<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易上海房产 > 正文

魔方公寓副总裁:中国个人租客租期通常仅为9到12个月

0
分享至

伴随着各路资本争相布局长租公寓,运营9年时间的长租公寓运营商魔方生活服务集团开始将精力集中在经营客户身上。

7月12日,魔方生活服务集团推出“魔力会”会员体系。这是集中式长租公寓领域第一家推出会员体系的运营商。

魔方生活服务集团副总裁金喆称,一般来说,市场中的领先企业都会有成功的忠诚度计划(会员体系)来建立长期的客户忠诚度。但长租公寓行业不同于酒店,由于消费频次较低,且行业起步晚,一直都没有一套针对性的会员体系。

“魔力会是魔方通过9年沉淀,站在近20W租客的大数据基础上,整合发展出真正适合长租公寓行业的会员体系。”金喆说道。

具体而言,魔方生活服务集团现有四个品牌,包括针对中高端人群的魔尔公寓、中坚力量魔方公寓和针对年轻白领的V客青年公寓,以及企业居住解决方案Unit9号楼公寓。未来的魔力会、魔方的会员体系,会整个打通集团旗下所有品牌,享受会员租房折扣、入住积分、尊享会员权益以及专享的营销活动。

同时,针对2年有效期内,魔方根据消费者的购买行为、入住时长享受不同等级的积分累计、入住折扣等。

魔方之所以设计入住时长与等级挂钩是因为当前中国租客的租期通常偏短。

“在日本租房是很正常的事情,个人租客的租期通常会是5年以上,而在中国通常是9到12个月。魔方已经是领先的,租客租期超过了12个月,但依然不足以和日本的5年以上以及曼哈顿8年以上相比。有的时候是因为租客工作调动原因,造成他不得不退租。也有很多的情况下,是因为租客看到了其它某些公寓有一些权益。我们根据当前市场的情况设置了以180天为界的会员折扣体系,并给出95折~9折这样的折扣。”金喆表示。

据魔方生活服务集团发布的统计,“魔力会”自今年5月份上线以来,注册会员已超过20万,日均新注册会员数量2000人。

在同策研究院首席分析师张宏伟看来,长租公寓“疯狂”扩张背后,仍有不少痛点。其中之一便是客户转移成本低、忠诚度低。

对此,金喆表示,之所以推出会员体系和折扣优惠,一方面是提升品牌忠诚度,另一方面老客户退租,再找客户的成本非常高。“渠道成本、人力成本等等,新客户也会存在这里住得惯、住不惯的问题。所以我们希望将吸引新客户的这部分成本变成折扣给到老客户,不然我就要去拉新人,要去投广告、信息流等等,现在这些省了,反馈给我的会员。大家也看到会员打折,并不是打到七折、八折,我们只是拿出一部分获取新客户的利益反馈给会员,这样也可以使平台赚钱。”

另外,魔方也在探索会员的积分可以与不同的合作商平台打通。

据市场统计机构数据,2017年我国租赁市场租金规模已达1.3万亿元。随着住房租赁市场发展进入快车道,预计到2025年租赁总收入将接近3万亿元,租赁人口达2.3亿。

2015年以来,随着“租购并举”、“租售同权”等政策密集出台,开发商、中介机构、酒店集团、机构等纷纷进军长租公寓市场。包括万科、保利、碧桂园、链家等均在长租公寓市场涉猎。

对此,金喆表示,由于政策的利好,相信有很多家企业都会进入到这样的市场。前50大的房企,有20多家都建立了长租公寓的事业部。对于魔方而言,非常欢迎这些友商。在日本“集中式+分散式”机构化运作的比例占到83%,美国是50%左右,中国前几年还不到2%,今年有可能是2%到5%之间,因此空间非常大。每个企业都有自己的基因和优势,因此,整个市场中各家都可以扮演好自己应有的角色。

相关推荐
热点推荐
快船只提供一份1.5亿顶薪 哈登与乔治凭本事竞争 三巨头面临散伙

快船只提供一份1.5亿顶薪 哈登与乔治凭本事竞争 三巨头面临散伙

篮球话题团
2024-02-24 01:07:10
20年前换石头的上海320平大房子现在值1500万!那块石头值多少?

20年前换石头的上海320平大房子现在值1500万!那块石头值多少?

书中自有颜如玉
2024-02-23 14:49:24
仗打了两年,乌克兰扭头一看:人呢?

仗打了两年,乌克兰扭头一看:人呢?

观察者网
2024-02-23 07:47:13
牛莉终于回应了,整容失败打烂一手好牌,本人现身评论区令人泪目

牛莉终于回应了,整容失败打烂一手好牌,本人现身评论区令人泪目

舞娱天地
2024-01-30 14:17:18
这下好了,邵某颍和男领导的变态癖好,全网都知道了

这下好了,邵某颍和男领导的变态癖好,全网都知道了

天闻地知
2024-02-23 10:14:45
新疆阿合奇县5.3级地震暂未收到人员伤亡和财产损失报告

新疆阿合奇县5.3级地震暂未收到人员伤亡和财产损失报告

界面新闻
2024-02-24 08:31:44
女教师出轨惊天丑闻:与20余人夜战七次,哺乳期与情夫私会

女教师出轨惊天丑闻:与20余人夜战七次,哺乳期与情夫私会

坠儿斯
2024-02-19 09:01:12
午睡可能影响寿命?再三提醒大家:年过40后,牢记午睡“四不要”

午睡可能影响寿命?再三提醒大家:年过40后,牢记午睡“四不要”

简食记工作号
2024-02-19 10:13:19
逃出国门又回来学中文,12万定居中亚的陕西回民,现在怎么样了?

逃出国门又回来学中文,12万定居中亚的陕西回民,现在怎么样了?

琉璃聊科学
2024-02-22 12:00:14
万万没想到!美先“截胡”王毅,赶在俄前面见,主动送上两块筹码

万万没想到!美先“截胡”王毅,赶在俄前面见,主动送上两块筹码

慢聊的历史
2024-02-23 10:31:34
老人衣衫褴褛在超市牛奶区犯难:老伴晚期想喝牛奶,我却只有12元

老人衣衫褴褛在超市牛奶区犯难:老伴晚期想喝牛奶,我却只有12元

阿琪故事说
2024-02-23 09:17:08
惨案!中国队0-8大败,最后20分钟被对手轰5球,欧洲热身赛开门黑

惨案!中国队0-8大败,最后20分钟被对手轰5球,欧洲热身赛开门黑

大咖唠体育
2024-02-23 12:39:35
南方雨雪冰冻有调整!“跨3月”冷空气,雨雪酝酿,预报:范围大

南方雨雪冰冻有调整!“跨3月”冷空气,雨雪酝酿,预报:范围大

环球科学猫
2024-02-23 16:10:15
副主任因少给女技师两百块,间接引发全县领导大换血

副主任因少给女技师两百块,间接引发全县领导大换血

七月故事会
2024-02-23 16:37:00
渔船案还没交代,美台联手连进两步,400人大规模团将驻台

渔船案还没交代,美台联手连进两步,400人大规模团将驻台

易同学爱谈娱乐
2024-02-23 13:06:48
朱珠真不把网友当外人,一家3口在海南三亚度假,晒出多张泳装照

朱珠真不把网友当外人,一家3口在海南三亚度假,晒出多张泳装照

仙人掌说娱乐
2024-02-22 11:51:04
太敢拍了!《首尔之春》在国内没有宣发费用却被刷屏

太敢拍了!《首尔之春》在国内没有宣发费用却被刷屏

世界奇妙游
2024-02-22 13:10:49
法国0-3打服了!马琳带队主动合影,场上对手场下朋友,全场鼓掌

法国0-3打服了!马琳带队主动合影,场上对手场下朋友,全场鼓掌

嘴炮体坛
2024-02-23 16:28:21
笑翻!大学生被锁在菜鸟驿站,网友给取件码逗翻众人100000%

笑翻!大学生被锁在菜鸟驿站,网友给取件码逗翻众人100000%

新动察
2024-02-23 09:41:06
横滨3-0泰山残阵 老崔抗倭成功 跻身队史教练前三!一将身价暴涨

横滨3-0泰山残阵 老崔抗倭成功 跻身队史教练前三!一将身价暴涨

刀锋体育
2024-02-23 09:39:10
2024-02-24 10:46:44

上海房产

上海:有条件的住宅区地停信号全覆盖

编辑推荐楼盘
每日成交前十
楼盘名称所在位置套数
二手房推荐

头条要闻

媒体:71岁普京坐轰炸机上天飞一圈 向外传递明确信号

头条要闻

媒体:71岁普京坐轰炸机上天飞一圈 向外传递明确信号

财经要闻

量化灾年

体育要闻

在NBA赚了3亿美元 他凭的是一身本事

娱乐要闻

王阳高斯登顶热搜,一家同框幸福满溢

科技要闻

特斯拉中国大举招募AI工程师

汽车要闻

主打智能和舒适 全新智己L7将于今日上市

态度原创

房产
手机
数码
公开课
军事航空

房产要闻

35亿!北京住总摘得昌平百善镇0004等地块

手机要闻

2023全球折叠屏出货量数据公布 三星华为占市场主导

数码要闻

英特尔CEO确认台积电先进工艺将助力生产Arrow Lake和Lunar Lake处理器

公开课

何为人生第一等事?

军事要闻

美欧宣布对俄"毁灭性"制裁 普京作出回应

无障碍浏览 进入关怀版