绿地要做白酒行业前三？这或许仅是撬开四川混改和地产的敲门砖

除了拎着十几本绿地宣传画册，向各界人士推介绿地，印有绿地发展著作《永不止步》封面的手机壳，也成为张玉良5月23日两天三地西南行的推介工具。

西南行一个多月后的6月20日，绿地集团与四川省泸州市签署合作协议，绿地将在泸川新区、两江新城开展重大产城项目开发、基础设施投资建设等合作，目前已落地高铁跨贸城项目和健康科技城项目。

此外，双方将共同出资组建合作运营公司，与泸州酒企开展战略合作，打造中国白酒新品牌，五年经营目标为200至300亿元规模。绿地也将以白酒为切入点，深入参与泸州国资国企混改。

高铁跨贸城项目、健康科技城项目，加上白酒，是绿地与四川省泸州市合作协议事宜；

贵州建工、济南泉景、西安建工、雅居乐物业雅生活......你也可以把白酒归为此类，为其贴上绿地国企混改样本的标签；

消费、金融、科创、教育、康养、酒店、长租公寓......将白酒划到此列也丝毫没有违和感，其共有特性是绿地地产+业务。

不管是将白酒定义为西南事业部业务扩张，绿地混改又一案例，还是绿地地产+业务扩员，理论上都成立。而谁也无法预期，白酒业务在3到5年后，甚至更长时间内，会给绿地带来何种收益。但从目前来看，它的出现，可能既是绿地赋能地产及多元化协同发展的原因，也是结果。

2017年绿地迈过3000亿销售门槛，同时还在不断打破多元化业务边界。绿地的业务版图中，包括但不限于住宅、商办、能源、汽车、基建、金融、消费、酒店、康养、教育、科创、特色小镇、长租公寓等。

当外界惊讶于绿地又布局一个地产之外的新业务时，绿地内部更看重的或许白酒业务背后的其它合作。

绿地目前披露的与泸州酒企合作细节，仅限于双方将共同出资先行组建合作运营新公司，与泸州具有合作意向的白酒企业开展战略合作，形成高中低系列白酒品牌及产品梯队。三年内销售收入目标为50至100亿元，五年左右经营目标为200至300亿元。

这一数字直指目前白酒行业中TOP3酒企的营收。公开资料显示，2017年白酒行业A股上市企业中，营收超百亿5家企业为贵州茅台、五粮液、洋河股份、顺鑫农业和泸州老窖，各自营收分别为：582.18亿、301.87亿、199.18亿、117.34亿、103.95亿。

绿地布局白酒产业的野心不可小觑。这或许和目前泸州酒业发展状况有直接关系。四川省经济和信息化委酒业发展处数据显示，2017年，四川省酒业业务收入2257.2亿元，利润263.5亿元，营收和利润分别占全国的39.9%和25.6%。

根据公开资料，目前泸州市包括泸州老窖、郎酒等在内的酒企达到153家。其中135家于去年12月正式签约加入川酒集团。

川酒集团是去年6月由泸州市政府牵头、四川省商业投资集团参与组建的，以酒业为主体的综合性国有企业。根据泸州市相关规划，川酒集团希望通过5-10年时间，将规模发展至千亿。

而绿地作为资源方和资本方，凭借多次混改经验，具有推动泸州白酒产业升级的优势。据绿地内部人士透露，从目前双方意向来看，绿地白酒业务合作名单将不止于一家泸州酒企。

但绿地作为白酒行业门外汉，酒业运作经验为零，与酒企具体合作方式、在合作中的角色定位等等，都可能成为绿地布局白酒产业的阻碍因素。

在网易房产问及绿地布局白酒后续具体运作时，上述人士提及电商渠道环节。

这与万达与茅台合作逻辑类似。今年6月14日，王健林现身茅台镇，寻求与茅台的合作。万达希望尝试在万达广场内设立茅台品牌旗舰店。绿地似乎也有意与消费、酒店等业务打通，为白酒提供线上或线下销售渠道。网易房产注意到，在签署合作协议当天，绿地商业集团董事长兼总理薛迎杰也有出席。

5月17日，绿地集团董事长张玉良赴遵义参加精准扶贫会议，同时考察习水、泸州、赤水三地。双方在当天初步确定泸州酒业战略合作事宜。

5月23日一早，张玉良抵达德阳，参加绿地成外教育园区项目启动仪式后，辗转于泸州、宜宾等地。

绿地官方微信公众号《你好绿地人》就上述张玉良西南之行做了全纪实。据绿地方面披露，张玉良与泸州市领导多次洽谈后，迅速达成国资混改领域合作的共识。而酒业是“酒城”泸州的重要产业和经济支柱。混改无疑要将白酒产业作为优先突破口。

分析人士指出，地方政府引入重点合作伙伴，其背后是整体资源的对接及经济的升级迭代。绿地和泸州市对接，布局白酒并非为合作重点，产业混改、房地产及产业引入或许才是重点。因此不排除绿地还将在合适契机下，参与四川其它产业的国资混改。

上述人士进一步表示，绿地扮演的或许是搭台唱戏角色——搭建平台、引入产业，投资运营等。作为合作协议的另一重要内容，绿地在泸州高铁片区和两江新城打造的高铁跨贸城项目和健康科技城项目或许才是合作的优先级。

今年3月12日，绿地就已经分别与泸州市人民政府签署《战略合作协议》，与泸州两江新城管委会签署《合作备忘录》。根据协议，绿地集团拟投资300亿元，分别打造高铁跨贸城项目和健康科技城项目。

根据绿地西南事业部披露资料，高铁跨贸城项目，拟重点打造高铁商务区、跨贸产业区及配套生态智慧社区三大板块。健康科技城项目拟重点打造健康产业聚集区、区域商业购物中心、生态智慧社区三大板块。

譬如，根据公开资料，在川酒集团千亿构成中，酒业板块仅占一半为505亿，房地产板块、教育板块、能源板块、汽车板块等其他板块都是主要构成板块。绿地参与泸州白酒混改，无疑为绿地与川酒集团更多合作留下一定想象的空间。

此外，5月23日张玉良西南一行中，张玉良与五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光有过交流。双方交流并非在于白酒战略合作，而是五粮液产业园区的升级改造和五粮液滨水特色文化街区打造。根据公开资料，五粮液滨水特色文化街区项目计划总投资约73亿，总面积2.09平方公里,是文旅特色的产城融合项目。

可见，绿地布局白酒产业或许是撬开双方在地产及混改方面合作的一块敲门砖。

除了上述提及的高铁跨贸城项目和健康科技城项目，绿地西南事业部今年还落地两个大型项目。四个项目拟投总额达到860亿。

今年1月26日，绿地获取万州高铁新城项目一期885亩土地。据绿地西南事业部披露的资料，绿地计划在万州斥资240亿元打造高铁新城项目。该项目位于万州天城片区，紧邻万州高铁站，总用地面积约2500亩，总体量约300万方，拟分三期开发。

今年4月18日，绿地与四川省自贡市签署战略合作协议，绿地拟投资约200亿元，在自贡东部新城高铁片区打造高铁新城项目。同时，绿地也与自贡高新区管委会签约，拟投资约120亿元，在高新区打造跨贸产城融合示范区项目和国际教育产业示范区项目。

包括5月23日，张玉良与宜宾市领导的交流，也旨在达成宜宾高铁站前广场、长江公园、五粮液特色片区等产城项目的合作。

今年以来，绿地西南在核心二线城市辐射区布局中长期项目尤为多。绿地2004年进入成都，2006年进入重庆，2008年进入贵阳，2013年进入南充。近几年绿地在西南事业逐渐下沉，尤其是今年，泸州、宜宾、自贡、万州、绵阳、内江等西南区域三四线城市逐步被纳入绿地西南事业部版图之中。

“你能看到三四线城市的发力点是两个，企业和地方政府的整体合作，房地产是重要合作部分。另外一个，绿地在一二线高铁站布局初步完成，接下来绿地会特别重视战略三四线城市高铁新城项目。” 绿地内部人士指出。

但网易房产留意到，绿地西南事业部大举布局高铁新城、产城融合等大型项目的另一面是，今年还未公布任何一宗公开招拍挂地块。

按照绿地年初计划，绿地今年销售目标在去年基础上提升30%，直指4000亿。而超过8个冲击 300 亿销售金额的事业部就包括西南事业部。譬如上海一部、上海二部、山东、西南、广东、西北、绿地香港、京津冀、江苏、中原等。

事实上，绿地西南事业部早于2016年就将2017年定位300亿销售额开局之年。而2018年能否突破300亿销售额仍然待解。

网易房产了解到，为加快现金回流，绿地今年专门设立一个 200 亿专项基金，专门布局三四线城市短平快项目。不过，今年上半年绿地西南的布局，明显弱化了高周转项目。

中长期战略性项目需要时间消化。弱化高周转项目布局是否会成为绿地西南事业部今年冲击300亿销售额拖累虽不好简单下结论。但毋庸置疑的是，300亿销售额显然承担了提振绿地集团4000亿销售额角色。