁波、温州等地均已携手地铁公司，合作打造地铁上盖优质物业项目。

“对于这些综合性地铁上盖项目，我们希望能够长期拥有，相信这个领域将会成为宝龙发展过程中的优势。”许华芳说道。

十年磨一剑，宝龙正以日益清晰的多元协同发展业务格局、稳定增长的业绩与分红回馈市场的信任。展望下一个十年，相信宝龙将继续坚持有质量的增长和精进稳健的发展模式，建立起穿越周期的能力，持续稳定的兑现利润，赢得一个更有“含金量”的未来。