2016年底，全国前50强的房企的销售业绩占到整个行业总业绩的37%。据亿翰智库的研究表明，2017年上半年该数据一度飙升至50%，房企的“强者愈强”的态势以及行业集中度快速推高的情况愈加显现。另一方面，政府的调控和城镇化进程的减缓，也让“脱实入虚”成为了这个阶段房企所无法回避的关键词，房企战略逻辑上的转变与升级由此被众多企业提上了日程。
如果说在2000年 - 2007年的资源主导阶段，无论是哪种类型的房企只要能够拿到土地就能够生存，那么从2008年 - 2015年期间，房企则纷纷进入以产品能力为主导，管理能力、创新能力为主要发展方向的阶段。而如今，伴随着2016年的房地产增量市场达到了一个历史最高位，整个行业正不可避免地进入了从增量到存量的转折期。
对此，亿翰智库的陈啸天表示，从客观上来说，增量市场的高位主要是在国际的政经关系所推动下，政府通过动用房地产这个工具，来达到了缓解地方债这样的压力的目的。2000年到2007年这一阶段的资源可以被称之为原生性资源，主要由土地、资金构成。而现在这个阶段，房企所需要的资源则是派生性资源，来自于产业、资本、社会资源等等方面。许多房地产企业已经意识到在获取到资源的同时，也必须在专业化、在能力端有明显的强项。不论是大型房企，还是中小型企业都应该视自身的情况，在能力端进行取长补短、扬长避短。
于是，在这样的时机之下，陈啸天和他的团队决定在2017年8月29日-9月1日举办为期四天的2017中国房地产战略峰会，他认为有必要通过这样一场活动，来帮助房地产行业的能够达到一个共识，为房企在这个存量时代下“探路”。据悉，在本次峰会的第一天，将会进行亿翰第八次的总裁会，与以往不同的是，此次总裁会邀请到了行业内40名的房企的总裁和房地产业大佬，各方将聚焦2017年房企所面临的转折期未来路径进行探讨。通过这样的方式，帮助达成行业共识、求同存异。
同时，作为以战略研究作为其核心标签的企业，亿翰一直以来从战略角度关注着整个行业的周期与波动，希望通过这四天的专业性峰会，能分别从圈层、联结、运营、服务、渠道和资源这六个维度，为企业间派生性资源的合作与分享搭建平台。
除了房企之间应该深化合作之外，陈啸天还认为，存量时代下房企的战略逻辑应该从以往的B2C (Business to Customer)转变为B2G（Business to Government）模式，B2G模式将是房地产行业常青的关键。“房地产行业在这些年来的形象，经常是偏负面或是背黑锅。房企和政府之间的关系始终处于面对面坐着谈判的状态，但我所说的B2G模式，改变了我们房地产行业的利益结构，B2G通过和政府肩并肩一起做事，帮助地方政府分忧，很大程度上改变了整个行业的利益结构，并且改变了房地产整个行业在国家中的角色定位。”陈啸天这样解释道。
现在非常火热的特色小镇、产城等都可以视为是B2G模式的典型案例。虽然目前我国的B2G模型仍在起步阶段，但却已经有比较成功的案例。华夏幸福的模式便是其中有代表性的一种模式，他们通过帮助地方政府做产业新城，在资源端不断控制资源，土地的获取也相对容易，接着不断开发各种园区并且进行持续良好的经营，形成示范性的成功园区之后，再从其他的地区政府拿到新一轮的土地资源。
未来，相信当房地产商们通过B2G模式，主动积极的承担起相应的责任，帮助政府解决实际的问题，并融入到国家“脱虚入实”大环境中，整个房地产行业才能长存，而企业才可能得到常青。
本文来源：网易上海房产
责任编辑：
蔡自晶_NO2012
