方太助力地产采购供应链升级 提升精装地产工程服务体验

地产供应链行业正在进行着大步升级。买卖双方，即作为采购商开发商与建材供应商之间一直在探索新商业生态模式。

2017年12月06日，中国建材市场协会工程招标采购分会、采筑电商平台、房圈网联合搭建了这样一个平台——房地产全产业链B2B创新采购展。

此次展会规模宏大，整合的参展开发商有130多家，如万科、融创、雅居乐、绿地、龙湖、正荣、大发、链家、通州建总、银龙建装等，对应的供应商则有270余家，包括方太、良信、宏云智能、西蒙电气、海信日立、世友、乐家等在内。

买卖双方对于房地产全产业链B2B创新采购展的重视，很大程度上源于该交易平台所起到的“共赢”作用——其在一定程度上可以起到净化市场、降本增效的效果，开发商能够节约综合采购成本，供应商则可提高销售效率。

方太集团董事长茅忠群在当天的会议上指出，采筑的“联合采购、联合招标”的地产供应链服务模式不但节约了采购商的综合采购成本，更拓展了优秀供应商B2B业务的销售渠道，提高了销售效率。采筑帮助优秀的供应商品牌扩大市场份额、推进行业标准升级的行为，为净化市场、降本增效起到了良好成效。

方太集团董事长 茅忠群

以在厨房电器市场占有率遥遥领先的方太为例，在精装修地产不断升级的背景下，方太切入精装住宅领域，与众多百强开发商达成战略合作。方太董事长茅忠群表示：“方太不单着眼于厨电行业，也积极投身于住宅精装修行业的发展。”

12年探索、12道工序

1996年创建的方太，20余年来一直专注高端嵌入式厨房电器的研发和制造。现拥有吸油烟机、嵌入式灶具、嵌入式消毒柜、嵌入式微波炉、嵌入式烤箱、嵌入式蒸箱、燃气热水器、水槽洗碗机、蒸微一体机九大产品线。

创立之初，方太确立“专业化、高端化、精品化”的定位，大力投入研发创新，不断以领先的厨电科技和产品推动中国家庭厨房的品质升级，在零售渠道积累了良好的用户口碑，确立了显著的市场领先优势。

方太是厨电行业的领导品牌，市场占有率领先于同行。在高端油烟机零售市场，方太连续13年领跑，占有率稳定保持在45%以上。

方太展厅现场

与抢占高端零售市场并行的是，入局房地产精装修领域。目前，方太在全国设立了71个分支机构，建立涵盖专卖店、家电连锁、传统百货、橱柜商、电商、工程等全渠道销售通路系统。

2005年，方太组建专业的工程营销团队，已成立12年。在与房地产企业的合作过程中，方太不断优化服务流程，形成完备的“3C无忧工程”服务体系，涵盖了售前、中、后3个服务阶段，分为12道工序，针对每个项目、不同阶段的需求提供全方位的定制化服务，其中每一项特色服务都直指住宅营销关键点。

所谓定制化服务就是针对不同客户的需求提供不同的匹配服务。方太集团工程客户全国负责人董靖辰称，以万科为例，万科不同项目有不同标段，而方太会针对每个不同的标段进行相应的产品方案匹配，并保证最佳效果和体验。

目前在全国200余个城市，方太已经配合近千家房地产企业完美交付了数千个项目，与包含万科、恒大、碧桂园、绿地等诸多百强企业在内的100多家知名房地产企业签订了战略合作协议，当仁不让地成为众多一线房地产企业厨房精装修的不二之选。

此外，方太还积极参与推动中国房地产住宅精装修产业标准化、规范化的发展，全面引领高端地产厨电工程市场的转型升级。以油烟机安装为例，方太是国内率先自行研发防火止逆阀，并实施预埋烟管服务的厨电企业，这项服务也被引入到工程领域。在施工过程中，方太技术团队会全面考虑油烟机与公共烟道、烟管、止逆阀的配合情况，并将在服务流程中科学勘察、优化处理，完美解决了困扰高层精装住宅公共烟道串味及油烟倒灌的问题。

随着市场需求的变化及政府政策的指导，精装住宅供应量呈激增之势。方太集团工程客户全国负责人董靖辰称，到目前为止精装修住房全国房地产新房的比例基本在5%左右，精装修的容量还有很大提升空间。

方太集团工程客户全国负责人董靖辰

厨电科技化

匹配不断升级的客户需求

人工智能的入局，正在促使各个行业发生改变。地产衍生下的供应产业链也不例外。厨电智能化也是厨电行业不得不试水的领域之一。

董靖辰表示，未来，方太会全力把更多的高科技、高体验感产品融入到精装地产当中去。

据经济观察网报道，今年8月方太新品发布会上，茅忠群表示，他并不认同硬件简单叠加联网功能就是智能家居的发展方向，“我们一直在思考到底什么样的智能家电才代表未来，智能家电的标准一定要有价值，提供有价值的功能。”

亮相本次展会的产品很多大都是集合了方太领先厨电科技的旗舰代表之作，如拥有多项专利技术的方太三合一水槽洗碗机，省空间，易操作，既能洗碗又能去除果蔬农残；高温蒸箱，采用双蒸汽循环技术和人性化的家庭菜谱，引领“蒸营养、蒸健康”的烹饪理念；而方太智能升降油烟机它保证家庭厨房空气健康的同时给用户带来智能化使用体验。

据董靖辰介绍，方太智能升降油烟机可根据油烟的大小，自动调节蝶翼环吸板的高度和吸排档位，让油烟机始终处于最佳吸油烟效果的状态。这就好比从过去的手动档汽车进入了自动档时代，同时实现了烟灶联动，当灶具打开烟机自动开机，灶具关闭后油烟机延迟关闭，保证厨房不留余烟。

方太展厅的旗舰产品——智能升降油烟机

茅忠群称，未来住宅的发展离不开科技的保障。据他介绍，成立至今，方太每年投入不低于销售额5%的费用用于新产品研发。目前方太油烟净化科技，能将油烟分离率提升到98%，远超国家标准，将大气污染降至最低；灶具产品能效率先超过国家一级能效标准63%，最高可达69%；水槽洗碗机一餐清洗只需3瓶水，果蔬农残去除率达到90%以上。

而这些近年来方太推出的高端油烟机、三合一水槽洗碗机、蒸微一体机等广受好评的厨电产品，从使用功能和空间设计上匹配了高端房地产的配套需求。茅忠群表示，这些最新的产品都会同步应用到工程渠道。