吕斐:成功要找到自己最有热情的投入点

当一个人用十年时间,只关注研究一件事情,同时还自豪地说出:“‘浪费’自己的生命,乐在其中,享受这个过程”的话时,她的成功没有偶然性。
吕斐,上海龙湖客户及市场研究中心负责人,网易房产女神季采访的第四位嘉宾。采访的地点约在龙湖的会议室,一早吕斐就一个人默默地在会议室里等着,第一感觉并不是善于言辞的女性,接受采访的时候,对于上镜提出的第一句想法就是“能不能传播少点。”
但是就是这名文静的职业女性,从加入房地产行业,就一门心思地研究上海的房地产市场及上海龙湖的产品发展。有上海龙湖的小伙伴们戏称吕斐是公司的市场数据中心,任何市场的情况,她都会以数据的分析让你看到最为核心的内容。
有一个让记者印象非常深刻的场景,当话题谈到产品和市场时,一直“惜字如金”地吕斐立马切换频道,眼神放光,神采飞扬地介绍其龙湖的产品如何规划,房地产的市场又有什么新变化。从产品的颗粒度细节人性化,再聊到目前市场下选房应该注意的细节。滔滔不绝,与之前回答前几个问题时的谨言慎行截然不同。
而这就是吕斐向记者提及的“投入点”。在她看来,房地产职业女性,一定要找到自己最有热情的投入点,这样她们的敬业程度和对于行业本身的热诚度就是非常高,乐在其中,享受这个过程。

女神倩影

"专注女神":上海龙湖客户及市场研究中心负责人吕斐

"专注女神":上海龙湖客户及市场研究中心负责人吕斐

"专注女神":上海龙湖客户及市场研究中心负责人吕斐

"专注女神":上海龙湖客户及市场研究中心负责人吕斐

"专注女神":上海龙湖客户及市场研究中心负责人吕斐

"专注女神":上海龙湖客户及市场研究中心负责人吕斐

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  • 网易房产:第一个问题,我们先聊聊“女汉子”的话题,大家都说房地产这个行业是没有性别之差的,您是如何看待女性从事房地产行业?目前我们也知道,女性在房地产行业的比例也是越来越大了,您是怎么看待这个现象?
  • 吕斐:无论从香港的房地产情况和上海房地产现状来讲,房地产的从业人员是以高时间的投入换出比较高投入的行业特点。因为女性本身在性别特点当中有一段时间可能对家庭肩负的责任更大,所以在时间的投入性上,相对男性来说在部分的时间段上有一段周期是有一定欠缺性的。因此,所谓的没有性别之差,我相信各个行业都在渐渐消除这个特点,但是的确由于我们这个行业的时间高投入性,所以在某一段时间上女性还是和男性有一定区别的。
  • 网易房产:第二个问题,作为一个女性从业者,您认为在行业里面要闯出一片天地最重要的因素是什么?
  • 吕斐:我觉得做什么行业都比较雷同,我发觉身边有一些女性在房地产行业也好,其他行业也好,表现得比较出色,都是有赖于她们的敬业程度和对于行业本身的热诚度比较高,相对来说她们投入在工作当中的时间会比表现一般的从业者投入得更多。我觉得男性和女性在这点上并没有明显的区别,付出多少收获多少,应该是呈正比的状态。
  • 网易房产:第三个问题,很多人提到龙湖具有女性气质,这是如何体现出来的?
  • 吕斐:这点上我觉得也有独到之处,龙湖在产品的颗粒度上或者是在产品细节的研发和打造上有自己独特的心得,同时在服务上也追求细节上的服务标准。从产品细节上来说,我们在拿地的阶段基本上是做到传统开发商拿完地的方案程度,就是我们在拿地以前已经预见了一个项目的基本框架。拿完地之后,我们除了关注传统的户型以外,更着眼于社区配套,社区园林环境,公共部位,装修细节,人性化的服务设施等等,包括我们之后有开发自己的app系统,用于更好的服务业主。所以我们在产品的着力点上,更关注房地产产品的全生命周期和每个颗粒度的细小,我们希望在每个细小颗粒度上都打造相对来说更引领市场的产品,更细腻的产品。所以在这点上我觉得目前龙湖至少从它的企业工作流程和工作态度以及企业的追求来说,是在这个行业内领先的。
  • 网易房产:这就是所谓的女性在细节上的勾勒度或者是细节关注度更强一点。
  • 吕斐:对,我们希望我们的产品住起来第一个是更方便,所以我们会着眼于很多配套,比如说江桥项目我会着眼于学校、托老所、菜场、健身会所、便利性的商业、餐饮、宠物诊所等等,首先我会把视角关注度放到客户的日常生活开门的七件事,这是第一点非常关注的。第二个,户型上我们从去年开始有部分住宅项目在引领这个行业的户型革新,在江桥项目上,我们会在过往研究经验上做进一步的进化。我们会有非常多的人性化的设施,包括考虑狗的动线,考虑老人的动线,考虑残疾人的动线,以及考虑平时快递的动线,有非常多的结合生活细节的场景打造的产品细节。另外一个就是精装修方面,怎么样在生活居住的空间里恰如其分非常舒服,同样的空间能够发挥几倍的效能,或者是同样的空间,同样花了这些钱,我们可以解决你生活当中更多的痛点。我们在产品的细节上是希望在未来的两到三年能够引领这个行业的,给客人一个全新的生活解决方案和全新的居住方式,让他感觉到特别舒适、享受、安全和便捷,这是我们的一个想法。
  • 网易房产:刚才你也说到了女性一方面在细节的把控上非常强,作为一个女性的地产从业者,目前房地产市场也比较火,您觉得对现在的购房者有些什么建议,从您的角度来谈一谈。
  • 吕斐:我的很多朋友买房子,都是咨询我的。我首先会问几个问题,帮助他筛选房产。第一个我会问他为什么要买这个房子,根据各种的购买动机其实你的择业范围是完全变化的。假设今天你是投资,你在择业的范围当中其实更多考虑到这一次的资金进去之后未来的三到五年预期的周期当中你的房产增值幅度,其他因素你是不需要兼顾的。如果要兼顾居住的话,那么就要关心居住的家庭成员当中谁的需求是要最先被满足的。比如说在居住的情况当中孩子需要先被满足,需要早上睡到非常醒,走到学校就3分钟,这个时候其实他的选择范围就已经很小了,围绕学校1公里范围内,甚至500米范围内进行选择。如果说在选择当中其实只有一个单身的年轻人,他上班首先要被满足的话,更多的是说离单位蛮近的,周期的社区商业很方便,因为年轻人相对来说对配套依赖程度比较高。所以我们在选择房产的时候首先要明确第一个是你的动机是什么,根据这个动机再去根据合适的区域和总价接受能力去选择房产,这样就能够比较快的得到答案。
    第二个,我们说永远不要太悲观也不要太乐观,如果说房产用于目的是非投资性的自住性的需求,假设你会在这个房产当中居住的时间是三到五年比较长的时间,不是说两年以后就要换房的,那么这种时间如果现在市场是属于谷底,并不是涨幅特别快,那你也不用担心,因为经历三到五年或者是五到七年的周期,房价还会上去,你的财富并不会因此有大幅的影响。如果说现在是房价很疯狂的,每天跳价的情况下,那你要问一下自己,在上海历史上房价的高点到下落大概在15%到20%的价格下滑幅度,那你要问自己,今天我买了这套房子,假设未来的半年里下跌15%对我来说我的心理是否可以承受,如果你觉得其实跌一跌然后再过三年又涨上去了也无所谓,那么这个时候你就可以进场。所以其实更多的时候还是以实际的需求为出发点,心平气和的心态来面对房产置业。
  • 网易房产:最后一个问题,3月女人季,您最想给同行业的姐妹们说一句什么话?
  • 吕斐:我想表达的是乐在其中,每个人找到自己最有热情的投入点,“浪费”自己的生命,乐在其中,享受这个过程。别人对你的评价,或者有些事情只是外部的一些声音,你最终的力量和动力来源都要来自于自己的内心。我想送给大家的就是享受和乐在其中。

采访 : 卢常乐

视频 : 张金雷

统筹 : 陆小佳

责编 : 向日葵