杭州楼市降温 房托再现售楼处 100元/小时

（原标题：申花一楼盘首开遭遇滑铁卢）

楼市的降温，终于有了明显的迹象。最近，在杭州最热门的板块之一的申花板块，一楼盘首开遭遇滑铁卢。过去一年每次开盘都基本售罄的申花，第一次有楼盘陷入首开销售不到三成的惨淡境地。

而在钱江南岸，此前对外宣称必须全款才能买到的一楼盘，在蓄客不足的情况下愿意接受三成首付，即便如此，开盘依旧没有完成售罄目标。

热门的板块，不再是铁板一块，楼盘与楼盘间的分化变得越来越明显。

申花一楼盘首开遇冷

据悉销售不到三成

就在几个月之前，作为杭州最炙手可热、高价地块频出的板块之一，购房者对申花板块的印象大都是“不愁卖”、“要托关系才能买得到”。申花板块的一众楼盘价格不菲，依旧一房难求，购房者甚至要全款付清才能买到。

令人意想不到的是，最近申花板块的某个中高端楼盘首开，却遭遇了滑铁卢。由于网签滞后，暂时无法得知该楼盘的确切销售数据。但据记者多方打探了解到，别说售罄，该楼盘首次开盘连三成销售目标都没有实现，可谓惨淡至极。

“代理公司反馈过来的消息是卖得很一般。”一资深业内人士也如此表示。

有趣的是，此前当记者以购房者的身份探访该楼盘时，置业顾问却告诉记者首开房源已经全部售罄。但最近置业顾问又打来电话，声称有一些购房者把房源退出来了，现在房源不少，像10楼这样较好楼层的房源也买得到，而且不需要全款，首套房的话即便三成首付也能接受。

据该楼盘置业顾问说，有购房者把房源退出来，是因为凑不到全款或者六成首付款。不管这是真是假，就算是真实原因，也说明房贷的收缩及消费贷的严查已经影响到资金流入楼市，尤其是总价较高的申花板块，开启了楼市降温、楼盘分化的过程。

接受三成首付也未能售罄

楼盘之间分化日趋明显

事实上，不仅是申花板块，近期开盘的不少楼盘，已不复“开盘售罄”之勇。

11月，萧山某楼盘迎来首开。从一开始的“托关系也不一定能买到”，到之后的“按揭也有希望”，随着开盘临近，置业顾问的口风变得越来越松。开盘当天，有客户向记者透露，他通过正常途径购买，首付三成就买到了房子。“没想到这么容易买到房子，和想象中的一房难求差距甚远。”

这位买到了房的购房者告诉记者，买完房后，他的心情喜忧参半。高兴的是按揭买到了房，担忧的是自己刚买了房就潮水退去。

记者打听后获知，尽管连三成首付也接受了，但该楼盘当天依然未能完成售罄的任务，还留有不少剩余房源。

另一个近期开盘的萧山楼盘，低调首开后，连“首开热销”的自宣广告都不敢打，究竟卖了几成无人得知。

同在萧山，奥体板块的几个楼盘在限价之下依然是一房难求，每一次新推的房源，都有大量上一次开盘留下来的购房者在等待。

但是，“鸡犬升天”的日子已一去不复返，萧山不同板块之间，同一板块不同楼盘之间，分化日趋明显。

中介和“房托”

又有了用武之地

楼市趋冷，为了维持热销假象，一些开发商仍在弄虚作假，在客户来访时，依旧是用那套需要托关系、要全款的说辞来自抬身价。但与此同时，你又会频频接到他们的楼盘推销电话。他们还开始利用各种渠道挖掘客户。

前文中提到的首开遭遇滑铁卢的申花楼盘，最近已经启动了中介带客。记者在走访该楼盘时，就在该项目的售楼部门口碰到了大量的中介推销人员，有人路过就询问是否要看某个楼盘的房子。

一位中介人员告诉记者：“房子有点不好卖了，我们终于又有用武之地了。”

而把时间指针往前拨几个月，申花的楼盘根本不愁卖，完全不需要启用中介分销。“之前购房者都要抢房子，开发商哪里还需要中介。”

除了中介，沉寂了许久的“房托”也再次现身各大售楼部。记者了解到，如果可以提供“团队专业看房”，加上餐饮补贴，当前有些楼盘甚至开出了将近100元/人/小时的价码。

楼市转入淡季

购房者心态在改变

汉嘉地产副总经理陈焕春认为：“年关将近，楼市逐渐进入淡季，老百姓的关注点也慢慢转移了。”

陈焕春表示，这一年以来，楼市是呈现过热状态的。“一些楼盘所谓的必须全款才能买到，本来就是开发商用来烘托销售气氛的说辞。每个楼盘都能开盘即售罄，才是不正常的。”

上半年以来，不少人是带着恐慌的心态在买房，而非真实需求的呈现，甚至因此提前透支了大量的需求。而眼下，供需关系矛盾正慢慢缓解。一方面，随着预期的改变，一些需求不急切的购房者暂停了购房计划；另一方面，各个板块后续的供应量也在跟上，本月将有近50个楼盘集中开盘入市。

房子不再那么难买，购房者焦虑的情绪得以缓解。而对于开发商来说，竞争将加剧，之前或许是房子就能卖出去，现在又开始要比拼品质和品牌了。