张江高科 独创B2B合伙人模式

——张江壹领御与时间合伙人实践

张江高科是一家房地产公司、科技投资公司，还是一家园区运营服务公司？都是，但又不尽然——张江高科是一家高科技产业集成运营服务商。其一直践行的B2B合伙人模式，22年来一直在不断创造产业地产行业的典范。

B2B合伙人，让产业地产去伪存真

这是一个无合伙不成长的年代。今年，“合伙人”三个字彻底火了。万科领衔，绿地、复星等企业纷纷打出“事业合伙人”的旗号，现在更是在朝着更多的企业蔓延。这种“合伙人”概念，将员工、股东合二为一，为股东谋利益，就等于为自己谋利益，所以更能激发员工潜力和提高忠诚度，还能联手阻挡门外的野蛮人。阿里巴巴9月19日在美国成功上市，造就了300多名亿万富翁和1万名千万富翁，更是将合伙人概念推向了顶峰。

但张江高科旗下首个园外园项目张江壹领御所界定的合伙人，跟上述概念既有联系，又有区别。联系在于合伙人的含义本身，区别在于张江壹领御所说的合伙人，并非万科、阿里等公司的B2C模式，而是彻底的“B2B”模式，也就是产业运营服务商和产业企业之间如合伙人般携手共成长。真正贯彻B2B合伙人模式的产业地产项目，有三大特征：

第一，  空间提效。办公楼、研发楼、厂房等空间形式必须存在，但仅仅是基本的生产资料而已，目的还是为了提升入驻企业在一个产业中发展的效率。凡是主打价格牌或投资牌的，都是产业地产的伪命题。

第二，  产业聚集。入驻企业的存在不是单一和孤立的，而是联系和互动的。项目本质上不是为了将空间填满，而是要发挥产业价值链的生态效应。

第三，  时间延展。产业运营服务商要参与到各入驻企业发展在一定发展周期的全过程，而非租售动作结束就甩手不管。从本质上说，租售动作的完成，只是合伙关系的开始。

要做产业地产，就必须选择B2B合伙人模式。否则，一定会陷入困境，那些以产业之名行住宅之实的项目都是如此。在部分主打投资价值的独栋总部花园项目销售惨淡的情况下，张江壹领御却一枝独秀，业绩喜人。

B2B合伙人，发展才是硬道理

“以前我做住宅和商业销售的时候，客户关心的重点是价格；而现在，客户判断是否要入驻我们园区，一个重要标准则是我们招商团队是否专业。这里的专业，本质上是我们是否了解客户的企业和行业，以及相应的办公、研发等功能型需求和战略、投资等发展型需求。”张江壹领御招商负责人颇有感触地说。

张江壹领御，专注于服务成长型高科技企业，携“时间合伙人”基因与入驻企业共成长。从为入驻企业提供适用的物理空间开始，到为企业发展过程中所需的融资、技术认证、专利申请、政策申请、战略方向、法律咨询等提供全方位服务；并期望通过壹领御这一园区平台，成为高科技企业之间沟通的桥梁，帮助企业在成长过程中更多专注于研发创新，在企业发展过程中创造全方位的时间合伙人价值。

截至目前，壹领御已经吸引了多家来自东京证券交易所和新三板等的上市公司或其子公司入驻。最近，壹领御更是与国内首家聚焦IC（集成电路）产业链的产业交流平台IC咖啡达成战略合作，共同为业内企业提供线下社交平台、科技传播平台、创新创业孵化平台及投融资资本平台服务。9月26日，首场主题沙龙活动成功举办，包括新入驻壹领御的上海长合信息公司在内的多家企业参加了这场主题为《成长型科技企业如何让政策价值最大化》的沙龙，长合信息创始人黄学军等企业领军人物共同为与会者分享了融资、技术认证、专利申请、政策申请、战略方向、法律咨询等多个主题的经验和心得体会。

近年来，在产业结构转型升级和国家科技扶持政策的带动下，依靠自主创新和科技技术创建起来的成长型科技企业发展非常迅速，它们凭借自身技术的先进性、创新性和高成长性，已然成为了推动我国经济可持续高速发展的生力军之一。然而成长型科技企业有高诞生率的同时也伴随着相当高的死亡率，特别需要拥有张江壹领御这样的B2B合伙人。