那个去年赚30万的案场销售,终于忍不住走了
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今再打电话去案场,假如项目没开盘,接电话的销售绝对比你还迷茫:什么时候开盘?我们也不知道啊;价格多少?预售证出来我们才知道。
这有点跟去年不一样啊。去年各个都是斩钉截铁,底气十足,甚至一副爱买不买的架势。但自今年上半年来有关部门加强了对开盘价格的管控,有的盘价格报高了干脆不批预售证。于是开盘时间“一拖再拖”,曾经趾高气昂的置业顾问各个都蔫了。
没有预证,开不了盘;开盘不了盘,没有成交;没有成交,拿不到佣金。
那么问题来了,只靠那一点微薄的底薪,显然是混不下去的。
于是乎,一场“出走房地产”的大戏开始了。在房地产调控的大背景下,置业顾问们也开始了转型。小编随机采访了几位曾经做过、或者现在仍然在做的案场销售,看看2016
挣得体钵满盆的他们,现在还好么?
Ken·
30
岁
前川沙某楼盘销售
Ken曾经在浦东卖的是刚需盘,位置不错。后来调到川沙,一切都变了。尤其在“
11
·
29
”新政出台后,到访量几乎打了个对折。在持续两个月都没有开单的状态下,他最终选择签下了那纸离职协议书。
“大概赚了30
万吧,去年。”他习惯性地想去裤子口袋摸烟,结果讪讪地缩回了手,如今
Ken
作为一家培训机构的课程顾问,再也不能“想抽就抽了”。当然也不能随口飚不干净的用语来发泄情绪,因为他面对的是孩子,还有比原先购房者更要挑剔的家长们。虽然从挣得上来讲并没有卖房来得多,至少不会有了上顿没下顿。
没下顿?怎么说也是去年挣30万的人啊!这种说法谁听了都合不拢嘴巴,
Ken
的目光有些躲闪。去年买了辆车,光养车就是笔挺大的开销;和女朋友在一起又没想过要省,花起钱来更加没有节制。再加上去年到今年行情不好,坐山吃空,总会有见底的时候。要碰上预售证批不下来,每个月的进账就只剩底薪了。
“(底薪)比看门大爷的都低啊。”他摊摊手,现在的工资好歹能让他在没开单的日子勉强支撑着。
但做课程顾问也不是想象中的那么好赚钱。除了背负沉重的业绩指标,Ken还得对自己严格要求。从前卖房子就靠一张嘴,现在不光张嘴还要知识储备。要知道现在的父母都太强悍,如果面对个客户懂得比自己还多,那就不是用尴尬两个字说得清了。
所以他不敢松懈,一有空的时候就听听VOA,上网学习些出国留学的知识拓宽眼界。
说起未来,Ken也迷茫,唯一肯定的是不会回去干了。财会专业毕业的他当初因为看到房地产能大赚一笔,匆忙入行,如今颇为无奈地走了。教育培训行业毕竟红利可期,相对稳定,他会做下去。
张梦瑶·27
岁
前青浦某楼盘销售
梦瑶是在第一次晨呕中坚定退意的。
之前身边的人一直都在离开,但她还幻想着能再赚到点再走。毕竟哪个行业再赚,都没有房地产赚得多。直
到买来验孕棒上赫然醒目的两道杠,才将她从梦境拉回了现实。要当妈妈了,她有点懵。接到电话的男友亦是有些许沉默:自己都这样了,还有能力再抚养一个孩子么?
答案显然是否定的。排除不景气的因素,做销售上下班时间不定、上班区位太远都成问题。即使能百忙之中抽空照顾到孩子的一日三餐,也注定给不了他一个有父母陪伴的童年。
那把孩子养在老家呢?梦瑶也不放心,新闻里留守儿童出事的比比皆是,再者爸妈也老了,身体禁不起折腾呐。
好在男友是爱她的,愿意承担这个甜蜜的“负担”。在得知怀孕的消息后,他立刻清点了所有资产,并且同父母商量,先领结婚证再说。电话那头的梦瑶有些泣不成声,做销售久了,心口不一的人和事见得不要太多。男友这样笃定,她感谢上苍自己没有选错了人。
所以等孩子生下来之后,她打算辞去销售工作。未来也许是去做办公室文员,日子总归要清闲一些。这样既能抽空回家,又能照顾爱人。原来所谓离开,不过是另一种成全。
海丰·35
岁
前松江某楼盘销售
海丰倒是没有“走”,但他的上班地点从上海变成了南通。2017
环沪城市大热,他向总部申请了去外地做销售。
与同行不同,海丰虽然没想到会经历一场“寒冬”,可他早早地就备下了“粮”。2016
第二波房价还没出现明显波动前,他省吃俭用,数着社保年限够了,就抓紧利用存款和父母的积蓄买了一套房,在浦东临港。
为此他没少受亲戚朋友讥笑,父母同样不理解:“买在那里干嘛?那么偏又涨不了。”然而等滴水湖附近的规划一步步落实,楼盘一个个地开了,原先笑他的那些亲戚朋友们不做声了。临港的房价不说翻了一倍,超50%
还是有的。
可有了房子就代表有了一切么?海丰才不这么认为。既然在魔都做案场销售赚不到钱,一定还有其他的路可走。他也曾想过要转行,但房产销售做得顺手;加上自己年纪大了,未必拼得过那些“小鲜肉”,还不如继续做下去。
有时候不忙了,他也会乘坐高铁返回上海。看望父母之余,会去那套小房子里看看。可以称之为“家”的房子采光不错,阳光洒进来亮堂堂的。他希望再有个爱人,有个孩子,那时候脚步才会真正缓一缓。
可见有人离开,有人留守。正如一部分人不看好房地产业未来的发展,也有人对此持乐观态度——上海的市场不好,可以去周边;说不定等上海的市场好了,再继续回来。2017
房地产业的起伏不是第一次,也不会是最后一次。但无论对置业顾问还是中介乃至全行业者而言,只要会一技之长,及时规避风浪,就能坚持下去。
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