抢跑13年，朗诗终于等到绿建被列为“正式比赛项目”

2001年平安夜，朗诗诞生了，注册资本1000万，这是当时南京能够做项目最低的资金门槛。在当时的房企中，朗诗只是一个新生儿，拿了一小块儿地，开始做一个项目。谁都没想到，短短几年后，在“前有虎豹后有土狼”的河西，朗诗首个绿色科技项目——朗诗国际街区以高于周边同期项目近2倍的溢价成功入市、一炮而红。

作为这一项目的牵头人，朗诗绿色集团副总裁、首席技术官，中国被动式建筑联盟轮值主席谢远建在面对网易房产的采访时感慨良多：“那是我们最弱的时候做得最正确的事。”

强敌林立下的“理想主义”追求

据谢远建介绍，2004年1月，朗诗拿到了第二个项目，正是后来的朗诗国际街区。当时南京的河西新城在搞大开发，朗诗进入的时间点并不算早，有一些本土的开发商在更早的时候就已经在河西拿了很多项目，他们的地价比朗诗当时拿的地价便宜得多，与此同时还有一些行业里的大腕儿，如万科、中海、万达等也都在南京的河西拿了项目。

“项目周边强敌林立，用我们董事长田明当年的话说叫做‘前有虎豹后有土狼’。朗诗当时还是一个刚成立不久的公司，无论是资本、团队、技能，什么和别人比都比不上，也没名气，生存堪忧。恰巧在那个时候，田明看到了一套从欧洲引进的，非常鲜明的绿色科技产品。当时因为反差太大了，受到了很强的震撼，再加上董事长是一个比较理想主义的人，总想做点儿有追求的事，在多方考察后拍板去做高舒适度低能耗的绿色科技住宅。”

于是，朗诗把来源于欧洲的这一整套技术搬到了中国，开始了对绿色住宅的研究与发展，从此之后 “告别严寒酷暑黄梅天”等当年的口号直到现在还有很多人都还在提。

口口相传下的病毒式传播

2004年冬，朗诗国际街区开始预售，当时周边的楼盘如万科等售价约4000-5000元/平方米，朗诗8000元/平方米。为了吸引第一批愿意吃螃蟹的人，朗诗营销团队费尽心思。

“当年，朗诗在售楼处做了一个玻璃盒，里面可以现场体验朗诗高舒适度、低能耗的绿色科技住宅技术，所以大家进到这个售楼处，就已经有了不一样的感觉。”谢远建同时也认为，“这个房子的性能，你不用它，你不住一下，光到里边走一圈儿就出来，那种体验感是不完整的。” 因此，朗诗在业内最早提出样板房免费试住的模式，让消费者全面认识并切实体验科技住宅。

谢远建向我们强调，当时，他们有一个非常严格的内部培训，营销人员需要用不低于40分钟的介绍和讲解这个房子的特点、价值和技术的特征，这样一来，需要买房子的人自然能够充分了解并购买，而没有选择买房的人也带着一个很新鲜的、很好的玩意儿与概念，出去了之后也会成为与别人聊天的谈资。

谢远建称当时的项目“是一个病毒一样让人到处传播的宝贝”。

“正是因为这些消费者，我们一亮相，当时就卖了70几套房子。一下子就奠定了这个项目的良好开盘基础。然后我就很有信心，大家卯足了心思要把这个产品做好。”

据了解，当年选择购买朗诗绿色街区项目购房者是一批“洋派”的中年人，他们大多拥有出国经历，学历颇优，是拥有国际化视野，文化水平较好的一群人。而随着时间的推移，随着朗诗产品线的丰富、规模的扩大，选择购买朗诗绿色住宅的人群也变得丰富了起来。

“十三五规划”利好下的绿建主旋律

2017年年初，住建部在十三五规划中，提出了到2020年，在城镇新落成的建筑物中，其节约能源的标准比2015年提升20%，环保建筑面积占总面积多于一半，以及绿色建材的应用比例超过40%。

至此，绿色建筑终于从少数地产商的“理想主义”行为，上升为行业发展的硬指标，朗诗也终于等来了绿色地产被列为节能“正式比赛项目”的一天。

在面对“十三五规划”的利好，谢远建回答说：“目前国家在大方向上面明显的感受到是在往绿色、可持续性方面发展，但是国家的政策到具体的落地，它需要一个过程。”

十九大报告指出，当前的奋斗目标是不断满足人民日益增长的美好生活需要，谢远建表示，生活是由无数的细节组成的。城市里的人衣、食、住、行都和建筑、环境有关，生活的方方面面都会直接地、间接地受建筑环境的影响。而建筑可能是目前我们能够接触到的产品当中，最复杂的一个产品，也是使用时间最长的产品。因此，十三五规划中对节能环保、绿色建筑的方向与指针是非常有意义的，但是“中央的政策要通过地方政府各个口子的具体的细化政策才能落地。”

在政府细化政策之前，作为绿色地产领域的领跑者，朗诗已通过多种方式推动绿建技术的本土化创新与应用推广：不仅自身坚持绿建技术的研发，打造了帕多瓦住宅、布鲁克被动房和户式化产品，还兴建了中国住建部四大绿建研发基地之一，专注于夏热冬冷气候带的建筑节能，日前又联合全联房地产商会、中城联盟、中国被动式建筑联盟以及朗绿科技等，一起参与并推动新一代住宅标准体系的建立，助推绿建行业的发展，助推美好生活的实现。

抢跑13年后不会被超越的自信

面对“十三五规划”后，响应号召而起的绿色建筑及同行竞争问题，谢远建表示，“朗诗有幸比其他的企业在这个领域早走了一步，我们对于美好生活的理解，对技术方面的灵活运用的能力，集成各种复杂的与绿色建筑相关的材料、设备、技术和资源的能力，已经比其他的企业领先了一大步。我们不会松懈，继续往前走，别人想追上我们，难度还是有的。短时间内我没看到有能被人追上超越的可能，我们对未来充满信心。”

谈到绿色建筑的未来发展，谢远建认为，“我们现在提出来第四代城市住宅，就是对健康、舒适、节能、环保、智能等五个维度的平衡与细化，下一步还有更多细节可以去深化，。更别说随着科技的发展，物联网、互联网、人工智能等，新的技术跟建筑结合跟生活结合，又会产生非常多的东西，就会有无数的可能。在未来这条路上，可以无止境地由我们去创新和探索。