陆永强
绿地云峰房产事业部总经理
他是绿地云峰房产事业部总经理,也是绿地云峰“云生活”的发起者。“大上海,小时代,轻松向上云生活。我们卖的不是房子,是生活方式,云生活就是绿地云峰首推的生活方式,未来会在我们绿地云峰的各个项目中逐步推广。”此外,他还首创轻奢豪宅概念,“我们的目的是,做大家都买得起的奢侈品。”
绿地云天坊
本期项目 绿地云天坊4008-163-163 转 15681
上海楼市从来不缺乏高大上的豪宅,尤其是今年,在整个市场行情下行之时,高端豪宅的成交热潮却不减往年,单价10万以上高端豪宅平均每4天成交一套。 不过上海豪宅也被分为许多类别,高端、中端豪宅等名词屡见报端。也有开发商打造微豪宅,此次,绿地云峰提出了一个全新概念—轻奢豪宅。
精彩观点  
轻奢豪宅:买得起的奢侈品也要高周转
作为一种品质高且富含文化内涵的产品,轻奢豪宅的单价一定不低,那么绿地云峰是否能像传统的刚需项目一样走高周转路线?陆永强给出了肯定答案。“首先,轻豪宅总价低,市场接受程度高,去化速度快。其次,我们开发周期短,开发速度会比绿地事业部快,因此我们的总体方向是高周转。”
战略布局:提前进军城市热点区域
无论是泗泾还是川沙和浦江镇,都是当前大上海比较热门的区域。泗泾位于大虹桥辐射区,川沙受迪斯尼板块效应明显,浦江镇则位于当前跨国企业总部都看好的前滩,这些区域都与上海发展大方向一致。 “大虹桥也好,前滩也好,迪斯尼板块也好。我认为他在未来的五年、十年,甚至更长的时间会成为上海的一个大家都向往的地方。”
未来目标:上海是战略要地 不排除向外地扩张

“我们房产事业部50%的份额都在上海,上海既是中国经济中心,也是我们的母体。接下来半年我们还要获得4-6个项目,总投资额不低于50亿。”除了大本营以外,陆永强表示,绿地云峰也会考虑向外地扩张,而对那些曾经进入过的城市会重点考虑。“长沙、成都、武汉都是我们考虑的方向,江苏的南京和徐州也需要借助我们以前在那里的团队和资源来做一些深度的发展。”

 
   
文字实录  

从未在上海高调出场的绿地云峰,在8月9日举办了一场别开生面的品牌发布会。这场以“大上海小时代轻松向上云生活”为主题的发布会赢得了来自各方的赞誉。

作为上海的高调首秀,绿地云峰在发布会上带来了其当前在售的4个项目—绿地峰尚汇、绿地云天坊资料团购论坛)、绿地云雅园资料团购论坛),绿地云悦坊。绿地云峰房产事业部总经理陆永强在接受网易房产专访时表示,和绿地房地产事业一部二部一样,绿地云峰房产事业部也从事着住宅和商办物业的开发。

“今年我们的可售货值总共20亿,但我们的去化目标是16亿。明年我们销售目标是50亿,不过要看可售货值来决定。在绿地集团做房产,没有100亿规模不能算大的事业部。”陆永强表示。

轻奢豪宅:买得起的奢侈品也要高周转

上海楼市从来不缺乏高大上的豪宅,尤其是今年,在整个市场行情下行之时,高端豪宅的成交热潮却不减往年,单价10万以上高端豪宅平均每4天成交一套。

不过上海豪宅也被分为许多类别,高端、中端豪宅等名词屡见报端。也有开发商打造微豪宅,此次,绿地云峰提出了一个全新概念—轻奢豪宅。

在轻奢豪宅倡导者陆永强看来,多数人都喜欢的奢侈品,代表着情感和尊严以及对生活的追求,但与此同时,其也因为价格高昂让许多人望而却步。

“轻奢豪宅一定是买得起的奢侈品,如果一个房子价格很贵就会让很多人无法选择。所以陆永强的轻奢豪宅特征是:既要让人买得起,又要具备奢侈品的品质。“好的西不能让人分享,它再好也是阳春白雪。” 陆永强补充。

除此之外,在陆永强的豪宅构想里,轻奢豪宅亦具备文化底蕴和内涵。“它的文化情感与内涵基于中国目前发展的基数,基于我们对意向客群个性的了解与需求,所以我们叫大上海,小时代,轻松向上云生活。”

作为一种品质高且富含文化内涵的产品,轻奢豪宅的单价一定不低,那么绿地云峰是否能像传统的刚需项目一样走高周转路线?陆永强给出了肯定答案。“首先,轻豪宅总价低,市场接受程度高,去化速度快。其次,我们开发周期短,开发速度会比绿地事业部快,因此我们的总体方向是高周转。”

可以推算的是,绿地旗下泗泾板块楼盘地图选房)两个项目,拿地时间均为去年年底。到今年9月,这两个项目均已经准备入市,离最初的拿地时间不超过10个月。

“除了周转速度提升,我们还在做产品的同时不断做加法。这不仅是一个开发商应该做的,也是企业社会责任的体现。我觉得现在做企业有两点很重要,一个是胸怀,一个是情怀。情怀就需要付出,要爱别人。你老是讨厌别人,埋怨别人,人家为什么要爱你呢。”

战略布局:提前进军城市热点区域

在陆永强看来,一个项目能否做好,首先取决于选址。“把项目地址选对,整个项目70%的命运基本落定。再者就是产品定位,差不多占25%,两者定好整个项目基本确定。”

从去年6月起,绿地云峰在上海的拿地步伐开始加速。2013年,其在上海获取了4幅地块,总建筑面积超16万平方米。这四幅地块两幅位于泗泾、另两幅分别位于浦江镇板块楼盘地图选房)和川沙板块楼盘地图选房)。

除了浦江镇地块底价成交,其余地块平均溢价率达到70%。绿地云峰为何要以较高的溢价率获取这些土地?

陆永强给出了答案:无论是泗泾还是川沙和浦江镇,都是当前大上海比较热门的区域。泗泾位于大虹桥辐射区,川沙受迪斯尼板块效应明显,浦江镇则位于当前跨国企业总部都看好的前滩,这些区域都与上海发展大方向一致。

“大虹桥也好,前滩也好,迪斯尼板块也好。我认为他在未来的五年、十年,甚至更长的时间会成为上海的一个大家都向往的地方。”

在陆永强眼里,项目选址,跟着城市的发展规划走,是永远都不会过时的,但必须捷足先登。

“我们曾经考虑过,上海接下去可能会申办奥运会、世界杯。因此,我们可能会提前5到8年,在它周边获取项目进行开发。即便奥运会世界杯没有申办成功,我们也能把项目做得很好,被市场接受,进退自如。”对自己的产品,陆永强信心满满。

“跟着规划热点进行项目开发是大方向,我们当前所做的更可能倾向于去预判下一个热点在哪里,我个人认为上海下一个热点就是奥运会或者世界杯,看起来遥远,其实未必。”

未来目标:上海是战略要地 不排除向外地扩张

出生在上海的绿地云峰,自然而然地把上海作为战略要地。陆永强表示,绿地云峰在上海拿地金额不受限制。

“我们房产事业部50%的份额都在上海,上海既是中国经济中心,也是我们的母体。接下来半年我们还要获得4-6个项目,总投资额不低于50亿。”

当前,绿地在上海在售项目共4个,总货值接近50亿。“当前我们在上海的可售货值有20亿左右,今年的目标是完成16亿销售额,去化率达80%。明年我们的销售目标是50亿,集团对我们的年销售复合增长率的要求是30%—50%。”

作为绿地房产的一份子,云峰房产事业部短期目标是3年之内销售额超过100亿。“如果我们只做轻奢豪宅,规模估计要达到200亿左右。现在我们就设定两个目标,一个100亿,一个200亿。我们希望能成为一个比较有特色的房地产事业部,它的产品质量很好,品质很高,总价可控且适合我们客户的需求。”

除了大本营以外,陆永强表示,绿地云峰也会考虑向外地扩张,而对那些曾经进入过的城市会重点考虑。“长沙、成都、武汉都是我们考虑的方向,江苏的南京和徐州也需要借助我们以前在那里的团队和资源来做一些深度的发展。”

以住宅为核心的绿地云峰,在当今房企积极开拓新的领域之时,也考虑进军养老地产和产业地产。“后期我们也会考虑做一些集合产品,包括旅游度假休闲,养老养生产业等,这类地产面积不能太大,也要控制总价。我们会考虑在海南,云南这样的旅游城市整合一些资源做集合产品。”

“另外,我们也想做产业地产。有地产有房子就必须要有人、活动、制造、服务,如果没有活动光有房子,它便失去了生命意义和价值,所以我们也会做一些产业地产方面的尝试。

【编后】在专访中,陆永强提到的最多的词便是社会责任,在他看来,他所带领的绿地云峰所扮演的不仅仅是一个房产商,而是一个充满爱、充满责任、充满想法的资源整合服务商和城市发展运营商。

采访中,陆永强的一句话让笔者至今仍然记忆犹新。现在做企业有两点很重要,一个是胸怀,一个是情怀。情怀就需要付出,要爱别人。你老是讨厌别人,埋怨别人,人家为什么要爱你呢。

不管是胸怀还是情怀,在大部分企业都单纯追求利益的时代,这两者已经成为商业社会的匮乏之物。如果整个社会是繁星密布的夜空,那么拥有胸怀和情怀的绿地云峰一定是最闪耀的银河系。

 

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