雅居乐“慢”与“快”的经济学逻辑

编者按：从“南京雅居乐花园”到“藏龙御景”，再从“藏龙御景”到“滨江国际”，雅居乐用了整整七年时间；而高淳雅居乐花园、汊河雅居乐林语城，从拿地到开盘，满打满算也不过一年半的光阴。 

这是战略使然吗？在南京人的眼里，雅居乐一直是“豪宅运营专家”，而通过记者更为深入的接触和了解发现，这绝非雅居乐产品的全部内涵。擅长于综合性大盘开发和运营的雅居乐，在全国各地的产品颇为丰富。

据统计，在雅居乐全国布局的逾90个项目中，刚需改善型、旅游地产和豪宅一直各自占据相当分量的比例。 

当年，雅居乐进驻南京，率先以高端及改善定位产品作为“敲门砖”，考虑的是“六朝古都”南京的文化底蕴，和雅居乐品牌的契合度。伴随着雅居乐在南京的深耕发展，集团将更为多元的产品引入南京，势成必然。开发速度的加快，在某个程度上，犹如水到渠成。

“如果没有早期的‘慢’，就没有现在的‘快’，更没有长远的‘快’”，雅居乐江淮区域营销总监蔡小鹏的这句话，正恰如其分解释雅居乐南京发展轨迹。

雅居乐特别策划报道——《情结》，今日刊发第三篇：雅居乐“慢”与“快”的经济学逻辑

关键词：时间 

“时间”对于雅居乐而言不仅仅是金钱，更是深度扎根、获取长远发展的手段。 

 蔡小鹏告诉记者：“雅居乐愿意花时间去打磨一个产品，因为我们相信，投入了一定的时间、成本，就一定能成就精品，而这件精品能为企业的发展带来更多的长远利益。” 

  所以，雅居乐在南京的早期发展选择了“慢”功出细活。

 据了解，雅居乐在南京的首个项目雅居乐花园2006年4月拿地、2008年6月首开，历时两年多；两年之后，于2010年年底，雅居乐分别在江宁、江北两大板块，几乎同时拿地，前者定名为藏龙御景，于2012年9月首开，后者定名滨江国际，于去年11月下旬以现房销售。

 在蔡小鹏看来，这是打造豪宅所必需的时间，“因为豪宅拼的就是精细、比的就是品质、要的就是独一无二，从前期的产品规划，到中期设计的考究，再到后期细节的打磨，我们的每一个高端项目都不是复制而来的，也是无法被别人复制的。”

  事实上，这并非南京的特例，而是从广东中山起家的雅居乐地产长期面向香港市场，面对具有专业精神的香港买家，所保持下来的良好习惯。

  “很长一段时间内，基本上没有完全复制的项目，所有的园林、规划、产品设计、装修风格，甚至是施工单位都不一样。”蔡小鹏告诉记者。

 以园林打造为例，全冠移植技术成为雅居乐豪宅系列的“标配”，即便从施工队伍进场起，同步培育树木；树木培育基本上就需要一年半到两年。这还没有算上规划、设计、施工等环节。

 雅居乐对品质的要求是严苛的，哪怕是户型细节。以广州的雅居乐富春山居为例，其户型设计就经过了图纸、模型、实体模型等多个环节，“每一个户型，最后都会做成一个与真实产品大小一致的实体样板间，集团高管、项目领导等都亲自检验样板间，甚至连卫浴够不够位置转身的细节，都会被揪出来。”一位参与富春山居户型讨论的工作人员告诉记者。

 把大量的时间投在了产品上，会错过一些好的扩张机会吗？蔡小鹏坦言，这是必然的，但“对于像雅居乐这样正在向全国扩展的企业而言，这是我们必然面临的选择。”

“这是战略布局必须走的一步，倘若没有前期的大量积累，后期的快节奏发展势必会出现问题。”蔡小鹏认为，正是因为有了前期的“慢”调，雅居乐近几年在南京的步伐才愈发稳健，并呈现出加速的势头。

  事实上，凡是在全国每一个新区域的亮相，雅居乐都会以质取胜，夯实了外拓的每一个脚步。 

 据了解，随着雅居乐在华东区域的深耕发展，更多系列的产品将在南京市场亮相。其近期上市的高淳雅居乐花园和位于滁州汊河的雅居乐林语城，从拿地到开盘分别只用了11个月和18个月，而最新消息显示，雅居乐近期还将入手一幅都市圈区域地块，仍将主打刚需类产品，预计明年就可上市。 

关键词：圈层 

  在进一步采访后，新华网记者发现，雅居乐前期战略上的“慢”不仅为后期战略上的“快”给予了品质的保证，还为实际的营销带来了收益。

  这正是蔡小鹏所倡导的“圈层”效应。 

 “这是企业口碑，我们希望能建立一个圈子，并通过这个圈子传递品牌的理念，伴随着我们的发展，这个圈子会越来越大，雅居乐的粉丝会越来越多。”蔡小鹏表示。 

 记者注意到，前不久开盘的雅居乐滁州汊河项目林语城，最早的市区接待处就设在了雅居乐花园小区的会所内，“他们（雅居乐花园业主）是住过雅居乐房子的，因为有了贴身的体验，所以会更青睐于雅居乐的物业。” 

 果不其然，在6月2日，雅居乐林语城的开盘现场，记者就见到了不少雅居乐的前期老业主，他们或组团前来认购；或介绍亲朋选房；或为老人养老；或为保值而来。 

 其中的一位黄女士，已经是南京雅居乐花园的业主，当天她和几位同事约好一起来选房。黄女士告诉记者，自己看中的是雅居乐品牌在南京一贯的高品质形象，物业也比较满意，至于出手则是考虑到“首次开盘的超低价格，未来的升值潜力可以预见。” 

  那么，如何把业主，变成房企的粉丝呢？雅居乐的黄金法宝居然是“情”。 

  人们之所以把“居所”看作是“家”，是因为这里已经聚集他们珍惜的缘分，比如好邻居、好朋友，甚至是生意上的搭档。这种缘分的建立，雅居乐是纽带。 

 早在购买之后、入住以前，雅居乐已把业主关系维护提上议程。在中国房地产历史上名噪一时的华南板块，广州雅居乐花园的业主被誉为“八大金刚”中最幸福的居民。从开售至今，即便早已售罄，广州雅居乐花园每年依然坚持如期举办中秋节晚会，吸引小区上万业主共同参加。 

 不过，这仅仅是一个方面，蔡小鹏更为看中的是“圈层”带来的双赢效果。即通过开发商搭建的圈层平台，业主可以加强沟通、交流，从中整合自己所需要的资源，并加以利用。 

  据了解，雅居乐曾在2000年试点过一个社区BBS论坛，通过论坛很快搭建起了一个即时性的互动平台，业主在其中发表观点、提出意见，逐渐形成了一个圈子，也让雅居乐的品牌形象逐渐渗透。

 目前，雅居乐正在研究为全国的业主搭建共同交流的平台。集团牵头组织的“雅尊会”大客户俱乐部，通过组织“白金之旅”体验团，让会员业主有机会免费体验雅居乐在全国的酒店和旅游资源，这样的活动已经在南京、广州等地举办。 

  “但这些都需要时间，都是慢动作，不过，一旦形成了成熟的体系，快也是必然的。”蔡小鹏说。 

关键词：前瞻 

   在“快”与“慢”之间，雅居乐选择了“先慢后快”，这也就意味着，开发商每一次拿地、每落地一个区域都必须谨慎再谨慎，不仅得确保落子的成功，更要着眼于未来的发展。 

  “所以，当浦口新城还是一片荒芜之时，雅居乐选择了高价进驻。因为我们相信，当一个新兴片区逐渐成长为成熟区域时，正是雅居乐及选择雅居乐的业主收获的时候。”蔡小鹏如此说。 

   记者追问：“但这需要大量的时间，不是吗？” 

  蔡小鹏表示赞成，确实需要时间，需要等，“所以选择雅居乐的多数是那些有眼光、有前瞻性、有足够耐心等的人，当然，他们要相信雅居乐是有眼光的、有前瞻性的，也是足够耐心和强大实力等的。” 

  资料显示，雅居乐是中国最早打开港澳市场的房地产企业，早在上世纪90年代，集团就抛开广东中山普通开发公司的销售思路，率先将市场指向更具有经济实力的购买群体。 

   随后，雅居乐将发展重点瞄准广州，在广州近郊、与主城区仅一河之隔的番禺，大胆购入数千亩土地。当时的番禺，一如今日南京江北，与城市核心仅一河之隔，尽管尚处于发展初期，却享受地缘、规划和市政前沿配套等潜在优势，厚积薄发。 

   当年千亩而成的，就是现在人们所熟知的广州雅居乐花园，作为全国房地产发展历史上的经典案例，这个大盘的规划、园林打造和运营管理，历经十余年仍为买家称道，至今二手房价仍高居板块内十余个万人大盘之首。 

   作为雅居乐拓展华东区域的首站，南京雅居乐花园所在板块的发展，以及小区升值的速度，让早期买入的业主津津乐道。尽管南京人当年仍抱着“买房不过河”的传统观念，但深入调研市场的雅居乐，深谙城市发展之道，毅然落址秦淮区政府相对而望的这块地块。他们最终在城市发展、产品品质和管理水平三方合力之下，成功征服市场，为雅居乐品牌落地南京，奠定基础。 

   回到浦口新城，在蔡小鹏的眼中，“这里（浦口新城）的规划设计已经超前了至少10年，换句话说，10年后可能会遇到的问题，现在就已经想到了，并提出了解决的方案，单就这点而言，未来的长足发展是可以预见的。” 

   事实上，根据城市的发展脉络可以判断，“整个江北都将成为南京发展的高地，而与主城一江之隔的浦口新城自然是高地中的核心区域。”

   “所以，集团花费大量的资金、投入最核心的力量，就是要确保，随着时间的推移，我们所立足的区域、所打造的产品会焕发持续的活力。”蔡小鹏表示。