网易首页-新闻-体育-娱乐-财经-汽车-科技-数码-手机-女人-房产-游戏-读书-论坛-视频-博客-乐乎

对话地产界之李公杰:融创和绿城的合作将推动行业的发展

李公杰

本期导读:融创营销中心营销总监李公杰在进驻绿城·玉兰花园项目一个月后接受了网易房产的独家专访,披露了一些合作细节。李公杰在采访过程中毫不掩饰对绿城产品的欣赏,并将项目的热销归结为绿城·玉兰花园的好品质,他同时也表示了对融创绿城双方战略合作的充足信心:“这个合作如果三、五年后再回过头来看,一定是对整个行业有特别大影响的事情,一定是推动整个中国房地产行业品质提升的事件。”

本期嘉宾

李公杰
融创营销中心营销总监

繁茂的绿树枝桠将尚未褪去的暑意掩藏在一片纯进口石材外立面打造的法式建筑之中。绿城·玉兰花园,作为浦东新区政府精心打造的东郊国际社区第一个高端项目,本周末对外推出了一批新的房源。炎炎的烈日并未阻挡购房者的脚步,开盘当日就已成交逾7成的房源,完成3.17亿的销售额。作为融创和绿城正式成立合资公司后在上海的一个重点项目,绿城·玉兰花园无疑为双方的合作开创了一个良好的开端。

访谈片段

谈产品:认为绿城的产品是国内最好的

我觉得最重要的原因就是最根本的事我们做好了,这要回归到产品本身上。我们一直认为绿城的产品在国内是最好的,这是毋庸置疑的。特别是绿城经历“破产”风波之后,我觉得更加认证了绿城对产品的苛求、投入和坚持。我们老板(指融创中国董事长孙宏斌)一直说,调控对绿城来讲最大的好处是:让消费者、业内、包括所有的媒体朋友,都觉得绿城在面对任何困难时,决绝的坚持产品品质,甚至在不断提高。 

在这里,我不想强调是融创的团队还是绿城的团队。因为自从我来到项目的第一天,我就觉得我是这个项目的一员,团队的所有人,不管是之前绿城的还是之后融创过来的,亦或是新加入的新员工,都是项目的人,大家是一个团队,没有两个团队,所有的成果都是团队共同努力取得的,我就是这样认为的 。[详细]

李公杰接受网易房产专访
谈区域:在与绿城合作前就已盯上唐镇的地

其实绿城和融创合作之前,玉兰这个项目卖的也不错,大家特别认可,品质也是有口皆碑的。第二个原因是对整个东郊国际社区看好。在融创和绿城正式合作之前,其实融创也一直在跟进隔壁这块地。换句话说,融创和绿城不合作,那块地融创也会去争取。

 

这个区域无论是从规模上,建筑密度上,还是从政府对其打造的信心上,以及在未来的发展空间上,都是整个浦东最好的。浦东所谓的真正高端改善性居所,真的是找不到其它地方了,这里又是整个城市发展的主轴。金桥、张江用产业支持该区域发展,包括将来的迪斯尼。[详细]

李公杰接受网易房产专访

谈市场:限购其实是一件好事

我觉得要有这么几个基点,第一、融创一直觉得限购是一件好事情。限购之后客户在买房子的时候就不再冲动而是相对理性,他会珍惜他手上这张粮票。他要认真选一个好的项目,当然这个项目包括产品本身,也包括服务。

 

我们一直说融创这两年的发展得益于限购,得益于政府的政策,如果都还像09年,10年的时候,融创的优势就体现不出来,绿城的优势就体现不出来,闭着眼睛都能卖房子,那时候就体现不出来,产品到底好在哪里,客户也不在意了。所谓的中高档,或者说豪宅,客户一定是挑毛病的,有一个毛病就不会买了,高端市场接下来肯定还是大有可为。[详细]

李公杰接受网易房产专访
谈合作:这对行业来说是非常重要的一笔

绿城确实是融创自身也特别佩服的,没有企业对产品有这样的坚持,世道最不好,自己最困难的时候,依然把品质坚持做好,换句话说是宁肯卖个项目或者股权,整体的品质也不改变,我觉得这个没有人能做到。回顾08年调控,很多开发商都为了降价而降品质,房子质量经不起推敲,对客户不负责。这样的开发商,真的是对不起社会。绿城在产品品质上的坚持,融创也自叹不如。

 

此次合作,如果三年后、五年后回过头来看,这一定是对整个行业有特别大影响的事情。现在可能看不明白,但是五年后一定是对中国房地产市场有影响的一个事件,这是特别重要的一笔。[详细]

精彩观点

     
绿城的风格是,自己做得好,从来不说自己做得好,只当那是理所当然的,我觉得这是比较吃亏的。就像温总理的话“用良心,流着道德的血液”,绿城就是流着道德的血液,用良心去做产品的。我自己身为融创人,但是包括我、我们老板,对绿城的产品真的是可以套用一句俗语“犹如滔滔江水”,打心眼里佩服的。
本区域的规模有400多万平方米,容积率1.5,1.5的容积率是最适合人居住的,别墅的优点在于密度低,占地大,但是人气差。至少在国内这种居住环境下,大家还不习惯冷冷清清的感觉。若是到容积率2以上的社区,比如联洋,那就太密了,人气确实很足,但是不可避免的相对乱。1.5的容积率,正好结合了两者的优点,规避了两者的缺点,这正是政府把本区域定位高端社区的初衷 。
政府对本区域的定位是明晰的,就是要建成高档的国际社区。为什么之前这个土地上市的进度这么慢?就是因为不想把这块地做烂,不想把这个区域做烂,因此尝试与一些能够做高端房产品的开发商一起促进该区域发展。
融创一直觉得限购是一件好事情。限购之后客户在买房子的时候就不再冲动而是相对理性,他会珍惜他手上这张粮票。他要认真选一个好的项目,当然这个项目包括产品本身,也包括服务。
所谓的中高档,或者说豪宅,客户一定是挑毛病的,有一个毛病就不会买了,对于其它房子来讲,相对普通住宅来讲,客户是找优点的,有一个优点可能就买了,可能因为地段合适我就买了,或许因为便宜我就买了,这个是不一样的,我觉得这是一个大的判断。
我觉得买中高端房产品的客户基数不用担心,特别是在上海、北京这样的大城市。年轻人如果想实现的自我成就,有几个城市可选?只有这几个城市。我们之所以特别笃定地看好北京、上海、天津,一线以及准一线的城市,就是因为这些城市的聚集力是没法估量的,它聚集着全国大部分财富,甚至是聚集一部分全球的财富,这个市场一定会好的。上海、北京这些城市一定会像纽约、伦敦这些国际性大都市一样,它会是全球的上海、全世界的上海,所以房地产的发展空间一定会非常大。
绿城确实是融创自身也特别佩服的,没有企业对产品有这样的坚持,世道最不好,自己最困难的时候,依然把品质坚持做好,换句话说是宁肯卖个项目或者股权,整体的品质也不改变,我觉得这个没有人能做到。
此次合作,如果三年后、五年后回过头来看,这一定是对整个行业有特别大影响的事情。现在可能看不明白,但是五年后一定是对中国房地产市场有影响的一个事件,这是特别重要的一笔。

直播实录

网易房产9月3日讯 繁茂的绿树枝桠将尚未褪去的暑意掩藏在一片纯进口石材外立面打造的法式建筑之中。绿城·玉兰花园,作为浦东新区政府精心打造的东郊国际社区第一个高端项目,本周末对外推出了一批新的房源。炎炎的烈日并未阻挡购房者的脚步,开盘当日就已成交逾7成的房源,完成3.17亿的销售额。

作为融创和绿城正式成立合资公司后在上海的一个重点项目,绿城·玉兰花园无疑为双方的合作开创了一个良好的开端。融创中心营销总监李公杰在进驻绿城·玉兰花园项目一个月后接受了网易房产的独家专访,披露了一些合作细节。李公杰在采访过程中毫不掩饰对绿城产品的欣赏,并将项目的热销归结为绿城·玉兰花园的好品质,他同时也表示了对融创绿城双方战略合作的充足信心:“这个合作如果三、五年后再回过头来看,一定是对整个行业有特别大影响的事情,一定是推动整个中国房地产行业品质提升的事件。”

 

谈产品:认为绿城的产品是国内最好的

【网易房产】:李总也提到了,昨天的开盘情况特别好,能给我们介绍一下最近一段时间玉兰花园的成交情况。

【李公杰】:好的,8月份基本上都在围绕15号楼的开盘做准备工作,当然这其中也有在售其他楼栋的成交。昨天是正式开盘日,截至目前,72套房源成交了48套,销售额2.9亿多一点,不到3亿。(记者获悉,截止9月2日,玉兰花园最终开盘成交54套,销售金额3.17亿元。)

今天之后肯定能超过3亿,整体来看效果还是蛮好的,尤其是在这样一个市场状况下。玉兰花园项目在融创绿城合作之后能取得这样的成果,于我个人而言,我是很满意的。此次热销对融创和绿城的合作非常重要。当然这是所有的工作人员努力付出的结果,所以我觉得至少对我个人来讲还是挺欣慰的。

【网易房产】:像这一段时间,就像你说的主要是准备昨天15号楼的开盘,都是融创的团队在做相关的营销工作吗?您觉得融创的这个团队在合资的项目中起到了一个怎么样的作用?

【李公杰】:不是的。绿城的团队依然在这个项目上,所有的人,一个都没有少。合作之前绿城的销售团队人比较少,现在扩大了这个团队,集结了更大的能量。

在这里,我不想强调是融创的团队还是绿城的团队。因为自从我来到项目的第一天,我就觉得我是这个项目的一员,团队的所有人,不管是之前绿城的还是之后融创过来的,亦或是新加入的新员工,都是项目的人,大家是一个团队,没有两个团队,所有的成果都是团队共同努力取得的,我就是这样认为的。

再回答刚才的问题,其实我目前所做的工作,也是以前有在做的,只不过最初这个团队只有9个人,9个人做的事情有限,有些工作没有做扎实,没有完全触及到客户。

这一两年来经常有媒体朋友私下沟通的时候都问,为什么融创在这种环境下还能够卖的好?调控对融创的销售有没有影响?我的回答是肯定的,现在的销售是三个亿,没有调控的存在,我能做六个亿、八个亿。至于销售做的好,只是比周边的项目做得好,比这个城市的其他的项目做得好,这个就是做到点上了,现在我把想传递的信息传递到我的客户,客户又认可,现在就是这个状况。

【网易房产】:您觉得造成热销的最主要的原因是什么?

【李公杰】:我觉得最重要的原因就是最根本的事我们做好了,这要回归到产品本身上。

我们一直认为绿城的产品在国内是最好的,这是毋庸置疑的。特别是绿城经历“破产”风波之后,我觉得更加认证了绿城对产品的苛求、投入和坚持。我们老板(指融创中国董事长孙宏斌)一直说,调控对绿城来讲最大的好处是:让消费者、业内、包括所有的媒体朋友,都觉得绿城在面对任何困难时,决绝的坚持产品品质,甚至在不断提高。这是其他开发商做不到的,这才是赢取客户信赖的基石。

绿城的好不仅仅是用材好,当然硬件用的好大家都看得到。事实上无论是客户看得到的、还是看不到的,所有的东西都是最好的,比如说水管,用的都是不锈钢,没有任何一个楼盘会这样,因为客户看不到。这种自身对品质的苛求是深入到骨子里的。

当然这些东西所有的开发商也都可以去买,但是还有买不到的是,那是对工艺的执着。并不是说简单的把好东西堆砌在一起,就是好东西了,还需要精细的工艺支持好的东西。这才称之为真正的好。

之前我们成交的一个客户,他也是一个开发商,来买房子的时候,由于预算紧张要求毛坯交房。当时我们也同意了。但他反复来了好多次后又把精装要回去了,为什么?他坦诚的说自己实在是做不出来这种品质,这种工艺他自己的团队做不到。

融创和绿城平台公司,会对每一位业主负责,所有的东西只会更好。我们会想业主之所想,尽所能的解决业主的担心和顾虑。我觉得是你可以怀疑整个市场,怀疑所有的开发商,但是对于绿城,我觉得我自己会坚信。

【网易房产】:绿城的风格一直比较低调。

【李公杰】:绿城的风格是,自己做得好,从来不说自己做得好,只当那是理所当然的,我觉得这是比较吃亏的。就像温总理的话“用良心,流着道德的血液”,绿城就是流着道德的血液,用良心去做产品的。我自己身为融创人,但是包括我、我们老板,对绿城的产品真的是可以套用一句俗语“犹如滔滔江水”,打心眼里佩服的。许多地方整个行业也只有绿城做到了。

 

谈区域:在与绿城合作前就已盯上唐镇的地

【网易房产】:前不久,合资公司在唐镇又拿了块地。是不是也是因为考虑到对区域仍然非常的看好,后续的产品也能提升它的价值。包括后续的话,那块地打造产品是和玉兰花园类似的么?

【李公杰】:其实这块地就在隔壁。两个项目本来就是一个项目,只是拿地的时间不一样。地块拍下来的第一天我们就把玉兰花园的名字定了,不需要讨论案名了,产品也会延续玉兰花园的风格,在定位上是一致的。这个是毫无疑问的。

我觉得今年本区域的变化还是蛮大的。隔壁那块地卖掉了,今年接下来还会有四、五块地会拍卖,9月份有,10月份也有。5块地拍卖出去,就有8个项目在这个区域,这个区域的热度就会不一样了。

目前玉兰花园是这一区域的第一个项目,对于客户来讲这是它的价值所在,区域有发展,对于绿城、对于玉兰花园、对于客户、现在都是一个特别好的机会。一旦其它项目也上市了,这个区域的热度就升温了,我不相信这个价值依然会维持低位。区域价值一旦体现,周边的配套就会相应发展起来。政府对本区域的定位是明晰的,就是要建成高档的国际社区。为什么之前这个土地上市的进度这么慢?就是因为不想把这块地做烂,不想把这个区域做烂,因此尝试与一些能够做高端房产品的开发商一起促进该区域发展。

其实区域的定位,从第一个项目设定绿城的时候,就已经确定了。包括在建的小学,虽说品牌未定,但是政府认定要是整个上海市数一数二的学校。因此在选择开发商的时候,他会有选择性的。

【网易房产】:是不是也是因为当初玉兰花园这个产品做出来以后,大家都觉得不论是口碑或是销售方面特别好,所以才选择,跟近拿了一块地?

【李公杰】:这肯定是原因之一。其实绿城和融创合作之前,玉兰这个项目卖的也不错,大家特别认可,品质也是有口皆碑的。第二个原因是对整个东郊国际社区看好。在融创和绿城正式合作之前,其实融创也一直在跟进隔壁这块地。换句话说,融创和绿城不合作,那块地融创也会去争取。

这个区域无论是从规模上,建筑密度上,还是从政府对其打造的信心上,以及在未来的发展空间上,都是整个浦东最好的。外高桥那个区域也不错,但是规模太小。本区域的规模有400多万平方米,容积率1.5,1.5的容积率是最适合人居住的,别墅的优点在于密度低,占地大,但是人气差。至少在国内这种居住环境下,大家还不习惯冷冷清清的感觉。若是到容积率2以上的社区,比如联洋,那就太密了,人气确实很足,但是不可避免的相对乱。1.5的容积率,正好结合了两者的优点,规避了两者的缺点,这正是政府把本区域定位高端社区的初衷,一定要控制容积率,我觉得政府在这方面是有远见的。

浦东所谓的真正高端改善性居所,真的是找不到其它地方了,这里又是整个城市发展的主轴。金桥、张江用产业支持该区域发展,包括将来的迪斯尼。整个浦东的发展有三个点,三个大的范围,一个陆家嘴,一个是本区域,一个是临港区域。临港是临海港,临航空港,临火车站,将来浦东有个火车站也在那一区域。

 

谈市场:限购其实是一件好事

【网易房产】:你觉得上海的这个市场目前是怎么样的?你觉得和天津,和北方比起来怎么样?

【李公杰】:从宏观而言,我个人觉得上海市场自08年确实是滞后于北京的。

08年之前的上海市场是要好过北京的,无论是房价,还是销售量,以及大家对它的判断上,都是走在北京的前面,但是08年北京奥运会使得北京发生了翻天覆地的变化,当然也包括房地产市场。

直至现在上海和北京的成交量相比还是处于劣势,包括在价值上,但是正是因为现在比北京差一些,它将来的发展空间会更大。没有人能预测市场,到底是怎样的趋势。但是相对长远来看,两年、三年,甚至更长,上海市场一定是全国性市场,甚至是全球性的市场。

我们之所以特别笃定地看好北京、上海、天津,一线以及准一线的城市,就是因为这些城市的聚集力是没法估量的,它聚集着全国大部分财富,甚至是聚集一部分全球的财富,这个市场一定会好的。上海、北京这些城市一定会像纽约、伦敦这些国际性大都市一样,它会是全球的上海、全世界的上海,所以房地产的发展空间一定会非常大。

【网易房产】:目前市场上还有一些政策压力,尤其上海的从严限购政策,你觉得接下来改善性中高端市场,像玉兰这样的项目,它的营销方面要怎么样去保持它的一个好状态,或者说你觉得这个中高端市场接下来会面临什么样的挑战?可以说改善型的这一块,它的客户包括容量,累计的一些成交,也已经消耗了一部分了,在限购不放松的情况下你觉得开发商应该怎么办?

【李公杰】:我觉得要有这么几个基点,第一、融创一直觉得限购是一件好事情。限购之后客户在买房子的时候就不再冲动而是相对理性,他会珍惜他手上这张粮票。他要认真选一个好的项目,当然这个项目包括产品本身,也包括服务。

我们一直说融创这两年的发展得益于限购,得益于政府的政策,如果都还像09年,10年的时候,融创的优势就体现不出来,绿城的优势就体现不出来,闭着眼睛都能卖房子,那时候就体现不出来,产品到底好在哪里,客户也不在意了。

所谓的中高档,或者说豪宅,客户一定是挑毛病的,有一个毛病就不会买了,对于其它房子来讲,相对普通住宅来讲,客户是找优点的,有一个优点可能就买了,可能因为地段合适我就买了,或许因为便宜我就买了,这个是不一样的,我觉得这是一个大的判断。高端市场接下来肯定还是大有可为。就算是限购,一直趋严,五年、十年,但是不会永久性的,这个是肯定的。将来一定是高端市场放开,低端市场受控。至于房产税的征收,对于真正享受生活的人来讲,他觉得付出这个税费值他就会付出,对他来讲没有大的影响,而且上海已经在征收房产税了,对市场没太大影响。当保障房机制建立起来之后,普通住宅市场受到的冲击会更大,那时候这些开发商就会面临着瓶颈,所以目前很多开发商都在向中高端产品开发的方向发展。

再一个,我觉得买中高端房产品的客户基数不用担心,特别是在上海、北京这样的大城市。年轻人如果想实现的自我成就,有几个城市可选?只有这几个城市。而上海是国际化的金融中心,面向的是全球的市场,也将引领着国际人流的融入上海,东郊国际社区作为与国际接轨的第一站,一定会愈加凸显其优势。

 

谈合作:这对行业来说是非常重要的一笔

【网易房产】:融创也是非常看好中高端市场的,所以才会选择跟绿城这样善于打造中高端产品的公司合作吗?

【李公杰】:对。绿城确实是融创自身也特别佩服的,没有企业对产品有这样的坚持,世道最不好,自己最困难的时候,依然把品质坚持做好,换句话说是宁肯卖个项目或者股权,整体的品质也不改变,我觉得这个没有人能做到。

回顾08年调控,很多开发商都为了降价而降品质,房子质量经不起推敲,对客户不负责。这样的开发商,真的是对不起社会。绿城在产品品质上的坚持,融创也自叹不如,融创的品质这几年也一直在提升,包括现在市场不太好,我们的品质也是在提升的,但是与绿城之间还是有差距。

提升是需要时间的有一个过程的。我只能说融创是越做越好,比以前好,在跟绿城慢慢的接近了,通过与绿城的合作,我很希望打造整个品牌,不管是融创还是绿城。

七月份的时候去杭州和宋总(指绿城董事长宋卫平)开会,宋总说绿城所有的资源,包括研发团队,包括设计资源,所有的资源都对融创完全开放。不光是对合作平台公司的九个项目开放,而是对融创所有的项目完全开放。当然融创的资源也是对绿城开放的。

此次合作,如果三年后、五年后回过头来看,这一定是对整个行业有特别大影响的事情。现在可能看不明白,但是五年后一定是对中国房地产市场有影响的一个事件,这是特别重要的一笔。

【网易房产】:等于是两家公司在共同进步。

【李公杰】:对。我这段时间也在做招聘工作,面试时听到一些业内的朋友讲,现在万科圈定了一个竞争对手,就是融创绿城这个平台公司。平台公司成立的时间只有两个月,真正注册还没到两个月,他们已经在研究融创绿城合作公司了。

融创和绿城的合作是优势互补、互相促进的,潜能一旦发挥出来,是不可限量的。平台公司经营的项目,将来一定是中国最好的项目,是品质最好的项目,在这个平台上的人将来是最有发展的。放长远看待这个事情,对整个行业有推动作用的。我自己是这样认为的,包括上次跟宋总开会,孙总也说了,我们要通过这次合作推动整个行业的改变,要推动整个行业对品质的追求,要让中国老百姓真正住上好房子,真正住上自己心满意足的房子,我觉得这个是有高度的事情,一般人做不到。

制作:沈侠  时间:2012-9 分享到:
| 房产首页 | 回到顶部  
About NetEase - 公司简介 - 联系方法 - 招聘信息 - 客户服务 - 隐私政策 - 网络营销 - 网站地图
网易公司版权所有
©1997-2019