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"双斌"的默契:现金流首次回正后 阳光城欲叩响千亿之门

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“还想蹦一蹦。如果可以再造一家千亿企业,我还想追求更多的成就感。”这是朱荣斌在去年刚刚履新阳光城后,第一次与媒体们见面时所说的话。当阳光城交出2017年全年业绩这份不错的答卷后,朱荣斌离“再造一家千亿房企”的目标又迈进了一大步。

4月13日下午,阳光城执行总裁朱荣斌、执行副总裁吴建斌、执行副总裁阚乃桂、首席财务官陈霓、营销中心总经理陈友锦、董事局秘书罗瑞华出席了在上海举办的2017年业绩发布会。和去年8月的中期业绩会时相比,这次踏入会场的管理层们脸上都洋溢着更加愉悦的表情,其原因不外乎阳光城的各项财务指标都在期内得到了大幅的改观。

双斌的默契:现金流首次回正后 阳光城欲叩响千亿之门

2017年,阳光城营业收入达到331.63亿元,创历史新高,同比增长69.22%;共实现净利润22.28亿元,同比增长55.68%;毛利率继续上涨1.77%,达到25.08%。此外,公司的总资产和净资产规模也有大幅提升,分别达到2,132.50亿元和305.70亿元,同比增幅分别为77.07%和61.54%。

而最值得关注的是阳光城的经营性现金流首次回正,达到了88.19亿元。用执行副总裁吴建斌的话来说,“经营性的现金流对企业来讲非常重要,阳光城在去年一年中经过努力后出现了正的现金流88个亿,这是非常非常不容易的。”他特地用两个“非常”强调了阳光城在优化“现金流”这个指标上的艰辛。

现金流管理的“组合拳”

过去一年里,阳光城通过多种方式控成本优结构,其中被内部称之为“锋刃计划”的降成本行动已经成功地实行了两轮。据执行副总裁阚乃桂透露,第一轮的“锋刃计划”降了19.20亿,而在2018年的第一季度,阳光城完成了第二轮的降成本计划,共降了20.71亿的成本,两轮计划总共降了40亿。同时他进一步向媒体解释:“所谓的降成本并不代表要将产品品质降低,而是通过合约管理的技术问题把许多的价格水平降下来,通过这种复合的方式来降成本,在‘三升一降’中,其中‘一升’是提升品质,这其中‘一升’和‘一降’在一定的幅度之间是完全可以兑现的。”

在对成本的精细管控之余,阳光城还打造了“书同文、行同轨”的精准财务管理体系,公司从上至下成立了多层级的应收款催收工作小组,帮助公司进行项目的快速回款,在这种管理方式下,阳光城1-12月全年累计回款金额614.7亿元,回款完成年度计划的106.06%

此外,2017年阳光城更是在传统融资的基础上,积极地尝试并购基金、资产证券化、中期票据、商业地产抵押贷款、购房尾款资产证券化等多种创新,通过发行44亿中期票据、10亿永续中票、7.5亿美元海外债(含私募债)等多种方式,融资质量与融资规模均有显著成果。此外,西北首单CMBS,全国首单购房尾款ABN,均以中国金融市场领先的理念与实施,成为业界融资创新的借鉴标杆。多元化的融资手段不禁让人再次想起中期业绩会时,执行总裁朱荣斌充满底气的那句:“只要需要钱,我们吴总就能给我找来钱。”

业绩会上,执行副总裁吴建斌向媒体坦言,今年总体的融资成本相对于17年来说应该会上升,主要由于整个大环境的收紧,但阳光城还是会在国家政策允许的情况下来进行一些融资,比如说一些有资产对应的融资、海外的融资方式等,另一方面在条件允许的情况下,也将试着引入一些“战略投资人”来扩充整体的资金。

“风驰电掣”的土地扩张

除了对财务指标进行优化之外,2017年阳光城继续大力拓展土地市场,全年新增 120个项目,新增计容面积2,021.63万平米,新增权益货值1,407.12亿元。截至2017年底,公司累计总土储3,796万方,储备货值4,911亿元。充沛的储备规模,将支撑阳光城2018年跨越千亿目标,并为公司未来三年的发展提供了充足弹药。

朱荣斌进一步表示:“去年9-10月,我们做了一个比较大的动作,把集团的战略投资中心改为战略投资管理中心,同时把投资拿地的工作交下去由区域完成,每个区域又成立很多团队,集团新区域提出了必须在限定的时间有项目落地的任务。因此全国30多个区域,相当多的团队铺天盖地的去拿地掀起了一个投资拿地的小高潮

在原有战略布局基础上,阳光城还提出了“三全”投资战略,即:全地域发展、全方式拿地、全业态发展。而截至2017年底,阳光城已形成大福建、京津冀、长三角、珠三角等发达区域和城市圈的深耕布局,并在西安、成都、武汉、郑州等中西部二线核心城市实现突破,同时进入核心城市周边的机会型城市,实现了全国一二三线城市的广泛覆盖和平衡布局。2017年,阳光城组织成立了13家新区域公司的运营团队,区域公司平台达到30个。产品的精准定位,高效的营销执行,使得阳光城在福州连续6年销量夺冠,更是涌现了福州、浙江、陕甘3大百亿区域,全国16个项目销量当地排行第一,全年供货转认购率超80%。

不仅如此,通过整合阳光控股6大产业,阳光城在产城探索上取得实质性突破,连续签约青岛童装小镇、常州影视小镇、延安教育小镇。公司亦继续发挥并购专长,全年新增收并购项目52个,计容面积1,074.29万方,新增权益货值799.04亿元;通过三旧改造、法拍、城市更新等方式,全年新增项目3个,计容面积46.9万方,新增权益货值51.34亿元。

双斌的默契:现金流首次回正后 阳光城欲叩响千亿之门

在未来的拿地方向上,执行总裁朱荣斌向网易房产表示:“今年我认为70%~80%的项目还是要以短平快的项目为主。公司目前的财务情况确实有好转了一点,但是离我们的目标差距还很大,最困难的时期过去了不等于得到根本改善。因此今年拿地时依然会短平快项目为主,兼顾一些中长期投资的安排。”据首席财务官陈霓透露,阳光城今年总体的拿地预算将在800亿左右。

最后,2018年阳光城计划新推货值超2,000亿元,2/3的货值预计将在集中在下半年推出,同时,阳光城将通过“三收三支”,即以收定支,先收后支,收大于支的现金管理,合理控制公司负债率水平,优化财务指标,以确保公司良性健康可持续发展。尽管业绩会上管理层并未给出明确的销售目标,但从目前的情况上来看,阳光城已然做好了“叩响千亿之门”的准备。

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