旭辉事业合伙人“体检报告”：一年半跟投5亿元

网易房产12月25日讯：作为地产圈合伙人蛋糕的早期尝试者，旭辉集团的事业合伙人机制到了成果验收时刻。

随着地产白银时代的到来，曾备受房企推崇的职业经理人制度正走向十字路口，以“利益共享”为核心的合伙人制度这开始风生水起。带头大哥万科将事业合伙人计划搬上台面后，旭辉集团也是行动派，2014年7月迅速通过自己的事业合伙人计划，制度推出短短一年半，参与跟投人数接近旭辉内部人员编制的30%，而跟投年回报率大约是20%-30%。

合伙人热潮

“从2014年6月事业合伙人制度实施至今，我们已经有22个项目进行跟投，几乎全部覆盖于旭辉持续深耕的10多个一、二线城市，跟投人员超过800人次，认购总额超过5个亿，……”22日，在旭辉集团6楼会议室，旭辉集团执行副总裁陈东彪向网易房产侃侃而谈旭辉事业合伙人实施一年半所带来的新变化。

作为事业合伙人制度主要参与者，陈东彪笑言，现在经常收到很多一线员工的微信，都说非常庆幸自己参加了项目跟投，还询问有公司还有什么新的跟投计划。“而之前让员工参与跟投的话，都要我去现场宣讲，给大家信心。”

员工的热情参与，最根本的就是有好的收益。

而根据不同市场、不同类型的项目，投资收益有所差异。按照项目平均投资收益预估，目前旭辉项目的年自有投资回报率大约是20%-30%左右，有些甚至更高，以上海洋泾项目为例，作为上海区域首个跟投项目，是今年旭辉产品线的重点战略，得到上海公司同事的大力认购，共有超过50人参与跟投，项目自10月23日首次开盘以来，当天热销超过10亿，截至目前已超过20亿，高层均价远远超过原来6万/平的计划，实现8万/平。

更让员工满意的是，截至目前，旭辉集团已经有4个项目实现了本金分配（即跟投资金全额返本）并且项目的收益预期良好，陈东彪介绍，明年2016年一季度以前，预计还将会有4-5个项目实现本金分配，而上海洋泾项目也在其中。

陈东彪表示，现在的跟投人数已经接近旭辉内部人员编制的30%，覆盖面较广，涵盖了所有职能的管理人员，包括集团人员和一线城市公司各层级的主要人员。总体上认购金额占到了项目整体股权的3%左右，内部人员对跟投认购反映强烈，部分项目甚至出现了超额2倍的认购情况，例如北京的瀛海镇项目。

“现在我们设计的跟投制度中，总体上认购金额不超过项目整体股权的5%，但是随着我们开始制定‘同路人计划’（旭辉集团供应商参与项目跟投），这个比例也会有所调整。”陈东彪如是说。

此外，针对目前有部分员工希望能跟投非自身所在的其他城市的优秀项目，旭辉集团会根据组织管理的复杂度以及项目跟投的额度进一步考虑。

变革动力

合伙人热了，让员工感受到了动力，而在企业管理者看来，这也是变革的动力。

过去的“黄金时代”是房地产开发行业一个非常粗犷的时代，即拿到地就能挣钱，有较大的土地价值上升红利。而如今，房地产行业渐渐过渡到了一个精细化的时代，项目的盈利及周转更多的取决于公司的投资眼光、对外合作、融资能力、项目产品打造能力以及项目整体的操盘能力，而这大多是取决于团队，取决于集团高级管理人员和项目一线管理团队。

在陈东彪看来，正因为要提高项目的盈利能力和周转能力，就必须让这些与项目收益直接相关人成为公司合伙人，使其具有主人翁精神，如此则执行目标与股东达成一致，而这或许就是项目跟投流行起来的原因。

“旭辉跟投方案的实施初衷我们归纳为‘创、担、营、享’四个字。”陈东彪向网易房产介绍道。除了创造培养员工的股东意识和强化直接管理者的担当机制之外，提升经营能力，分享增长收益更是旭辉激发团队动力，与旭辉同成长，共成就的体现。

在设计之初，旭辉集团跟投分为强制跟投和自愿跟投，强制跟投包括高级管理人员及项目直接管理团队，这是由于这些人员与项目发展推进息息相关，因此有了“风险同担、利益共享”的引导与责任兼顾的组织机制。“一方面是强制跟投，一方面我个人非常看好旭辉项目的发展推进、产品打造及投资收益，我是参与了旭辉所有的跟投项目。”陈东彪也大方地爆了一下自己的料。

这样做的好处也开始逐步体现出来。陈东彪对于目前的跟投效果表示赞誉。

看看旭辉2015年在土地市场的收获，基本上都是在非常恰当的时机获得。因为直接管理者必须从踏准拿地节奏开始谋划，并通过准确定位、利用利率较低的外部资金以及项目快速稳健开发等方面来实现项目的高投资回报率，只因为这一切已经和他捆绑在一起了。

对于2016年，旭辉的事业合伙人还将继续前行，项目跟投肯定会持续进行。在陈东彪看来，这种变革动力，应该是未来的发展趋势。“其他同行，即使不实行跟投，但合伙人机制或者让员工具有主人翁精神相关措施肯定是会陆续推出，而旭辉起步还算早。”

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