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滨江集团戚金兴:今年重闯“千亿关”

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在2019年的伊始,滨江集团亮出上一年度的“成绩单”:2018年全年销售额最终定格在869.5亿元。虽与年初定下的千亿目标尚有差距,但滨江集团董事长戚金兴表示,这是滨江主动选择的结果,因为在大环境发生变化的时候,安全比业绩更重要,滨江的千亿目标将在今年实现。

主动踩刹车

从2018年初,滨江就在为跨越千亿以及布局后千亿时代做准备。

2018年,滨江新增项目26个,货值约2300亿元,新增的26个项目中,有20块土地是在2018年上半年获取。同时,这一年滨江新进入了6个区域,4个位于浙江省省内,2个位于省外。

随着下半年行情发生变动,掌门人戚金兴对市场判断重新做了调整,在去年11月主动放缓了这一计划的实现进度,将已具备开盘条件的新盘,延至今年开盘,同时下调年度销售目标至850亿元。

“我们主动踩了一脚刹车,因为对我来说,安全更重要。”戚金兴坦言,滨江清楚规模对企业的意义,但更希望把企业做强放在第一位,规模放在其次。企业能否做得长久也很重要,滨江希望在保证安全运营的前提下再考虑做大。

事实上,滨江的安全防线定得颇高。滨江的负债率在房地产企业民营企业中保持交底水平,这源于戚金兴“不想过多负债”的理念。许多项目甚至没有抵押贷款,原定的65亿元短期票据借款,也只用了18亿元的额度。

在政策不断收紧的背景下,滨江的日子要好过得多。“别人可能已经进入寒冬,但我还在夏季,刚刚闻到初秋的味道。”戚金兴打了个比方。

滨江公园壹号景观图

对于未来,戚金兴也有稳中求进的打算。为弥补2018年的遗憾,滨江决心在2019年重新闯关“千亿俱乐部”。戚金兴为滨江立下的今年规划是,冲刺千亿,同时保持在房企规模排行榜30名左右的位置。

戚金兴用一幅“飞机起飞路线图”来勾画公司未来的发展。经历了加速、冲刺、起飞和腾飞等一系列步骤之后,2019年和2020年,滨江集团将会迎来平飞阶段。在平飞阶段,土地资金投入将严格控制在现金流回笼的50%-70%。

不能减配

房产市场遇冷,为了在有限的空间中“挤”出更多的利润,减配成了诸多房企的做法,同时减配可以降低销售单价,提升市场竞争力。然而对于滨江而言,产品品质是生命线一样的存在。

“原来亏损的时候,我都不减配。不要说现在只是利润下降,我更不能减配。”戚金兴再次强调了“宁可亏损都不减配”的理念,在他看来,减配无异于饮鸩止渴,提高了短期内的销量,维护了利润率,却有损滨江视若珍宝的品质口碑,从而折损了滨江的品牌,这是得不偿失的。“企业经营可能有赚有赔,但长期看,项目坚持品质、坚持服务、坚持配套,一定是成功的。”

因此,滨江有足够的底气面对一切的挑剔。“滨江最喜欢的客户是:他不断提意见,又不断买滨江的房子。那些总说你好,但就是不买的客户,没有意义。”

滨江也在尝试产品打造的新“路数”。

戚金兴透露,他本人将在产品研发和打磨上投入更多精力。以全新的滨江湘湖里为例,它将是杭州城区规模最大的中式院落群。同时,滨江还将坚持做创新,样板房“每一年有新款”。

坚持品质与不惜成本维护品牌形象为滨江带来了丰厚的回报。令戚金兴感到欣慰的是,近十年来滨江品牌在行业内的认同度发生了重大提升,滨江与其他房企的合作在进一步加强。只要是滨江出品的楼盘,在市场的影响力也非同凡响。

提前布局新领域,也是戚金兴重点思考的方向。他将租赁工作作为滨江未来发展的长久之计。未来十年,滨江计划每年增加约16万平方米的持有型资产,年花费约32亿元。加上目前已持有的物业,到2028年,滨江自持项目约为200万平方米,通过这些持有型资产,每年的租赁收入将达到20亿元左右。

比租赁更让戚金兴牵挂的,是滨江的养老大计。“滨江不赚钱也要做养老。这是一种社会责任,也是对未来中国老年化问题所做出的姿态。”他说,养老业务当前还处在学习阶段,管理团队相继前往美国、日本等地进行考察学习后,今年将深入国内学习先进经验,并计划于2019年下半年搭建起养老业务的管理班子,2020年正式进军养老领域。最快落地的项目或为浙江的天目山小镇。

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