上海明华房地产有限公司投资总监 井维祥

【记者】南汇并入浦东，为上海建设国际金融中心和国际航运中心注入了新动力，成为未来上海发展的重点区域。外界普遍认为，这一调整对整个上海房地产市场尤其是浦东楼市起到了极大的推动作用。而明天华城恰好位于连接原南汇和浦东两区域的周康板块。请井总谈一下行政区大合并对区域楼市的影响，对明天华城又有哪些具体的影响呢？

【井总】行政区域的大合并、大调整，在很多方面都会对区域经济、产业的升级换代、文化交流、人口的流动起到极大的推动作用。这种影响具体会表现在很多方面。

通过行政区域的合并，对我们的土地、资源、人口以及目前百姓非常关心的户口问题都带来非常大的影响。就拿户口来说，中国的户口制是非常严格的社会阶层的限定，是关系到一个人是在体制内还是在体制外。实行大浦东政策后，南汇居民由农村户口直接变成城镇户口，农民一辈子想不到的事，一下子就改变了。南汇区的农民不仅自身利益得到了保障，可以享受城市居民的待遇，整个南汇楼市也为此打开了一个良好得新局面。

在过去，市区的人们是很少会想到在南汇买房子，这与刚刚提过的户口观念是密切相关的。众所周知，中国人的户口观念可以说是根深蒂固，所以即使是那些少数选择在南汇买房的人们，也绝不会把自己原本属于城市的户口迁过来的，这在很大程度上制约了南汇楼市的发展。而南汇并入浦东后，这些问题也就迎刃而解了。

南汇并入浦东之后成为大浦东的一部分，在环境、交通等方面逐渐向成熟化发展，房价又是相对较低的“洼地”。因此，人们把目光投向南汇楼盘，成为上海楼市新的聚焦点。很多在市中心、陆家嘴工作的白领们在考虑了价格、环境等因素后选择在这里置业，特别是为数众多的外来人口，新上海人现在他们已逐渐成为消耗外环外楼盘、周浦楼盘的主力军。这就在很大程度上促进了南汇楼市的发展，尤其是周康板块，在并入浦东后，成为大浦东的物理中心，并在后发效应的作用下其发展规模、迅速将更为惊人。这也是很多有利因素共同作用、叠加效果的效应显现。

以三个中心的供需关系为实例来说，可以立体化的展示出行政区合并所带来的影响。

在航运中心的洋山港、滴水湖产业板块，那里聚集了众多的大型制造业、央企、大型国企、包括大型民营制造企业，其中，有不少企业更愿意把他们中层以上的干部安排在周浦定居。因为周浦是连接市中心和洋山港的中间地带，离市区比较近，出行方便，而价格又相对合理，自然对他们企业稳定干部群众、增加企业的凝聚力起到非常有效的作用。

第二个就是陆家嘴金融中心，陆家嘴CBD中心的扩建工程已经重启了，而随着扩建计划的逐步深入，人才的导入相信不会少于十万，而这一大批人群对住宅的需求量必定呈现阶梯型向外环呈辐射态势。高级金领可能选择住在陆家嘴，在内环线，但绝大部分白领都会把目光投向外环线，及郊外中高档社区，这就会使南汇、及同类板块的住房需求量的迅速膨胀，这在今后五年内会逐步形成一股趋势。

我们周边的产业结构调整趋向规模化，周浦的医学园区的发展和康桥工业园区、华硕、西门子、海尼药业的迁入，又将为我们带来一大批新的客源。最近，又传来好消息说迪斯尼正在签约过程中，再加上地铁十一号线将在2012年开通，这么多的利好因素使周浦楼市也呈现大好前景。

在很多综合因素的影响下，大批的客户群体对我们周浦楼市的推动作用自然是非常巨大的。一个区域的成熟度，也是由无数个产业元素、资源元素的发展来体现的。明天华城也是其中成员，发展前景有目共赏！

【记者】近年来，周康板块逐渐成为上海房地产市场的热点区域之一，众多新推项目不断问世，使得整个板块逐渐向成熟化发展，从互利互惠的角度来看，明天华城与周边其他项目的竞争当中是秉承什么样理念呢？

【井总】我们是互惠互利、相互学习、友情竞争。在上海这个规范程度较高的市场大环境下，我们在价格、销售形式和竞争策略上都是严格按照市场发展规律来进行调整的。

具体来说，首先，我们在开发量有限的前提下，我们的策略就是随行就市，契合市场接受度的原则，力求达到市场板块的平均价格利润。

第二，保持企业发展所需的一定现金流的情况条件下，保持楼盘价格随市场发展有序增长。

第三，在销售上，我们不提倡搞那种“哄抢”效应，所以两次开盘都采取低调的态度，效果上也是很不错的。

第四，我们秉持与客户良好沟通的态度，做到与客户互惠互利的圆满结果。

第五，从发展上来说，企业要在周康板块上树立起产品品牌，注重塑造企业的品牌形象：不仅要坚持诚信，而且要培养良好的企业管理文化；在产品上，做到差异化，做出让大家都能够认可优质产品；另外，在各项服务方面从客户的立场出发，方便了客户也方便了自己。

（编辑：house163）