和去年宝龙地产（01238.HK）的业绩会相比，今年宝龙地产总裁许华芳脸上的表情变得更加地从容与淡定了。
宝龙地产总裁 许华芳
在他正式挂帅商业集团总经理的一年多时间里，宝龙旗下商业三大综合体产品线（宝龙一城、宝龙城和宝龙广场）完整开业，商业项目运营效率大大提升，全年完成合约销售410.36亿元，同比增长了97%，这也是宝龙发展迄今为止给投资者们交出的最好的一份成绩单。
去年增收又增利 依然重仓长三角
年报数据显示，2018年宝龙地产全年“增收又增利”，营业收入再创新高，达到195.94亿元，较2017年同期上升了26%。同时，毛利润率由2017年时的33.5%上升至38.5%；核心盈利达人民币25.79亿元，同比增长了35%。
在3月22日上午举办的全年业绩会上，许华芳信心满满的提出：“2019年销售的目标是保底500亿，要达到同比22%的增长。商场租金和物业管理方面的收入方要保持25%的增长，争取在今年提高到28.1亿元。从地产板块角度来讲，依然强调369的高周转体系，同时未来也要继续高度聚焦在长三角。”
宝龙地产2019年全年战略目标
事实上，继2013年宝龙整体布局调整之后，宝龙的商业主战场便逐步由二三线城市转移到了长三角经济圈和主要的一二线城市。尽管一二线城市，但这样的布局战略调整，在许华芳看来，是宝龙“最重要的一步，也是过去2-3年间最好的一步。”
这样的战略思路也直接反应在宝龙去年的土地投资上，2018年宝龙77%的土地投资都花在了长三角区域中。截止去年年底，宝龙地产的土地储备总计达到2120万平米，平均成交价为2486元/平方米，土地成交均价仅占2018年销售均价的17.1%。
宝龙地产按城市划分的土储分布
根据今年整体的推盘节奏，2019年宝龙约有80个可售项目，902亿的可售货量，其中长三角占比75%。
许华芳在业绩现场透露，他称自己的想法很简单，就是在未来的两三年时间，继续长期深耕长三角，希望每年保持在长三角区域500亿的销售金额的基础上，其他区域每年能有几百亿的补充。
而在回应投资者关于“是否会在粤港澳大湾区进行布局”的提问上，许华芳坦率道：“其实去年也有过这样的想法，宝龙在拿地上一直比较慎重，土地性价比够高我们才拿，（地价）对于我们利润会有直接的影响，不过今年会努力争取在粤港澳有所布局。”
科技赋能商业 今年将尝试酒店输出管理
在去年全年的经营过程中，另一个让许华芳引以为傲的是宝龙与腾讯在新零售方面成功达成了战略协议，并联合发布了“纽扣计划”。
据网易房产了解，作为探索新商业的一个契机，这个计划主要基于腾讯的微信公众号、移动支付、小程序等工具，首先基于微信小程序打造了宝龙新会员体系“悠悠”，整合了无感支付、反向寻车、智能核销、电子发票、刷脸支付、LBS位置等技术将商业运营从消费者、商家和业主三个层面进行全方位数字化升级改造，用科技赋能智慧商业。
据许华芳现场透露，不出意外的话，下个月宝龙就将与腾讯一起成立科技公司，希望通过这个契机，以智慧商业的理念为整个商业地产行业赋能。
此外，在酒店领域方面，将通过打造“艺珺”、“艺悦?精选”、“艺悦”自营艺术酒店品牌，培育竞争新优势，强化盈利能力，形成“多元产业协同发展”战略格局。计划年内就会尝试对外输出自营艺术酒店品牌，试水轻资产酒店运营。
集团的新要求：降成本、调结构
业绩会上，宝龙地产副总裁兼首席财务官廖明舜向媒体表示：2019年，他会将宝龙之前的高息信托进行压缩，并将信托置换成银行的贷款，通过这种方式来降低总体的融资成本，同时也会适时考虑ABS、REITs等融资手段。
宝龙地产2018年度业绩发布会
“今年在财务上来讲的话，公司是有一些要求的。董事长要求我们一定要控住债，总的逻辑是要将负债控制在一个合理的水平上，然后就是继续降成本、调结构。”许华芳进一步补充道。
当谈到整体市场的融资环境，他则显得比较乐观：“今年的目标是尽量消灭所有的境外债，融资环境还是比较不错的，每年其实有投行来问我们要不要发债，但我们拿得到钱买不到好的地也不行，因此还是要健康稳定地往前走。 ”
许华芳还透露道，今年四个事业部上都设立了跟投机制，希望能让各团队与公司能够共同进退。目前公司在运营中的商场共39家，按平均成本回报率为12.2%，未来三年还将计划新开业22座购物中心，其中2019年新开业7座。
本文来源：网易上海房产
作者：忻奇琪
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