上海蓝火置业执行总监刘文

近期，“禹洲•金桥国际现象”、“疯狂小户”等字眼频频曝光于沪上各地产媒体，并时时可闻业内人士茶余饭后将其作为谈资之一。奇迹！当记者面对“疯狂小户”所制造的“禹洲•金桥国际现象”、所带来的禹洲•金桥国际节节攀升的销售记录，心情只能用这个词来形容。那么，“疯狂小户”背后的推手究竟是谁？是什么让禹洲•金桥国际销售业绩节节蹿升红遍上海滩？带着疑问，记者（以下简称“记”）走访了禹洲金桥国际的全程企划、上海蓝火置业的执行总监刘文先生（以下简称“刘”）。

记：据我了解，蓝火的理念是为客户优化价值，能不能请刘总具体阐述一下？

刘：为客户优化价值，这有两层含义。首先，是给客户提供物有所值的产品；其二，是给我们的甲方，为发展商提高销售效率，创造价值。

举个例子，我们金桥国际如果按常规节奏，月销售额6千万就很不错了。但大家可以看看，我们今年3月份销售额1亿零6百万；5月份销售额1亿4千万；7月份销售额1亿5千万；销售额节节攀升连破纪录，这首先是我们客户认同了我们产品的价值，觉得物有所值才这样疯狂购买。其二，我们这种高效运营模式，是建立在领先同行的企划基础上，建立在对产品价值的充分发掘上，建立在强执行力的团队协作基础上，也是建立在对有效客户进行充分、真实的有效信息传播上，这就为开发商最大限度地创造了价值。

记：项目价值的提升与实现，是个艰难的创新过程，蓝火是怎么做到的？

刘：其一，项目前期及企划，我们对项目进行科学分析精确定位，拨云见日，充分发掘内在价值，稳抓市场有效需求。

在项目前期，我们经过充分调研，借势毗邻知名国际社区碧云板块、500强总部级办公基地OFFICEPARK2，建议发展商采用“复合地产”开发模式，从资源整合到商业配套建设，再到人文环境营造，都基于对项目优劣势综合权衡，站在区域运营的高度来构建一种丰盛、便利、休闲、健康、人性化的工作、生活体系和都市青年才俊独有的生活/工作艺术混搭高品质社区。于是有了项目的定位：中环总部级商务居住社区，合理规划布局商住、酒店、写字楼等建筑群落，实现一站式居家/办公/商业，为置业者提供一种稳定保值和持续增值的强劲动力。这样，我们就稳稳抓住了市场的有效需求。

其二，项目推广期，充分发挥我们媒体整合能力的优势，布局合理的媒体整合推广策略，准确抓住有效客群，做到精准传播。

蓝火团队经过合理的定位和区分，充分整合和挖掘媒体资源，建立线上和线下有机结合，长短线合理布局的立体媒体组合推广架构，抓稳抓准客群，以推陈出新的创意与迅猛的执行力展开系列推广。挑高5.2米限制级小户的稀缺性、买一层用两层的高性价比、小面积低总价、使用功能的灵活性、小区规模的社区化、功能的全面性等我们都通过不同方式深度挖掘了项目的核心价值，让客户清清楚楚地了解到我们项目精髓。

其三，对市场敏锐的洞察力与对时机的准确把握。

就拿我们三期最新开盘的房源来说，我们是在今年7月份开盘的，项目一经推出，即刻引爆上海滩，创下了单体项目单月销额1.5个亿的记录，最近更有一位客户一单买下34套房，成就了“疯狂小户”，一时出现媒体争相传播的“禹洲国际现象”，在同类产品市场上遥遥领先对手，成为市场及同行热烈追捧的典型。

记：我们知道7月份是传统的淡季，您选在这个时间点上开盘，有什么玄机吗？

刘：选在7月这个时间节点上开盘，因为我们知道能第一个吃到螃蟹！理由有三点。

一是4万亿国家投资资金正逐步到位，总体投资环境有所改观；二是部分客户对下半年通胀的预期还是存在，而恰好我们产品是个绝版的保值增值品；第三，经过上半年的谨慎，很多投资客也好、刚需客也好，已经处在准备出手的爆发阶段了；因此我们先于同行第一个吃了螃蟹，津津有味！

记：经常听您提到“领先同行”一词，做到这一点，您基于什么？

刘：对！要做到领先同行，企业必须具有独特软实力，这首先体现在企业人才机制。公司在全国范围内特别是一线城市广纳人才，并与公司老精英进行针对性再组合与再建设，成立具有狼性精髓的企划与行销队伍。我们每一个企划、营销团队，都可以说是狼性的、铁血的！狼性，敏锐、机变、强硬、锲而不舍、既有超强独立作战能力，又有超高凝聚力与耐性。人才是我们企业的立足之本！

记：感谢刘总在百忙中抽出时间接受我们的采访，谢谢！

刘：谢谢！也感谢众多媒体与客户对我们的认同与厚爱！

（编辑：house163）