一边裁人一边招人 房企2019校招抢争夺最优秀"白纸"

网易房产申°工作室 忻奇琪

“不出意外的话，今年的校招能在11月底前结束，然后就发正式offer给毕业生们，而我可以稍稍放松一下，然后迎接公司交给我的下一个挑战。”小黄（化名）发来的语音里，透露出她这段时间奔波各地校园的疲惫，但也不难听出她对未来的信心和期待。

两年前，小黄也是从激烈的竞争中脱颖而出，进入这家排名行业前20的房企成为了一名管培生。而现在，她已经可以做到与同期进公司的管培生们一起，全权负责起公司2018年华东区域的校园招聘工作。

每到校招季，地产开发企业所能提供给毕业生的高薪酬高福利、和快速成长的平台，总能在高校中引起轰动。而在这一年一度、声势浩大的人才争夺战中，除了一如既往地看到各大房企“大秀肌肉”之外，我们也从房企们招募“未来领袖”过程中，窥探到了房企们人才战略上的共性。

上海同济大学学生排队领取房企宣讲资料 网易房产 唐成松摄

共性一：抢夺最优秀的“白纸” 985/211成校招潜规则

尽管地产行业的发展速度逐渐放缓，但房企抢夺校园里最优秀的“白纸”的策略却依然没有改变。据网易房产调查发现，在排名靠前的房地产企业的校招介绍中，不少企业都对毕业生的学历有着明确的要求，且招聘海报中列出的各地宣讲会地点，也无一例外地都安排在了985/211的高校之中。

龙湖地产在2019校园招聘页面上，更是明确规定：对 “仕官生”项目候选人学历的要求至少具有硕士研究生学历，只有少数工程、造价、研发设计、景观等职能方向的岗位，学历才会放低至重点大学相关专业本科。

尽管多数房企并不会像龙湖一样，将对学校和学历的要求直接写入招聘要求中，但在实际挑选简历的过程中，仍然会将985/211作为最基本的准入门槛。一家就职于行业第一梯队房企的人力资源总监向网易房产透露，对于非985/211高校的硕士毕业生，他们也会纳入考虑的范围，但如果碰上其他条件都相似，且两位候选人中只能挑选一位的情况，那么他们最终还是会录用那位来自985/211高校的。

图片来源：网易房产综合整理

从上述表格中，我们可以看到对于大多房企管培生来说，本科生平均综合薪酬福利都能达到12万左右的水平，硕士基本能够达到15-18万的水平。与此同时，不少房企也已经不再满足于招聘硕士研究生，将人才招募的触角伸向了博士生。最被行业所熟知的便是碧桂园的“未来领袖”计划，专门招募海归博士（有海外留学背景或海外工作背景者），无工作经验者光起始年薪就高达40万+，有经验者待遇面议。

今年以来，不少头部房企也纷纷效仿，正式向外推出了类似的博士招募和培养计划。例如，新城集团于今年5月推出了“博睿计划”，首年年薪不低于40万；旭辉集团面向博士生们和MBA毕业生们，推出了名为“辉耀生”培养计划，全年仅招募20名优秀人才，首年年薪不低于35万。

一个有意思的现象是，就在各大房企铆足劲以高薪吸引应届生的背景下，个别房企在传统社招时，对于基础岗位所给出的薪资水平，反而会出现比同行水平要低上10%-30%的情况。

共性二：人才资源下沉 部分城市、区域需求强烈

当这些优秀的管培生正式入职后，普遍都会在半年的时间中接受总部的统一培训，并在之后进行“轮岗”。在这一点上，不管是央企还是民企都有着类似的培养体系，而大部分管培生也都会接受不止一次下沉到区域公司的锻炼。

以中南置地非营销类管培生项目“南阳生”为例，在入职后的前3-6个月会待在总部进行历练，此后的2-3年中，南阳生会被分配到各个区域公司，在项目中积累实战经验。在6-8年的时间内，大约会经历“三上三下”的过程（即三次回到总部、三次下沉至区域公司），最后才能成长为区域公司大模块负责人，或是整个战区的职能负责人。

据媒体报道，保利地产内部也有着明确的培训和轮岗机制的规定，所有校招生必须参加轮岗培养，时间是6个月以上。要求必须在营销、客服、物业三条线上轮岗，其它岗位可以选择，被称为“3+X”。据保利方面的介绍，其目的主要是让校招生建立起对产品、市场的感觉，直接接触业主，并形成整体产品链的概念。

从城市层面上来看，由于一二线城市调控的影响，房地产行业下沉，当地人才的学历和背景往往很难满足企业的要求，因此热点三四线城市目前对人才的需求量很大，而对于那些愿意从一线城市下沉至其他城市，并驻守在当地的优秀管培生，往往也能有机会得到更大的晋升空间。

2018上半年各区域房地产人才紧缺指数 来源：猎聘网

据猎聘网此前发布的房地产行业的人才紧缺指数（简称TSI指数）显示，全国范围内，华南和华中地区的人才缺口最大。而华南地区房企之间相互挖角也非常严重，人才市场的行情依然不错。西南、西北以及东北等地区则出现了较为严重的人才过剩，工作机会和晋升机会也显然不如其他区域。

共性三：精简内部组织架构 招人、缩编同步进行

区域之间对人才需求上的冷热不均，影响着老地产人职业晋升的机会，更有不幸者直接成为了今年楼市寒潮中的牺牲者。金九银十的行情不再，不少房企在火热进行校招的同时，也被爆出了大量的裁员。

以第一梯队中的新晋黑马新城控股为例，其在今年的校园宣讲会中，对外界正式宣布了“千人招募计划”，但与此同时，也开始着手对各区域的投资部门进行“瘦身”。行业环境愈加严峻时，企业在拿地上通常会更谨慎，投资团队的工作量往往也会直线下降，使得投资岗为成为了企业中最容易受到波及的岗位之一。另一些知名的房企，例如恒大、碧桂园、绿地、富力等企业，在近几个月内也纷纷发布内部公告，对内部人才结构进行优化。

“从企业角度来看，人员调整是一种理性做法，是在市场收缩时房企的必要准备。”上海中原地产研究咨询部经理卢文曦在接受媒体采访时表示，对人员结构进行调整，可以对过去的房企运营模式进行调校。

一位不愿具名的业内人士向网易房产指出，今年三季度整体房地产市场不佳，促使部分房企加快了重新审视自身的步伐。对人员结构进行调整，不仅意味着企业管理效能上将得到提高，同时也能助力房企降低成本，留下那些具有强竞争力的员工，其实不失为一种渡过行业深度调整期的好方法。