<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易上海房产 > 正文

魔方公寓副总裁:中国个人租客租期通常仅为9到12个月

0
分享至

伴随着各路资本争相布局长租公寓,运营9年时间的长租公寓运营商魔方生活服务集团开始将精力集中在经营客户身上。

7月12日,魔方生活服务集团推出“魔力会”会员体系。这是集中式长租公寓领域第一家推出会员体系的运营商。

魔方生活服务集团副总裁金喆称,一般来说,市场中的领先企业都会有成功的忠诚度计划(会员体系)来建立长期的客户忠诚度。但长租公寓行业不同于酒店,由于消费频次较低,且行业起步晚,一直都没有一套针对性的会员体系。

“魔力会是魔方通过9年沉淀,站在近20W租客的大数据基础上,整合发展出真正适合长租公寓行业的会员体系。”金喆说道。

具体而言,魔方生活服务集团现有四个品牌,包括针对中高端人群的魔尔公寓、中坚力量魔方公寓和针对年轻白领的V客青年公寓,以及企业居住解决方案Unit9号楼公寓。未来的魔力会、魔方的会员体系,会整个打通集团旗下所有品牌,享受会员租房折扣、入住积分、尊享会员权益以及专享的营销活动。

同时,针对2年有效期内,魔方根据消费者的购买行为、入住时长享受不同等级的积分累计、入住折扣等。

魔方之所以设计入住时长与等级挂钩是因为当前中国租客的租期通常偏短。

“在日本租房是很正常的事情,个人租客的租期通常会是5年以上,而在中国通常是9到12个月。魔方已经是领先的,租客租期超过了12个月,但依然不足以和日本的5年以上以及曼哈顿8年以上相比。有的时候是因为租客工作调动原因,造成他不得不退租。也有很多的情况下,是因为租客看到了其它某些公寓有一些权益。我们根据当前市场的情况设置了以180天为界的会员折扣体系,并给出95折~9折这样的折扣。”金喆表示。

据魔方生活服务集团发布的统计,“魔力会”自今年5月份上线以来,注册会员已超过20万,日均新注册会员数量2000人。

在同策研究院首席分析师张宏伟看来,长租公寓“疯狂”扩张背后,仍有不少痛点。其中之一便是客户转移成本低、忠诚度低。

对此,金喆表示,之所以推出会员体系和折扣优惠,一方面是提升品牌忠诚度,另一方面老客户退租,再找客户的成本非常高。“渠道成本、人力成本等等,新客户也会存在这里住得惯、住不惯的问题。所以我们希望将吸引新客户的这部分成本变成折扣给到老客户,不然我就要去拉新人,要去投广告、信息流等等,现在这些省了,反馈给我的会员。大家也看到会员打折,并不是打到七折、八折,我们只是拿出一部分获取新客户的利益反馈给会员,这样也可以使平台赚钱。”

另外,魔方也在探索会员的积分可以与不同的合作商平台打通。

据市场统计机构数据,2017年我国租赁市场租金规模已达1.3万亿元。随着住房租赁市场发展进入快车道,预计到2025年租赁总收入将接近3万亿元,租赁人口达2.3亿。

2015年以来,随着“租购并举”、“租售同权”等政策密集出台,开发商、中介机构、酒店集团、机构等纷纷进军长租公寓市场。包括万科、保利、碧桂园、链家等均在长租公寓市场涉猎。

对此,金喆表示,由于政策的利好,相信有很多家企业都会进入到这样的市场。前50大的房企,有20多家都建立了长租公寓的事业部。对于魔方而言,非常欢迎这些友商。在日本“集中式+分散式”机构化运作的比例占到83%,美国是50%左右,中国前几年还不到2%,今年有可能是2%到5%之间,因此空间非常大。每个企业都有自己的基因和优势,因此,整个市场中各家都可以扮演好自己应有的角色。

相关推荐
热点推荐
大冷门!前世界第一阿扎伦卡0-2爆冷出局,郑钦文下一轮对手产生

大冷门!前世界第一阿扎伦卡0-2爆冷出局,郑钦文下一轮对手产生

月下追寻者
2025-05-09 22:28:56
湾湾两名主播掀桌爆料!大S生前并不如意,S家原来到了这一境地

湾湾两名主播掀桌爆料!大S生前并不如意,S家原来到了这一境地

陈意小可爱
2025-04-19 13:00:29
金正恩思虑再三,红场阅兵还是不去了,但不忘给普京送上一份厚礼

金正恩思虑再三,红场阅兵还是不去了,但不忘给普京送上一份厚礼

起喜电影
2025-05-09 18:49:19
余华:就算以前玩的很要好的朋友,一旦失去交集,便不会主动联系

余华:就算以前玩的很要好的朋友,一旦失去交集,便不会主动联系

清风拂心
2025-05-04 21:03:36
志愿军撤退,猛然发现山谷内藏着黑压压的美军,师长涌起大胆念头

志愿军撤退,猛然发现山谷内藏着黑压压的美军,师长涌起大胆念头

野史日记
2025-05-09 14:10:09
国安VS深圳新鹏城:遭遇命中克星,塞蒂恩352出击,最强首发浮现

国安VS深圳新鹏城:遭遇命中克星,塞蒂恩352出击,最强首发浮现

零度眼看球
2025-05-10 07:19:22
宁夏畜生父亲王申龙,强迫妻子效仿露骨电影,连儿子都不放过

宁夏畜生父亲王申龙,强迫妻子效仿露骨电影,连儿子都不放过

悬案解密档案
2025-05-09 18:08:36
小李子陪女友亮相MetGala,第58位超模伴侣,终于浪子回头

小李子陪女友亮相MetGala,第58位超模伴侣,终于浪子回头

疯狂影视圈
2025-05-09 16:24:13
工行通报“两款售出金条疑似有杂质”:情况不属实,检测显示无质量问题

工行通报“两款售出金条疑似有杂质”:情况不属实,检测显示无质量问题

鲁中晨报
2025-05-10 07:36:03
说一个闷声发大财的行业,就是五金店。

说一个闷声发大财的行业,就是五金店。

流苏晚晴
2025-05-08 18:13:19
工信部踩下最急刹车:新能源汽车“行业系统性风险”真的来了!

工信部踩下最急刹车:新能源汽车“行业系统性风险”真的来了!

丁道师
2025-05-09 18:52:37
特朗普态度大变,中美谈判出现重大转机?

特朗普态度大变,中美谈判出现重大转机?

寰球视听
2025-05-09 15:43:52
武契奇和菲佐在莫斯科相聚,两人右手紧握同框录制视频,武契奇发文:塞尔维亚人和斯洛伐克人永远是兄弟!

武契奇和菲佐在莫斯科相聚,两人右手紧握同框录制视频,武契奇发文:塞尔维亚人和斯洛伐克人永远是兄弟!

环球网资讯
2025-05-09 10:49:40
继“不是你撞的,你为什么要扶”之后又出新词——未保持安全距离

继“不是你撞的,你为什么要扶”之后又出新词——未保持安全距离

大何日拱一卒
2025-05-08 23:59:15
恭喜国米,1.4亿欧到账,锋线将迎巨变,利物浦皇马等5星在列

恭喜国米,1.4亿欧到账,锋线将迎巨变,利物浦皇马等5星在列

体育全天候
2025-05-09 19:50:51
发现一个悲哀的现象:特别长寿的老人,几乎都是子女用生命在托举

发现一个悲哀的现象:特别长寿的老人,几乎都是子女用生命在托举

婉秋聊育儿
2025-04-26 05:24:04
达成贸易协议!第一个向美国认怂的国家出现了

达成贸易协议!第一个向美国认怂的国家出现了

财话连篇
2025-05-09 10:02:02
海港球员表现亮眼,四人评分超8分,刘若钒表现出色!

海港球员表现亮眼,四人评分超8分,刘若钒表现出色!

小染说台球
2025-05-09 23:18:36
美专家:若中国武统,西方可冻结3.4万亿中国资产,但中国有王炸

美专家:若中国武统,西方可冻结3.4万亿中国资产,但中国有王炸

大国纪录
2025-04-21 17:12:04
智能锁正退出中国家庭?听开锁师傅说完,我连夜换回了铁将军!

智能锁正退出中国家庭?听开锁师傅说完,我连夜换回了铁将军!

巢客HOME
2025-05-05 11:20:03
2025-05-10 10:36:49

上海房产

贝壳:网传“深圳贝壳内部通知”不实

编辑推荐楼盘
每日成交前十
楼盘名称所在位置套数
二手房推荐

头条要闻

牛弹琴:印巴之战进入第二阶段 巴公布"令人震惊"消息

头条要闻

牛弹琴:印巴之战进入第二阶段 巴公布"令人震惊"消息

财经要闻

沸腾了!中国,给全世界上了一课

体育要闻

对话萨维奥拉:希望中国能有更多武磊出现

娱乐要闻

元斌为金赛纶发声 金秀贤否认请杀手

科技要闻

雷军:我经历创办小米以来最难的一个多月

汽车要闻

功能卡片自定/语控升级 捷途山海T2 OTA全新升级

态度原创

艺术
时尚
数码
本地
旅游

艺术要闻

故宫珍藏的墨迹《十七帖》,比拓本更精良,这才是地道的魏晋写法

你是什么脸型就戴什么耳环!选错了脸胖10斤,真的太丑了!

数码要闻

三星 Galaxy Watch 8/Classic 智能手表曝光:方圆设计

本地新闻

非遗里的河南|汴梁鸢舞千年韵!宋室风筝藏多少绝活

旅游要闻

热闻|清明假期将至,热门目的地有哪些?

无障碍浏览 进入关怀版