21加入贝壳 中介行业混战新阶段已至

（原标题：21加入贝壳 中介行业混战新阶段已至）

中介行业混战新阶段已至。

4月16日，21世纪不动产和贝壳找房宣布合作，双方将实现数据和资源共享。

前者的诚意，是携带覆盖全国128城，近6000家门店、3000名店东和近5万名经纪人的资源加入；后者的诚意，是主要高管如董事长左晖、CEO彭永东、CMO宋琦、副总裁左东华等悉数到场，并以连接了超过150个品牌的20000家门店作为迎接。

“同贝壳的合作与58、房天下不同”

曾经的21世纪不动产经历过低迷期。“9·30”调控一年后的2017年，各城市二手房成交量出现了不同幅度下滑，市场下行，中介只能选择减少门店来维系生存能力。21世纪不动产门店也在很多一二线城市被关闭，一些媒体戏称该公司“已经消失在北京”。

随着市场回暖和存量时代的到来，中介行业进入洗牌期，一些中小型中介机构因为缺乏互联网手段、管理落后等原因，希望寻求大型中介机构的庇护，而大型中介机构需要通过中小型中介迅速扩充市场占有率，双方各取所需。

2018年后，整个中介行业吹起了一股加盟之风，各中介纷纷祭出加盟品牌，链家推出了德佑，中原推出了原萃，易居推出了易居房友，房天下、房多多、好房通等互联网公司也都相继打出了开放平台概念。

去年6月，21世纪不动产宣布同58进行合作，CEO卢航表示：“我们不是选人打架，而是选路线，免得大家打得太乱了。我把路线直接就公布了，谁跟我的路线靠上，我跟所有人都合作。跟我对不上，我们慢慢谈。”

对此次合作，21世纪不动产回应《每日经济新闻》记者称，21世纪不动产对合作持开放态度，和58、房天下的合作属于端口性质的合作，同此次与贝壳的合作性质不同。

事实上，该合作在2018年底便露端倪。2018年10月29日，卢航率高管团队参观贝壳总部，之后二者表示“这样的沟通将有效推动未来合作”。

对于交易细节，21世纪不动产没有透露更多信息。

“双方都会付出很大代价并网接入工作”

左晖曾对媒体表示，没有什么不能接受的结果，他们已经做好了最坏的准备——贝壳没做成，链家也没了。

截至今年4月初，贝壳已进驻全国97个城市，入驻合作新经纪品牌超过160个，连接超过20000家经纪门店。

左晖对于贝壳的定位是“行业基础平台，并且收费是CPS（按照销售量计算广告费的方法），不是CPA（按照行为计算广告费），我们是服务平台”。但此举一出便受到了行业的质疑，直言同时拥有链家的左晖是“既想做运动员，又想做裁判”。

上文提及的同58集团的合作，就发生在一场被业界视作“声讨链家”的大会中。

去年6月14日，58集团召开“双核保真?以誓筑势”誓约大会，21世纪不动产、我爱我家集团、中原地产、万科物业朴邻、麦田房产、中环互联、新环境、龙湖冠寓等公司都到场应援。值得玩味的是，链家占有21世纪不动产10%股份。

所以二者的合作可谓相互需要。贝壳的成长速度值得肯定，但其旗下多为中小规模机构，还未与大型中介机构合作。

21世纪不动产旗下拥有超过5000家经纪门店，这对于贝壳的扩张可谓意义重大，能否实现贝壳的“改善行业生态的伟大事业”和令合作方“共赢”，进而吸引更多的加盟者，是此次双方合作所必需做出的表率。

贝壳近期动作颇多。

3月20日，包括万科、融创、腾讯在内的22家股东退出链家，同时万科祥裕董事长刘肖、融创中国董事会主席孙宏斌、华兴资本创始人包凡以及新希望地产总裁张明贵等退出链家管理层，原投资方在链家的股份通过协议镜像平移到贝壳。

5天后，3月25日，贝壳找房宣布启动D轮融资，腾讯领投8亿美元。

一直表示没有具体上市计划表的贝壳，此次又向前迈了一步。

“这个层面的合作远远复杂于流量层面的合作，双方都会付出很大的代价并网接入工作。”卢航说，“竞合时代还是有竞，不全是合作，平台里面谁能最后赢出来，这是蛮激烈的，要用新的维度探讨。”

中国房地产估价师与房地产经纪人学会副会长兼秘书长柴强告诉《每日经济新闻》记者：“目前，我国中介市场交易效率还不够高，业内恶性竞争还存在，中介服务形态有待从居间服务向独家代理转变。我看好中介行业企业间的合作。”