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雅居乐“慢”与“快”的经济学逻辑

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编者按:从“南京雅居乐花园”到“藏龙御景”,再从“藏龙御景”到“滨江国际”,雅居乐用了整整七年时间;而高淳雅居乐花园、汊河雅居乐林语城,从拿地到开盘,满打满算也不过一年半的光阴。 

这是战略使然吗?在南京人的眼里,雅居乐一直是“豪宅运营专家”,而通过记者更为深入的接触和了解发现,这绝非雅居乐产品的全部内涵。擅长于综合性大盘开发和运营的雅居乐,在全国各地的产品颇为丰富。

据统计,在雅居乐全国布局的逾90个项目中,刚需改善型、旅游地产和豪宅一直各自占据相当分量的比例。 

当年,雅居乐进驻南京,率先以高端及改善定位产品作为“敲门砖”,考虑的是“六朝古都”南京的文化底蕴,和雅居乐品牌的契合度。伴随着雅居乐在南京的深耕发展,集团将更为多元的产品引入南京,势成必然。开发速度的加快,在某个程度上,犹如水到渠成。

“如果没有早期的‘慢’,就没有现在的‘快’,更没有长远的‘快’”,雅居乐江淮区域营销总监蔡小鹏的这句话,正恰如其分解释雅居乐南京发展轨迹。

雅居乐特别策划报道——《情结》,今日刊发第三篇:雅居乐“慢”与“快”的经济学逻辑

雅居乐“慢”与“快”的经济学逻辑

关键词:时间 

“时间”对于雅居乐而言不仅仅是金钱,更是深度扎根、获取长远发展的手段。 

 蔡小鹏告诉记者:“雅居乐愿意花时间去打磨一个产品,因为我们相信,投入了一定的时间、成本,就一定能成就精品,而这件精品能为企业的发展带来更多的长远利益。” 

  所以,雅居乐在南京的早期发展选择了“慢”功出细活。

 据了解,雅居乐在南京的首个项目雅居乐花园2006年4月拿地、2008年6月首开,历时两年多;两年之后,于2010年年底,雅居乐分别在江宁、江北两大板块,几乎同时拿地,前者定名为藏龙御景,于2012年9月首开,后者定名滨江国际,于去年11月下旬以现房销售。

 在蔡小鹏看来,这是打造豪宅所必需的时间,“因为豪宅拼的就是精细、比的就是品质、要的就是独一无二,从前期的产品规划,到中期设计的考究,再到后期细节的打磨,我们的每一个高端项目都不是复制而来的,也是无法被别人复制的。”

  事实上,这并非南京的特例,而是从广东中山起家的雅居乐地产长期面向香港市场,面对具有专业精神的香港买家,所保持下来的良好习惯。

  “很长一段时间内,基本上没有完全复制的项目,所有的园林、规划、产品设计、装修风格,甚至是施工单位都不一样。”蔡小鹏告诉记者。

 以园林打造为例,全冠移植技术成为雅居乐豪宅系列的“标配”,即便从施工队伍进场起,同步培育树木;树木培育基本上就需要一年半到两年。这还没有算上规划、设计、施工等环节。

 雅居乐对品质的要求是严苛的,哪怕是户型细节。以广州的雅居乐富春山居为例,其户型设计就经过了图纸、模型、实体模型等多个环节,“每一个户型,最后都会做成一个与真实产品大小一致的实体样板间,集团高管、项目领导等都亲自检验样板间,甚至连卫浴够不够位置转身的细节,都会被揪出来。”一位参与富春山居户型讨论的工作人员告诉记者。

 把大量的时间投在了产品上,会错过一些好的扩张机会吗?蔡小鹏坦言,这是必然的,但“对于像雅居乐这样正在向全国扩展的企业而言,这是我们必然面临的选择。”

“这是战略布局必须走的一步,倘若没有前期的大量积累,后期的快节奏发展势必会出现问题。”蔡小鹏认为,正是因为有了前期的“慢”调,雅居乐近几年在南京的步伐才愈发稳健,并呈现出加速的势头。

  事实上,凡是在全国每一个新区域的亮相,雅居乐都会以质取胜,夯实了外拓的每一个脚步。 

 据了解,随着雅居乐在华东区域的深耕发展,更多系列的产品将在南京市场亮相。其近期上市的高淳雅居乐花园和位于滁州汊河的雅居乐林语城,从拿地到开盘分别只用了11个月和18个月,而最新消息显示,雅居乐近期还将入手一幅都市圈区域地块,仍将主打刚需类产品,预计明年就可上市。 

关键词:圈层 

  在进一步采访后,新华网记者发现,雅居乐前期战略上的“慢”不仅为后期战略上的“快”给予了品质的保证,还为实际的营销带来了收益。

  这正是蔡小鹏所倡导的“圈层”效应。 

 “这是企业口碑,我们希望能建立一个圈子,并通过这个圈子传递品牌的理念,伴随着我们的发展,这个圈子会越来越大,雅居乐的粉丝会越来越多。”蔡小鹏表示。 

 记者注意到,前不久开盘的雅居乐滁州汊河项目林语城,最早的市区接待处就设在了雅居乐花园小区的会所内,“他们(雅居乐花园业主)是住过雅居乐房子的,因为有了贴身的体验,所以会更青睐于雅居乐的物业。” 

 果不其然,在6月2日,雅居乐林语城的开盘现场,记者就见到了不少雅居乐的前期老业主,他们或组团前来认购;或介绍亲朋选房;或为老人养老;或为保值而来。 

 其中的一位黄女士,已经是南京雅居乐花园的业主,当天她和几位同事约好一起来选房。黄女士告诉记者,自己看中的是雅居乐品牌在南京一贯的高品质形象,物业也比较满意,至于出手则是考虑到“首次开盘的超低价格,未来的升值潜力可以预见。” 

  那么,如何把业主,变成房企的粉丝呢?雅居乐的黄金法宝居然是“情”。 

  人们之所以把“居所”看作是“家”,是因为这里已经聚集他们珍惜的缘分,比如好邻居、好朋友,甚至是生意上的搭档。这种缘分的建立,雅居乐是纽带。 

 早在购买之后、入住以前,雅居乐已把业主关系维护提上议程。在中国房地产历史上名噪一时的华南板块,广州雅居乐花园的业主被誉为“八大金刚”中最幸福的居民。从开售至今,即便早已售罄,广州雅居乐花园每年依然坚持如期举办中秋节晚会,吸引小区上万业主共同参加。 

 不过,这仅仅是一个方面,蔡小鹏更为看中的是“圈层”带来的双赢效果。即通过开发商搭建的圈层平台,业主可以加强沟通、交流,从中整合自己所需要的资源,并加以利用。 

  据了解,雅居乐曾在2000年试点过一个社区BBS论坛,通过论坛很快搭建起了一个即时性的互动平台,业主在其中发表观点、提出意见,逐渐形成了一个圈子,也让雅居乐的品牌形象逐渐渗透。

 目前,雅居乐正在研究为全国的业主搭建共同交流的平台。集团牵头组织的“雅尊会”大客户俱乐部,通过组织“白金之旅”体验团,让会员业主有机会免费体验雅居乐在全国的酒店和旅游资源,这样的活动已经在南京、广州等地举办。 

  “但这些都需要时间,都是慢动作,不过,一旦形成了成熟的体系,快也是必然的。”蔡小鹏说。 

关键词:前瞻 

   在“快”与“慢”之间,雅居乐选择了“先慢后快”,这也就意味着,开发商每一次拿地、每落地一个区域都必须谨慎再谨慎,不仅得确保落子的成功,更要着眼于未来的发展。 

  “所以,当浦口新城还是一片荒芜之时,雅居乐选择了高价进驻。因为我们相信,当一个新兴片区逐渐成长为成熟区域时,正是雅居乐及选择雅居乐的业主收获的时候。”蔡小鹏如此说。 

   记者追问:“但这需要大量的时间,不是吗?” 

  蔡小鹏表示赞成,确实需要时间,需要等,“所以选择雅居乐的多数是那些有眼光、有前瞻性、有足够耐心等的人,当然,他们要相信雅居乐是有眼光的、有前瞻性的,也是足够耐心和强大实力等的。” 

  资料显示,雅居乐是中国最早打开港澳市场的房地产企业,早在上世纪90年代,集团就抛开广东中山普通开发公司的销售思路,率先将市场指向更具有经济实力的购买群体。 

   随后,雅居乐将发展重点瞄准广州,在广州近郊、与主城区仅一河之隔的番禺,大胆购入数千亩土地。当时的番禺,一如今日南京江北,与城市核心仅一河之隔,尽管尚处于发展初期,却享受地缘、规划和市政前沿配套等潜在优势,厚积薄发。 

   当年千亩而成的,就是现在人们所熟知的广州雅居乐花园,作为全国房地产发展历史上的经典案例,这个大盘的规划、园林打造和运营管理,历经十余年仍为买家称道,至今二手房价仍高居板块内十余个万人大盘之首。 

   作为雅居乐拓展华东区域的首站,南京雅居乐花园所在板块的发展,以及小区升值的速度,让早期买入的业主津津乐道。尽管南京人当年仍抱着“买房不过河”的传统观念,但深入调研市场的雅居乐,深谙城市发展之道,毅然落址秦淮区政府相对而望的这块地块。他们最终在城市发展、产品品质和管理水平三方合力之下,成功征服市场,为雅居乐品牌落地南京,奠定基础。 

   回到浦口新城,在蔡小鹏的眼中,“这里(浦口新城)的规划设计已经超前了至少10年,换句话说,10年后可能会遇到的问题,现在就已经想到了,并提出了解决的方案,单就这点而言,未来的长足发展是可以预见的。” 

   事实上,根据城市的发展脉络可以判断,“整个江北都将成为南京发展的高地,而与主城一江之隔的浦口新城自然是高地中的核心区域。”

   “所以,集团花费大量的资金、投入最核心的力量,就是要确保,随着时间的推移,我们所立足的区域、所打造的产品会焕发持续的活力。”蔡小鹏表示。

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