广州二手楼市“买方市场”的特征已越来越凸显，不少中介表示，进入9月，大部分区域的二手房业主，心态已经没之前强硬，大多会接受价格上的让步。
合富研究院高级分析师梁燕明表示，近期二手楼市上出现的性价比较高的房源，大多出自“卖一买一”业主的放盘，甚至会有出售意愿强的业主，会以低于市场价的价格将物业放售，以求尽快回笼资金换房。值得注意的是，现在大多数业主对待一次性付款购房和按揭购房两类付款方式不同的买家，态度逐渐趋向一致。即使买家是以按揭方式购房的，也可向业主争取到一定的让价空间。
富力桃园：按揭购房同样能争取到让价空间
合富置业白云富力桃园分行主管史伟军表示，现时富力桃园多达八九成的交易个案，买家是按揭付款的。事实上，业主对一次性付款的买家和按揭付款的买家，都有一定幅度的让价空间， 如一次性付款，业主可能在已有的让价幅度上再稍多一些。以340万元左右的房源，业主一般可给予的让价空间约为8万~10万元，而买家如果是一次性付款，业主也有可能再多降3万元左右。
祈福新村：业主近期容易谈价了
据合富置业番禺祈福分行主管卢冠华介绍，现在祈福新村的放盘业主，态度没有之前强硬了，买家若希望跟业主倾价的话，都比之前容易倾了，但业主愿意降价的幅度还是不大，如总价240万~250万元的物业，业主最多都只愿意降几万元而已，就算是买家愿意一次性付款购买的话，业主给予的降价幅度也一样只是几万元左右。
陈家祠板块：市区业主心态仍然比较强
合富置业高级营业经理卢沪城表示，目前陈家祠板块放盘的业主，心态仍然比较强，放盘以50多平方米的两房单位比较多，紧凑型的三房单位放盘相对少一些。该区域的买家当中，只有在专业市场做生意的买家，才有可能以一次性付款方式买房，但业主愿意给予的让价空间，大概都是1%以内。现时放售楼梯楼的业主，还相对容易商量一些，面积在70~80平方米的楼梯楼单位，成交价大概在250万~260万元左右，若是买家能够接受到这个价格，则有较大机会可以达成交易。
本文来源：广州日报
作者：刘丽琴
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