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戚金兴:滨江定调十年,发力租赁养老

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(原标题:戚金兴:滨江定调十年,发力租赁养老(高管访谈))

  滨江集团董事长戚金兴

在滨江集团董事长戚金兴眼中,每年有两件值得高兴的事儿,一是年前由公司员工亲自编排表演的内部春节晚会,另一个则是一年一度的媒体沟通会。

距离2018年沟通会的开始尚有十分钟,戚金兴率领高管团队早早亮相。粉色衬衫搭配标志性的黑西装,一如既往的干练。相熟的记者们围在他身边,一口一个“戚总”与他沟通。如果对采访对象进行风格划分的话,他显然属于受欢迎的那一类。开于沟通,阖于思索,大开大阖间无限畅通。

这一年戚金兴很忙,无论是他个人还是滨江集团都始终在路上。

  凉山之约

这场沟通会不久前,他刚带领团队从四川大凉山回来。9月初,戚金兴不慎崴了腿,尚未痊愈,但为了一个特殊的日子,他仍旧远赴“凉山之约”。

12月12日,在西南边陲安宁河西岸沙坝河谷地的凉山州冕宁县沙坝镇迎丰村里,滨江集团捐建的幼儿园迎来了开园典礼。

整个幼儿园的主体建筑,由一幢2层主楼与东西两角楼组成。主楼共设6个教室,将开设小、中、大各两个班。

连同迎丰村幼儿园在内,去年滨江集团捐建的三座幼儿园,将陆续开园。

这趟“开园之行”给戚金兴带来了许多触动,他坦言:“实地走访过后发现,需要我们使力的地方越来越多,当企业肩头的责任越大,发展的动力也更强。”

“滨江去年销售额为615亿元,今年大约为850亿元左右,等到明年破千亿,我们能用来做公益的资金肯定也会越来越多。”戚金兴表示。

  面子里子都要

千亿本是滨江2018年冲刺的目标,但随着下半年行情发生变动,戚金兴主动放缓了这一计划的实现进度,将年度销售目标调为850亿元。

没有不顾一切的奋力一搏,取而代之的是审时度势后谨慎负责的调整,戚金兴甚至将13个已具备开盘条件的新盘,延至明年一季度。

戚金兴坦言,此举主要是考虑到市场的变化,没必要强冲规模。

今年下半年尤其是七八月前后,市场出现变冷的迹象,很多弱二线和三四线城市开始冷却下来。在销售额和项目质量、企业经营收益之间,规模可适当放缓。由于下半年以来市场走势不明朗,因此选择静观其变。不以损害品质和品牌的代价来抢开盘、冲规模也是戚金兴一贯的坚持。

规模和品质看似存在对立关系,戚金兴却难能可贵地两者兼顾。规模是面子,品质是里子,面子、里子他都要。

会上,戚金兴直言:“有人说我们不在意规模,其实并非如此。滨江也知道规模对企业的意义,但我们希望把企业做强放在第一位,规模放在其次,另外我们认为企业能否做长久也很重要。滨江不是不想做大,但应在保证安全运营的前提下,再考虑做大。滨江希望能将企业排名保持在前30强左右,给未来发展留下一定空间,因为我们相信未来还有机会。”

根据戚金兴的规划,先迈进30强门槛,再移步至25位以内。这一排名的实现,需要业绩的支撑。此前滨江集团的既定节奏是,2016年为达到规模目标做准备,2017年、2018年冲刺扩张使销售规模达到一定水平、初步完成重要城市布局,2019年根据市场情况进一步扩大规模并对重点城市进行深耕,2020年放缓扩张并保持较平稳状态。

2018年,滨江还新增项目26个,货值为2300亿元,相较裁员声四起的同行,滨江逆势增加了300多名员工。

新增的26个项目中,有20块土地是在2018年上半年获取,同时,这一年滨江新进入了6个区域,4个省内,2个省外,版图不断扩展外延。

未来,滨江的布局思路依然会坚持一线城市战略,不断寻找新机会,更加关注人口净流入的城市。

拿地加快的背后是利润的支持,戚金兴透露,今年上半年,滨江为了保证未来的发展规模,拿地原则是有利润就拿,随着三四季度市场发生变化,滨江也开始慢慢调整自己的节奏。

这一节奏的变化具体为上半年是按照“1∶2”原则拿地,即回笼资金1亿元,用2亿元去拿地。三季度是按照“1∶1”原则拿地,而到了四季度,原则已变成“1∶0.72”。

  未来的考量

戚金兴的管理思路里始终充满未雨绸缪、提前布局的考量。

他自信道,别人还在想眼下怎么活下去的时候,滨江已经为十年后做了确切的部署。提前的准备,为滨江提供了可以活得比其他人更好的基础。

戚金兴直言,未来10年,滨江将继续保持千亿以上的规模,同时权益占比要超过40%。

此外,戚金兴将租赁工作作为滨江未来发展的长久之计。未来十年,滨江计划每年增加约16万平方米的持有型资产,年花费约32亿元。加上目前已持有的物业,到2028年,滨江自持项目约为200万平方米,通过这些持有型资产,每年的租赁收入将达到20亿元左右。

养老物业是滨江未来的另一项“重头戏”。

戚金兴表示,养老业务当前还处在学习阶段,管理团队相继前往欧洲、美国、日本等地进行考察学习,计划2019年搭建养老业务的管理班子,2020年正式进军养老领域。

对于这一业务的目标受众,戚金兴早有盘算。他认为,对于坐拥庞大“滨粉”群体的滨江来说,以滨江的老业主和身边朋友为主体,养老业务的服务对象已经足够了。

而滨江在浙江省临安天目山、杭州千岛湖、杭州湘湖等地的项目环境优美、舒适宜人,也为其进军养老领域提供了自然资源优势。

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