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便利店里“局外人” 张近东是不是左晖的新敌人?

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6月12日,58集团CEO姚劲波拉上我爱我家、中原地产、21世纪不动产、万科物业及麦田房产等一众中介组成“真房源”联盟,枪头齐刷刷地指向了链家左晖与他新成立的贝壳找房。

原本站在局外观战的张近东或许也要加入这场战争了,近日,苏宁向媒体确认,其已成立了二手房交易服务平台——苏宁有房,主打“无中介”“每套房服务费9999元”。

这在向来依赖中介交易、实行佣金制为主的二手房市场掀起了一阵波动。甚至有人认为,这将直接冲击到链家的高佣金模式。这是不是意味着,四面楚歌的左晖又有了一个新敌人?

不过,58安居客房产研究院首席分析师张波在接受观点地产新媒体采访时指出,苏宁有房会与链家形成竞争,但这场竞争并不止一家,“它等于是与整个传统中介行业作斗争,属于颠覆行业性的,但成功的可能性比较小”。

而中原地产大陆区主席黎明楷更是直言,苏宁有房的模式完全行不通。他笑称:“我欣赏他勇于尝试,但我祝他好运。”

便利店里的“局外人”

近几个月来,零售大佬张近东的身影频繁地出现在地产界。大约二十天前,他才跟许家印签下一个200亿的大单,双方拟共同出资成立深圳市恒宁商业,其中,苏宁出资98亿元,持股49%。

这一次,他又将目光放在了二手房市场上。国家企业信用信息公示系统显示,5月初,苏宁于南京登记成立江苏苏宁有房科技有限公司(苏宁有房),注册资金1000万元,该公司为苏宁易购100%控股子公司,法人是苏宁易购总裁侯恩龙。

按照苏宁的解释,苏宁有房将是一个无中介的二手房交易服务平台,房源信息完全公开透明,买卖双方可实现自由沟通。与此同时,其将以苏宁小店为依托,整合集团线上线下优势资源,为用户提供全流程签约、贷款、过户、交房等服务。

观点地产新媒体了解到,苏宁小店为苏宁易购旗下集合快消和生鲜商品、家电维修、家电清洗、家政、快递代收等便民服务为一身的新型便利店,采用“便利店+App”模式,由实体门店和独立App结合而成。

因此,若苏宁二手房业务顺利落地,在可预见的未来里,将可以看到,这些便利店还会承载多一项功能:买房与卖房。

除此以外,不同于传统中介按照房产交易总价收取一定比率的佣金,苏宁按套收费,每套服务费一律为9999元,该费用包括三方面:第一,有专人进行风险告知、权证、法务支持等;第二,苏宁将在房产局周边设立签约中心,提供签约、贷款及过户等服务;第三,房产频道提供房源咨询等。

上述具体收费内容尚未得到苏宁确认,不过可以了解到的是,目前苏宁有房正处于内测中,或将于8月正式上市,前期以南京市为主,后期将发展到全国主要城市。

“无中介”“每套收费9999元”,这在主要依赖中介完成交易的二手房市场来讲,可谓十分引人注目,甚至有人认为,这对链家、中原等行业巨头来讲,或许将是一个颠覆性的存在。

左晖的新敌人?

传统的中介行业向来因高佣金而引人诟病,链家更是首当其冲,此前左晖在出席某个活动时就曾公开喊话,希望能在两方面对他“嘴下留情”,第一便是“别骂中介费高”。

观点地产新媒体了解到,链家服务费以房产总价为计费标准,如果在北上广深等城市购房,服务费约为3%,一套约500万的房子,单是中介费便已达到了13万元左右。

苏宁提出“无中介”“按套收取服务费9999元”的二手房交易模式,让不少网友直呼中介费终于可以降下来了,也有不少人认为,这是在砸链家场子。

能否成为左晖的新敌人,这个问题还存疑。不过从目前来看,双方规模已存在着落差。苏宁易购第一季报显示,截至2018年3月31日,该公司拥有苏宁小店210家,而媒体报道称,截至6月份其已开出约760家小店,预计到7月底会有1000家门店,这与链家的8000间门店相比,仍然有一定的差距。

除此以为,不少中介人士并不看好苏宁的无中介、收取固定服务费的模式。张波认为,苏宁有房会与链家形成竞争,但这场竞争并不止一家,“它等于是与整个传统中介行业作斗争,属于颠覆行业性的,但成功的可能性比较小”。

张波指出,苏宁有房的成立会与苏宁旗下的家具电器、金融业务形成良好的协调作用,但对于二手房市场而言,这种模式或许只能起到补充的作用,取代不了传统中介的行业地位。他同时表示,这种模式不属于创新,此前就已经有不少企业尝试过,但效果并不好。

中原地产代理(深圳)有限公司董事总经理郑叔伦则分析称,中介的服务内容分得很细,一般包括发放房源、带人看房、促成交易,最终帮忙办手续完成交易,而无中介就相当于买卖双方自己谈成价格和交易。

“这种方式,以前也提过,很难成功。”郑叔伦对观点地产新媒体指,原因在于二手房交易不同于明码实价的新房,买卖双方需要谈价格,如果谈判中没有中介促成,效率就会大大降低。

与此同时,他认为,房地产交易价格比较高,安全比较重要,中介相当于买卖双方之间的“信任、担保”机构,它的存在提升了房产交易的可信度,并降低了风险。

而以苏宁小店为依托的苏宁有房,虽然能减少线下租金成本,但其专业性依然受到专业人士的质疑。

黎明楷笑问:“苏宁的便利店能卖楼吗?”

而郑叔伦则举例:“以前李嘉诚在香港也试过通过百佳超市卖楼,也不成功,后来就再也不做了。而且这种逻辑很奇怪,让人买菜的时候顺便买楼吗?”

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