冲向2000亿 新城新设营销公司、动刀组织架构

　　（新城控股董事长王振华）

　　地产壹线 吴波 发自上海

　　如何在战术上更大程度地支撑业绩快速增长，成为今年新城控股（以下简称新城）需要思考的事情。

　　网易房产独家获悉，近期新城对下设事业部做了一系列调整。此番调整，是其近年内最大一次组织架构调整。新城内部人士告诉网易房产，调整主要原因或系累计项目迅速增多。

　　据新城公告，今年上半年新城累计合同销售金额约953亿元，比上年同期增长94%，累计销售面积约775万平方米，比上年同期增长118%。第三方榜单克而瑞数据显示，2018年上半年新城以971.6亿销售额挺进前十，超过龙湖和华润。

　　业绩快速增长背后，新城下属项目不断增多。网易房产了解到，截止今年7月底，新城下属住宅事业部全国范围内的在售项目达到120个。8月1日，新城商业开发事业部在南京及湖州两地各获取一宗商业项目；南京项目成为新城获取的第80座吾悦广场。

　　规模扩大，集团总部直管项目显然更为吃力。为简化集团职能、加强组织管控，新城最先作出调整的是营销。原本新城下设有三大事业部，即住宅开发事业部、商业开发事业部、商业管理事业。近期新城新增建筑设计公司和营销公司。

　　建筑设计公司是今年新城收购的供应商江苏筑森建筑设计公司。筑森建筑设计纳入新城体系后，未来将承接更多来自新城的业务。新成立的营销公司将统一管理住宅开发事业部和商业开发事业部项目营销工作，总经理为集团副总裁郭楠楠。

　　与此同时，新城住宅开发事业、商业开发事业部和商业管理事业部也于近期做出相应的组织架构调整。

　　网易房产了解到，新城将商业开发事业部划分成三个片区，南区、北区、中区；商业管理事业部新划分成6个区域常州区域、南京区域、苏州区域和浙江区域、南区和北区。区域再下设招商、营运和企划三大重要职能部门。在做区域化管理之前，新城旗下项目由事业部直管。

　　网易房产查阅新城官网所列购物中心——吾悦广场项目初步估算，常州区域、南京区域、浙江区域及苏州区域管辖范围内，分别有10个、8个、12个及9个项目。譬如常州区域内有常州吾悦广场、武进吾悦广场、丹阳吾悦广场、无锡锡山吾悦广场等；南京区域有镇江吾悦广场、句容吾悦广场、扬州吾悦广场、淮安吾悦广场等。

　　南区及北区项目相对更多。北区负责人为原商业管理事业部分管招商的助理总裁钱文虹；南区负责人为商业管理事业部分管营运助理总裁唐剑锋。

　　此外，新城住宅开发事业部也开始实行区域化管理。近期新城住宅事业部新成立10个区域公司，作为区域化管理试点。

　　新成立10大区域公司为苏州、徐州、宁波区域公司、温州区域公司、合肥区域公司、济南区域公司、青岛区域公司、杭州区域公司、南京区域公司和广州区域公司。

　　除了新成立区域公司，新城住宅事业部还设有15个城市公司，分别为苏南、上海、武汉、长沙、北京、天津、重庆、西安、成都、郑州、昆明、深圳、南宁、南昌、贵阳。

　　据新城控股内部人士透露，虽目前内部将此次组织架构调整称为试点，但区域化管理将成为新城组织架构转变的重要方向。因此不排除未来将有更多区域公司。

　　从新城城市布局来看，二线及三线城市成为其布局重点，同时重仓华南和华东三四线城市。

　　以广州为例，目前新城广州区域公司进入了湛江、肇庆、惠州、茂名、佛山、江门、清远、珠海等城市；宁波、温州、杭州区域公司升级为区域公司之前，是由新城浙江公司一分为三，拆分而成，拓展更多浙江区域内三四线城市意向明显。而脱离于南京区域公司的徐州区域公司，更是下沉至亳州、枣庄、宿州、连云港、商丘、邳州等城市。

　　业内一个共识是，最近两年新城得以快速发展的主因有二。商业+住宅双轮驱动是其一。在学习万达商业“现金流滚资产”模式下，新城商业为其贡献了一定的销售额。再者即为，新城重仓三四线城市布局。网易房产于新城处了解到，新城目前一二三四线城市布局比例为1：4：4：1。

　　尽管，今年棚改货币化安置收紧信号，三四线城市房地产市场未来行情是否受此影响，一直备受外界关注。但新城似乎并未有改变重仓三四线城市战略布局的动向。

　　从新城控股董事长王振华近期接受媒体采访的表态来看，短期甚至更长时间内，三四线城市仍将成为布局重点。他认为，三四线城市的发展，棚改不是最主要的推动力量，主要还是依赖于城市化进程、农民工进城和改善型需求释放。“市场缺口大的城市就是新城重点布局的方向。”王振华说，新城重仓华南、华东等经济发达地区的三四线城市及中西部城市不会因棚改而改变。

　　2017年跨过千亿销售额后，2018年新城也保持着高歌猛进节奏。新城今年的销售目标为 1800 亿元，但据新城内部人士透露，其更大的目标是在2000亿以上。因此，下半年，新城的供货仍然不会减少，同时营销工作也将成为其重要任务之一。