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融侨集团张岩:审时度势稳健发展

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9月13日,2017中国房地产企业品牌价值测评成果发布会在上海召开,权威发布《2017中国房地产企业品牌价值50强》,融侨集团以162亿的品牌价值再度蝉联榜单TOP18,品牌价值同比增长超11.7%。

融侨集团首席营销执行官、首席品牌执行官张岩表示,融侨集团坚守构建理想城市生活的愿景,致力打造城市中心高端品质住宅,通过战略布局、产品控制、价值传导形成核心业务打造。同时围绕融侨的主业部分,融侨创新发展医疗、教育、酒店等多元化产业,提升品牌溢价。“所谓创新与坚守,需要企业通过把握平衡实现可持续发展。”

面对媒体对融侨集团的后续定位及发展的提问,张岩答道:融侨的定位:无非就两种,“上规模”还是“保利润”。

“‘保利润’就是你在区域里面有优势,有产品溢价,在这个时候你的产品利润可能是最高的;‘上规模’就是摊薄利润,进入新的城市,新的区域。这两者都不矛盾,主要是企业的发展阶段不同,这需要根据企业自身的现状来做调整。比如一些大型房企,已经上了规模,各方面都已经布局完毕,那就会需要开始关注利润问题,保证利润。而对于一些中小型房企,就希望可以上规模,不能一概而论。”

张岩告诉我们,很多房企都有上千亿规模的目标,但事实上利润和规模本身也不完全是矛盾的,因为当一个房企的利润上去了之后,在融资成本方面其实是有优势的,规模越大,融资成本越低,低下来的融资成本,也应该是利润的一部分。

“尤其是在现在这样一个时代,一个房地产的项目可以赚6-8个点已经很不错了,如果在融资上面可以省1-2个点,已经很可观了,毕竟现在中小型房企的融资成本还是偏高的。但是上规模其实也是有节奏和前提的,理论上一个中小型房企在短时间内上规模是完全可以做得到的,毕竟现在有各种各样的融资渠道,但是如果你的资金链一旦跟不上,亏起来也会要命。”

目前,融侨已经布局了海西、京津冀、长三角、中部等经济区,在福州、上海、武汉、合肥、天津、无锡、淮安、苏州、南京、郑州、厦门等17座城市都有项目,在全国布局的十多个城市中,其中有9个城市位列今年全国住宅价格指数TOP15名单。

“优秀城市的高端商业与住宅是融侨的长处,我们只占领一二线城市,每个城市保持1-2百亿的销售额,在有了这个基础的前提下,有了品牌口碑之后再逐步占领其他城市。这是一步步有节奏的推进的,而不是一下子就上的规模。”张岩说。

多年来,中国各大房企起起伏伏,有很多已经消失在了人们的视野之中,而融侨却始终稳定在20-30名的位置,对此张岩认为:“我们觉得能做维持自身的位置和排名也是一种提升。我们重视对员工、购房者、投资人的回报,我们主要还是稳健型的。”

张岩告诉我们:“融资过高、负载过高的企业,容易被市场被迫推动着往前走,失去原有的理性,也是一种身不由己。因为资金借贷方在那边等着你还钱,等着看你的整体发展水平,否则也贷不出更多的钱。而这一点我们却是做的很好的,这一方面是我们自己的定位,另外一方面也是因为我们老板并不是一个激进的人。”

据了解,2013年至今,房企前20强的品牌平均价值由156.24亿上升至238.45亿,平均年增长率为11.1%。2017年年度换榜率为15%,而融侨却连续6年稳居该榜单前20强,自2013年89.54亿上升至162亿,年均价值提升13.5%。也许对于融侨来说,他们不会和其他中小型房企那样的激进,但是却每一步都走的很稳。

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