<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易上海房产 > 正文

“双11”大促 开发商试探年底楼市温度

0
分享至

(原标题:“双11”大促 开发商试探年底楼市温度)

与此前“双11”期间的房企试水互联网,开辟创新营销模式不同,今年北京楼市开发商再度祭起“双11”的大旗,则是迫于业绩压力,推出各类优惠促销活动,甚至真金白银地打出“深折”。即便不能卖得盆满钵满,也借电商日契机探下市场冷暖,从而为年底冲刺业绩确定基调。

优惠促销频出

“前两年开发商热衷搞‘双11’营销活动更多是试水新营销模式,这两年则更沦为了营销噱头”,一位地产营销人士告诉北京商报记者,企业往年通过电商节来增加楼盘曝光度和活跃度,增加客户黏性,促销并不是核心目标,但今年大多数楼盘则拿出了真金白银的优惠。

随着今年“双11”各大电商业绩再创新高,北京各大楼盘也频频抛出优惠措施。其中,有代理机构整体推出优惠措施,也有楼盘单体。

中骏地产北京公司相关负责人告诉北京商报记者,“双11”期间,集团推出了“双11狂欢清盘节”活动,同时,公司超级品牌馆也在“双11”期间正式上线。其中北京推出一口价优惠房源,以及免三年物业费等优惠。其中,西山天璟项目一口价优惠房源促销力度确实超过以往水平。

另一家位于京北地区的恒大京北文化城项目在“双11”期间打出了9.2折优惠,同时,该项目在活动期间每天会推出5套特价房,最高优惠达31万元。

即便是包括别墅项目在内的高端项目也推出力度不小的折扣。在新盘聚集的昌平奥北板块内的别墅项目,促销折扣力度最低一成,甚至有项目优惠幅度超过总价的三成以上。尤其是即将清盘或年底回款压力比较大的项目,折扣力度都比较客观。

限竞房项目推出“双11”促销活动则更为普遍。一位限竞房项目销售负责人表示,北京当前超过八成的限竞房项目基本都有相应的折扣推出,“双11”期间项目通常会推出阶段性特殊优惠策略,与之前的折扣形成优惠叠加效应,希望能激励客户下单。

借活动营销破局

除了单体项目外,北京合硕机构也发起“合硕双11光盘节”活动,包括万科、保利、金地、中铁、中粮、远洋、招商在内的多家大型品牌房企的部分在京楼盘均有参与。优惠楼盘数量达到50个,推出150余套特惠房源。

和硕机构首席分析师郭毅表示,这也是北京房地产领域首个跨房企、跨区域、跨产品业态的优惠促销活动。“合硕双11光盘节”中参加特惠项目的数量相当于今年129个入市项目总数的四成,优惠总金额高达5000万元,150套优惠房源全部实现销售。“双11”当天认购了11.08亿元,三天实现销售22.02亿元。

郭毅分析,当前开发商面临的现实是楼市价格红线不容突破、产品再难迭代升级。因此破局市场更需在营销端发力。当前北京楼市并不缺少置业需求,如何激发沉睡的客户,唤醒潜在的需求,形成长时期的话题影响力,需要在理解客户、解决痛点的基础上制定针对性的营销策略,更需要运用有效的传播,才能实现持续超越的业绩。

另一位行业人士指出,当前很多新盘或推出限时特价房招揽客户,或以限时优惠、折上折等各类活动、话题、事件营销等手段招揽客户,但归根结底还是通过价格杠杆来激发市场需求。而且这也可以在某种程度上避免“降价”给楼盘带来的负面影响,尤其是来自老客户的压力。

年底销售压力凸显

“但整体看,楼市效果比较有限。‘双11’可以说是房企最后一个还可以借助优惠试探市场的时间点。”中原地产首席分析师张大伟表示,特别是一二线城市,大部分企业的回款任务都距离目标较远。对于企业而言,过了“双11”,基本也就剩最后一个月的肉搏时间了。

事实上,成交数据也显示出当前北京楼市依旧趋冷。

根据中原地产的统计数据,上周(11月5日-11日)北京新建住宅市场(不含自住房和保障房)成交37.66亿元,环比前一周下跌51%,成交629套,环比前一周减少349套。其中别墅成交74套,环比前一周减少88套,别墅成交占比12%。新房成交均价为50213元/平方米,环比价格继续下滑。

业内人士分析,由于网签滞后性因素,成交数据不能完全反映“双11”期间楼市成交情况,但当前楼市整体低迷依旧是共识。尤其是年底市场供应规模放量,但市场观望情绪仍浓厚,住宅库存规模或有继续攀升的可能。不少楼盘开始以价换量,但整体看效果也不会太乐观。

数据显示,目前北京年内商品房住宅供应套数已经达到了3.3万套,也是近三年首次超过3万套。2017年同期住宅供应量只有2万套左右,年内供应量同比上涨幅度达到了61%。值得注意的是,下半年楼市供应主力——限竞房的成交情况也远远不及预期。

易居研究院智库中心研究总监严跃进认为,不管新房还是二手房,全国范围内楼市近期成交都不活跃。开发商通过优惠促销一方面与年度冲刺销售业绩有关,另一方面,也与对未来预期较悲观有关。

相关推荐
热点推荐
2003年,刘源嘱咐广东省长:“我女儿嫁到你家,你要好好对她!”

2003年,刘源嘱咐广东省长:“我女儿嫁到你家,你要好好对她!”

诗意世界
2025-05-09 16:00:03
网传10元快餐只有男人在吃,20元一杯的奶茶只有女人在喝

网传10元快餐只有男人在吃,20元一杯的奶茶只有女人在喝

笔尖下的人生
2025-05-09 18:14:38
巴铁很无奈:中国武器虽物美价廉,但有时候买啥,不是自己说了算

巴铁很无奈:中国武器虽物美价廉,但有时候买啥,不是自己说了算

阿伧说事
2025-05-10 07:54:02
中美关税谈判难有结果,香港要成为世界资本主战场

中美关税谈判难有结果,香港要成为世界资本主战场

荆棘阿甘
2025-05-10 12:04:12
时隔8个月没露面!疯狂小杨哥现身王晶70岁生日宴,网友:太掉价

时隔8个月没露面!疯狂小杨哥现身王晶70岁生日宴,网友:太掉价

乌娱子酱
2025-05-09 22:06:58
当年举报毕福剑的那位告密者张清:众叛亲离,过得好惨

当年举报毕福剑的那位告密者张清:众叛亲离,过得好惨

新兴网评
2024-12-11 21:02:46
上海女游客因高反需救援下山,吐槽2.8万费用太贵,评论区炸锅。

上海女游客因高反需救援下山,吐槽2.8万费用太贵,评论区炸锅。

逍遥史记
2025-05-10 14:43:28
月入1.2万负债1.2亿,深圳一对退休夫妻申请破产,法院:立案审查

月入1.2万负债1.2亿,深圳一对退休夫妻申请破产,法院:立案审查

FM93浙江交通之声
2025-05-10 20:01:00
比大妈走路转身撞到男子摔倒获赔7万更奇葩的案子出现了!

比大妈走路转身撞到男子摔倒获赔7万更奇葩的案子出现了!

火锅局
2025-05-10 17:07:39
要松口了?印官员称将“适时”公开

要松口了?印官员称将“适时”公开

观察者网
2025-05-10 14:50:06
莫迪疯了?突然发起第二轮空袭,巴基斯坦首都被炸,中方发出警告

莫迪疯了?突然发起第二轮空袭,巴基斯坦首都被炸,中方发出警告

涵豆说娱
2025-05-10 12:06:28
希拉里说:中国27%的富人正在移民,而47%的富人将转移资产到国外

希拉里说:中国27%的富人正在移民,而47%的富人将转移资产到国外

涟漪读史
2025-05-10 18:06:52
张杰接受审查调查

张杰接受审查调查

鲁中晨报
2025-05-09 21:12:02
注意了!韩庭长所说的行人要保持的安全距离“来了”

注意了!韩庭长所说的行人要保持的安全距离“来了”

二月侃事
2025-05-10 17:13:11
曝一伊朗军迷曾瞧不起中系武器,如今大变脸:我们应采购歼10C,外加PL15!

曝一伊朗军迷曾瞧不起中系武器,如今大变脸:我们应采购歼10C,外加PL15!

玛丽姬丝
2025-05-09 21:13:12
华春莹:你好呀,丁真

华春莹:你好呀,丁真

新京报政事儿
2025-05-10 09:31:45
38岁女星江疏影被曝与富商海外产子?工作室两字回应:呵呵

38岁女星江疏影被曝与富商海外产子?工作室两字回应:呵呵

鲁中晨报
2025-05-10 09:20:13
新一轮空战后都不想冲突升级 印巴局势有转机了?

新一轮空战后都不想冲突升级 印巴局势有转机了?

上游新闻
2025-05-10 17:17:10
七国集团为何呼吁印巴冲突立即降级?再打下去,对中国是极大利好

七国集团为何呼吁印巴冲突立即降级?再打下去,对中国是极大利好

凉羽亭
2025-05-10 14:50:00
正式退出!李隼宣布新决定,王励勤亲自批准,王皓马琳上位有难度

正式退出!李隼宣布新决定,王励勤亲自批准,王皓马琳上位有难度

忠橙家族
2025-05-10 13:49:54
2025-05-10 20:36:49

上海房产

贝壳:网传“深圳贝壳内部通知”不实

编辑推荐楼盘
每日成交前十
楼盘名称所在位置套数
二手房推荐

头条要闻

媒体:巴正式启动军事行动 标志着印巴冲突的重大升级

头条要闻

媒体:巴正式启动军事行动 标志着印巴冲突的重大升级

财经要闻

沸腾了!中国,给全世界上了一课

体育要闻

这个老头儿,仍然是你们的头儿

娱乐要闻

李凯馨为录音风波道歉,网友不接受

科技要闻

陷“虚假宣传”风波,小米SU7 Ultra遭退订

汽车要闻

破局者亿咖通 智向全球的科技“新势力”

态度原创

房产
艺术
亲子
教育
本地

房产要闻

海口顶级名校官宣增扩!南海大道、金盘的业主们要沸腾了!

艺术要闻

故宫珍藏的墨迹《十七帖》,比拓本更精良,这才是地道的魏晋写法

亲子要闻

母乳不足的妈妈,赶快试试这两招简单的中医调养方法

教育要闻

26考研:3所院校部分专业停止招生!

本地新闻

非遗里的河南|汴梁鸢舞千年韵!宋室风筝藏多少绝活

无障碍浏览 进入关怀版