房企裁员缩编冲击波：地产猎头2019年力求"活下去"

（原标题：房企裁员缩编冲击波：地产猎头2019年力求“活下去”）

开发商裁员缩编产生的强大冲击波，已经席卷了从事地产行业的猎头公司。

迄今为止，华夏幸福、泰禾等多家大型上市房企均有裁员动作，华夏幸福甚至裁撤了整个产业小镇集团。10月，恒大和富力暂停招聘的内部文件流出，但两家房企对此未予公开回应。

此外，财联社记者独家获悉，虽然万科目前没有出现强制裁员，但地产板块已实质上冻编。

在万科高喊“活下去”的同时，一家深圳猎头公司的顾问告诉财联社记者，“广东有家猎头公司，今年年会的主题是‘2019年活下去’。”

一家总部位于上海、专做房地产行业的中型猎头公司顾问透露：“从8月份开始，基本大部分房企不是很急的岗位，都暂停招聘了。例如美的地产上半年计划进广西、云南，要招城市总，5、6月我们还在忙着推荐人，8月突然就全部取消了，同一时间取消的还有想进武汉的大发地产。”

地产猎头的“寒冬”

张斌（化名）今年6月底进入一家民营房企，当时这家公司拟在产业地产上发力，扩编了产业地产团队。未曾预料的是，9月之后，公司形势急转而下，由于资金链高度紧张开始大面积裁员。

由于张斌仍在试用期，人力资源部门10月份即告之其试用期满将不予转正。张斌重新开始在招聘网站上投简历找工作，但与以往一挂出简历就有猎头找来不同的是，整个10月份只有很少几个猎头和他联系，11月份之后，张斌一个电话都没有接到，猎头都“消失”了。

张斌与相熟的猎头联系，得知很多房企都在减员缩编，猎头没有生意，目前已经不做房地产行业了。

“现在确实很难，中秋节之后，我长期服务的一家房企所有的岗位都暂停招聘了。”上述深圳的猎头顾问告诉财联社记者。

一家武汉中型猎头公司的顾问也称，2018年不少开发商面临很大的挑战，猎头行业同样如此。

接受财联社记者采访的几位猎头顾问均表示，与此同时，地产行业人才需求冷热不均的程度在加剧，其中二三线城市项目的营销岗、集团层面的融资岗最热，整体投拓岗最冷，工程、设计等岗位需求变化不大。

“去年招得最多的是拓展人员，为了拿地；今年投拓岗基本停掉了，主要招营销岗，为了把房子卖出去。”上述武汉猎头顾问说。上述上海猎头顾问也称：“营销是现在很多公司比较着急要的，融资非常多，拓展岗位现在基本上很少了。”

财联社记者了解到，一、二线城市普遍限价后，房企对营销团队与政府部门对接、成本控制等方面提出了更高的要求。

“比如旭辉，这家公司在2016年市场行情好的时候招人，是扩张式招人，项目增加很快，我们操作难度相对简单一些，因为他们对人要求不会那么高。”上述武汉猎头顾问告诉记者，“但今年遇到了二线及热点三线城市限价，旭辉扩张的项目主要集中在这些区域。怎么去跟政府保持有效的节点性的把控，怎么从营销的角度把项目解套很关键，对人的要求也变高了。”

上述上海猎头顾问表示，“去年房企招聘量很大、而且很急，很多公司扩张进入一个新地区，要求一个月内把班子搭起来。今年对于投拓、工程、设计等岗位，排在50-100名的房企相对招聘量还多一点，排名前30强的房企招聘量则较少，因为不少公司已放缓扩张。”

记者获悉，前30强部分房企对融资、财务岗的硬性要求是来自中、农、工、建四大银行，例如万科的财务合伙人。前30强之外的中小型房企，同样渴望四大行甚至管理行人才的加盟，今年初原深圳人民银行行长张建军获任佳兆业执行董事及副主席。

“四大行的人才最受欢迎，房企要的就是省级分行副行长这种级别，管融资这块儿。”上述武汉猎头顾问说，“由于多数房企在今年提高了对财务、融资岗的考核要求，财务口变动也很大，很多企业高管完成不了老板给的目标，被迫辞职。”

此外，一些房企在今年开始做集团战略调整，需要战略辅导人才，要求比营销、财务岗更高。“以前很多老板跟着政策走，说实话和战略没什么大关系，现在是市场推着企业往前走，到了大洗牌阶段。 ”上述上海猎头顾问表示。

伴随着房企架构调整及收缩战线，裁员也随之而来。其中一名猎头透露：“一家总部在上海的上市房企在今年6、7月份时还在向全国扩张，原本的‘集团-城市公司’二级架构被调整为‘集团-区域-城市’三级架构，一下子多出来20多个城市总。例如其山东区域公司下面新设8个城市公司，8个城市总都是7月份入职的，但到10月份山东区域公司突然就地解散，新入职的城市总只工作了3个月就丢了工作，能在内部转岗的很少。”

房企拖欠猎头费现象增多

记者从多家猎头公司了解到，猎头费用普遍是抽取年薪的20%-30%，到账时间多在推荐人员入职后3个月，或通过试用期后。

接受财联社采访的一名猎头顾问称，其所在的猎头公司在今年出现了客户拖欠猎头费的情况。其中华夏幸福最典型，拖欠多家公司猎头费，最长的已拖欠一年多时间。因美加达项目遇挫的贵州宏立城集团，已拖欠上千万猎头费未及时付款，知名的猎头公司如展动力、锐仕方达都做过宏立城的单子。

“今年有个战略合作客户，推荐的人6月就上班了，按理说9月就该付猎头费，直到11月还没给，我们没办法就发了律师函催账，上周才终于到账。”上述深圳猎头公司顾问对财联社记者说，“其实律师函花不了多少钱，大概1000块钱就可以请律师写一封，关系好的还免费，但我们轻易不写律师函，毕竟是想长期合作的。”

对于2018年市场的急剧变化，接受记者采访的猎头顾问均表示完全没有预料到。

“我真正开始做地产猎头是在2015年，那时从金融、科技行业转到地产行业，2015年下半年房地产金融开始火，房企对金融人才需求特别迫切，我正好能把以前的资源带过来，2016年做到了翻倍的业绩，去年也还不错，今年可能只有最高峰的五分之一。”上述深圳猎头顾问说。

“房地产行情不行了，我现在开始接一些科技公司的单子，最近刚帮一家科技公司在东莞的产业园招项目总，明年也许就不做地产了。”他补充道。

上述上海猎头顾问告诉记者，过去5年，其所在公司的业绩“去年最好，今年最差”，有的顾问去年可以做到300万的业绩，今年才几十万。

对于明年的市场预期，上述武汉猎头顾问表示：“我们公司预计，明年第二季度可能还会出现房企人员大规模调整，一些总裁都可能被裁掉，这对我们来讲可能会是利好，因为空出来的位子会有新的需求。”

怎么活下去？上述上海猎头顾问说：“明年我们公司的计划是跟多一些开发商合作，多开一点分公司，因为当行业遇到瓶颈的时候，每个客户需求量变少的时候，只能增加覆盖面。”

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