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家居企业争抢长租公寓万亿级市场

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在政策红利和租赁市场利好,长租公寓市场受到各方青睐,不仅许多专注此业务的创业公司获得资本垂青,房企、酒店集团、地产中介机构也纷纷入场。如今,多家标杆房企已将长租公寓提升为集团重点发展战略。

长租公寓强调拎包入住,内部装修自然比普通出租房高大上,因此就催生了大量装修及家具配套需求。面对庞大且增长迅猛的长租公寓市场,不少家居企业纷纷吹响了进军号角。最近,橙家家居就为碧桂园旗下位于人和地铁站附近的长租公寓品牌——碧家国际社区提供了装修服务。而在3月的广州家具博览会上,也有不少家居企业流露出要争夺相关业务的决心。

A巨大市场吸引家居企业关注

橙家此次为碧家国际社区提供了硬装及家具、家电、窗帘等设施的配置,除了床上用品以外,室内的各项产品基本配齐,达到拎包入住的需求。

这种业务的商机有多大?橙家战略业务事业部副总经理钟志勇介绍,该项目共520套单位,产品涵盖一房至三房一厅单位,每间卧室的装修软装业务单值约4万-5万元。粗略估算,光是这520套长租公寓就有1000多间卧室,总值可达千万元甚至更高。

此数字只是冰山一角。据碧桂园集团的规划,他们在三年内将推出100万套长租公寓,即便每套单位的装修和软装配置金额仅需5万元,但加起来却有500亿元的总业务量。

其实,像碧桂园这样的企业现在还有很多。万科早在2016年就将长租公寓加入“泊寓计划”,去年更加速规模扩张;龙湖更提升到集团战略发展层面,成立“冠寓”运营公司;绿地也将长租公寓纳入公司发展战略。

据克而瑞研究中心的资料显示,目前,全国综合排名TOP30的房企中,基本都通过不同方式染指该领域。链家研究院此前公布的报告显示,2020年和2025年,我国房产租赁市场规模将分别达到1.6万亿元和2.9万亿元,2030年预计会超过4万亿元。由此而衍生的装修和产品配置业务可以用“庞大”二字来形容。

B各出奇谋争夺长租市场

面对巨大的市场总量,如何争夺其中份额?钟志勇说,作为碧桂园集团旗下的子公司,橙家与碧家国际社区的合作确实有先天优势,“不过,未来我们不光要接集团的相关业务,还要接其他企业的业务,目前,我们已经和如家、爱上租、魔方等进入长租公寓市场的企业有了较深入的接触,在做好现有业务的前提下,我们未来将承接更多的外来业务。”

“毕竟我们能依靠碧桂园这棵大树,有较大的采购量,供应商愿意以更低的价格将产品卖给我们,与很多中小型企业比较,我们在成本上的竞争优势”。

索菲亚家居也表现出对长租公寓业务的关注。其营销中心副总经理高玉坤表示:“这是一个全新领域,我们正在探索,也在高度关注。”据介绍,该公司已成立专门的子公司以应对来自房地产企业的大宗整装业务。

一直以来,索菲亚都非常重视与房地产企业的结盟,据了解,该公司与恒大在河南省合资成立企业,和保利、碧桂园等知名房企也实现了战略合作关系,加上索菲亚的品牌知名度也是一个不错的标签,可以帮房企吸引租客,“这对我们未来进入长租公寓市场应该很有优势”。

做成品家具的企业也在积极争夺这项业务。刚进入国内市场不久的创喜邦盛,近期推出了一系列橡胶木家具,“我们的产品都是小尺寸、模块化,可以任意叠放和组合,适合各种空间使用,方便小面积公寓的空间得到充分利用”。

另一家具品牌——三房两厅今年也推出了一系列产品,其设计师说,他们的目标客户就是长租公寓。“因为公寓开间普遍不大,我们多款产品都是很薄的,符合小空间的使用需求。而且,很多产品都可以变身。比如大茶几可以变成不怎么占空间的小边柜;餐桌折起来就像书柜……”

C结算速度慢 是目前发展瓶颈

虽然有众多家居企业表示要积极进军长租公寓市场,但也有不少企业深表疑虑。一家在业内属中等规模的企业负责人说,他们暂时不想碰长租公寓这一市场。“以前接工程单接怕了。开发商拼命压价,本来就没多少利润,本想薄利多销接下,但结算却拖足三年,如果不是看在多年交情的分上,供应商肯让我分期付款,我的公司早就被拖垮了。”

据了解,帮房地产企业做工程,能够在一年内结算的已算幸运,拖三年才结算并不少见,甚至有的企业因为各种理由被拖五年,因此而被拖垮的并不罕见。

就连有开发商背景的橙家也表示,结算速度肯定是他们接单时需要重点考虑的因素,“不能为了抢市场而低价进入,否则就会造成经营压力,不能按期支付的单,我们不会接”。

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