全年销售目标300亿 正荣强扩张后积极去库存

在一个得营销者得天下的时代，闽系房企正荣集团近日动作频频。

4月初，正荣集团推出“正淘金”网络营销平台，通过建立手机微信端的营销中心，实现全民营销。5月17日，该公司还宣布和小米科技在智能家居领域合作，并由此首度推出“正荣＋”品牌计划。随后，正荣集团还邀请郎咸平为其平潭项目站台，借助时事热点加快楼盘营销节奏。

然而，在众多人眼中，正荣集团和其他闽系房企并无太大差别，有着“强扩张、高增长、高周转”的形象。

全年目标300亿

据《中国经营报》独家获悉，正荣集团前5个月实现销售金额73.1亿元、销售面积60.8万平方米。预计今年前六个月能实现100亿~110亿元的销售金额以及82万平方米的销售面积。

“上述销售主要来自闽赣两省以及长三角区域。闽赣两省上半年预计销售金额为60亿元，长三角区域则为40亿~50亿元。”正荣集团营销总监肖春和如是称。其中，5月23日，马尾正荣·财富中心借助福建自贸区的势头，开盘后四个小时内房源售罄，收金5亿元。此外，南昌正荣·润城也在开盘当天去化九成。

“下半年的推货节奏较上半年有所加快，全年预推货值为400亿元，全年销售目标为300亿元及在220万~250万平方米。”肖春和续称，“预计长三角区域会贡献较多。届时，上海的两个项目虹桥（优惠购、楼盘相册、最新报价）正荣中心、南京浦口的润景城、南昌的学府一号都会推出市场。”

事实上，正荣集团加快去货早有计划。据肖春和介绍，正荣集团的去库存计划从去年年底就开始了。公司计划控制生产节奏，并视市场情况进行供货。在某些库存量比较大的区域公司，放缓供货、加快促销、加速回款。“长沙的望城区和莆田南浦的项目近期在进行促销。但总体上，进行促销降价的项目并不多。”

“去库存方面，公司内部制定的存销比例为1.3~1.5，开盘未售和新增供应量在400亿~500亿元，部分刚需项目能达到存销比为1，而部分豪宅的存销比则会相对较高。”肖春和续称。

正荣强扩张

虽然闽系房企“强扩张、高增长、高周转”的形象由来已久，但真正促使正荣集团频频加快诸多营销动作，恐怕是近3年来向全国扩张的渴求与强势步伐。

自2013年开始，正荣集团先后在上海、福建南平、苏州、南京、南昌、西安等地接连拍下10余地块，斥资超过150亿元。其中，仅在2013年10月份，就拿下四幅地块，总金额达73.46亿元。进入2014年后，其拿地步伐不减。当年正荣集团先后以32.4亿摘得苏州两幅商地；以6.25亿元竞得上海金山宅地；以26.6亿元摘得上海两幅商住地；以15.55亿元摘得天津一幅宅地；以24.2亿元竞得福州“2014-02号横屿7#地块”，拿地金额超过百亿。在2013~2014年，正荣集团拿地金额逾250亿元，占其总资产的近半。

大量扩充土地储备使得正荣集团的总资产急速攀升，其资产数额从2012年年底126.10亿元增长3~4倍，达到2014年的500多亿元、2015年的600多亿元。并据该公司官网显示，自1998年成立以来，该公司已成功布局海峡西岸经济区、长三角经济区、中部经济圈与京津冀地区，业务覆盖上海、福州、南京、苏州、南昌、长沙、天津、西安、莆田等12个城市。投资、开发和运营的城市住宅、城市商业、城市旧改、主题地产四大产品体系项目70个，总开发面积逾2000万平方米，总资产600多亿元。

强势扩张拿下的土地储备倘若不能及时入市销售并转化为现金流，企业也将面临一定的风险。于是在高周转的同时，不断提高项目的去化率也成为包括正荣集团在内的闽系房企的目标之一。

从扩张到去库存

而在业界眼中，秉持快周转的房企多开发标准化产品，形成产品模块，加快开发节奏，缩短开发周期，以及保证开发产品适销对路；其次，加大营销力度，“薄利多销”，企业通过加大营销力度及较低的价格才能刺激置业者的购买欲望，提高回款速度；最后在项目的后续销售、竣工交付、结算等环节的高效流畅也是使企业资金回流的速度再上一个台阶的关键。

据了解，泰禾旗下项目90%以上均采用高周转模式，一个项目在拿地之后七到八个月必须开盘销售，阳光城对项目也有从拿地到开盘控制在6~8个月的要求。而正荣集团亦曾明确表态，“高周转是正荣追求的目标，并在高周转的同时，更追求稳扩张、高溢价。”

此外，正荣集团还在4月初，推出“正淘金”网络营销平台，计划通过建立手机微信端的营销中心，实现全民营销。届时，潜在经理人只需注册、推荐客户即可赚取相应佣金。该网络营销平台向市场开放了正荣集团在全国12个城市在售及将售的10000多套各类房源，地域覆盖天津、上海、南京、苏州、福州、莆田、南昌、长沙、平潭等一二三线城市，包括南京正荣·润峯、上海金山正荣·御首府、天津正荣·润璟湾、福州正荣·财富中心、南昌正荣·润城项目。

并据了解，相比目前万科、碧桂园等行业巨头3‰的普遍佣金比例，正荣集团的推售回报为成交总额的4‰，每套最高达20000元的佣金。较高的佣金和返利，促成了全民营销上线后经纪人和成交量的持续上升，这也成为正荣下半年完成既定营销目标的助推器。