也许在十年前，有人还想把“地段、地段、还是地段”这条住宅定律简单复制到商业地产；也许在五年前，有人还在把“一铺养三代”作为商铺定律挂在嘴边，却没有去分析深层次的原因；那么，在商业地产发展日趋成熟，外部消费理念日新月异，投资者越来越理性的今天，商业地产是否还有一成不变的旺铺定律？

轨道站口公交路旁大润发门口

20㎡起独立沿街商铺

“商业地产其实并没有定律，因为变数很多。”三湘股份负责人表示，三湘股份凭借多年来上海商业地产的实践探索，反而总结了一套旺铺动律，而非定律，“因为每一个商业地产项目都需要一个相当长的培育期，这是不变的，从这个角度来说，我们抓住一些阶段性的旺铺规律，缩短培育期才最关键，例如市场正逐步倡导一站式购物、一站式服务的新型消费理念，从中我们发现一个契机，上海卖场商铺的黄金期已经到来，在此基础上，又可以细分出空间效应、租金效应，以及大卖场带动小商铺的组合模式等，这种旺铺动律的生命力和适应力，无疑更加突出。”目前，三湘集团携手世界零售业巨头“大润发”，深耕打造泗泾首个商业地产旗舰——三湘商业广场，不仅为上海轨交9号线沿线竖起的一座新的商业地标，更使之成为三湘集团用活商业地产旺铺动律的财富效应力作。

黄金动律1：站上巨人肩膀完成共同选址

锁定目标——成熟区域新兴商圈

三湘商业广场携手世界零售业巨头“大润发”，意味着什么？首先是解决了一个共同选址的问题，“大润发”不仅是招商最好的一个金字招牌，更是开发商在零售企业、品牌合作商户协调的过程中，掌握了未来经营中共赢的先机。

事实上，一般跨国商业机构在考察2万平方米左右的购物中心店址时，条件近乎苛刻，再回过头来看大润发，其凭借13年国际营运管理经验，在法国等十几个国家设立连锁店，1997年进驻上海后，在华东、华北设立有超过60家分店，也自然有一套选址的准入标准。这次选择进驻泗泾，牵手三湘商业广场这样一个旗舰项目，共同选址的成功，本身就意味着一个区域的成熟，或者一个新兴商圈的即将崛起。

黄金动律2：招商在前确定主力店攻略

锁定目标——旺铺抢手品牌集聚

众所周之，租金相对较高是卖场商铺受宠的主要因素，与周边一般的商铺比较，上海大卖场的商铺租金稳步升高。

此次，三湘商业广场吸引上海第十一家大润发落户，著名跨国快餐企业肯德基一同入驻，不仅成为一次成功招商在前的范例，也让开发商可以腾出手来，集中火力在下一阶段次主力店的招商上。可以预见的是，很多有代表性的连锁商业企业将为超市大卖场超强的人气聚集能力所吸引，纷纷入驻，提升卖场的整体功能和品牌内涵，从而使原有商圈进一步扩容，逐渐形成区域重要的商业中心，商铺价格也水涨船高，三湘商业广场品牌集聚，收获4倍租金的旺铺景象指日可待。

黄金动律3：小投资，稳发展，周期短

锁定目标——20㎡起独立沿街产权商铺

“小投资，大回报，周期短”这一理想的商业投资模式，在三湘商业广场成为可能。大润发保证了庞大的消费人流，KFC又添新码，聚集了人气。最值得一提的是，三湘商业广场根据以往成功经验和大量的市场调查，开辟了20㎡起独立沿街商铺，产权经营一步到位。一是提供了投资经营的地门槛机会，二是客户选择面大大拓宽。大小商铺一应俱全，20㎡面积，小投资获得大回报，并且回报周期非常短；100㎡则业态选择非常灵活，自由分隔的配置性也非常高。可以预见的是，有了大润发卖场的人气聚集，有了KFC等品牌餐饮的入驻，三湘商业广场一定会获得大丰收。

黄金动律4：品牌马太效应推高成功率

锁定目标——永续经营高附加值

20世纪60年代,著名社会学家罗伯特•莫顿归纳“马太效应”为任何个体、群体或地区,一旦在某一个方面获得成功和进步,就会产生一种积累优势,就会有更多的机会取得更大的成功和进步。同样道理，三湘商业广场将大卖场商铺进行到底的策略，三湘与大润发两大品牌巨头的联手打造，就是将马太效应调到最大频率，把项目的成功率推高至100%，并将卖场商铺产生的高附加值转化为商场今后永续经营的关键。

三湘商业广场是按照都市综合体的建筑模式设计建造的一座集购物、餐饮、娱乐、休闲及生活办公为一体的大型商业城，其设计理念是根据人们的时尚消费方式，提供一种全新的、闲适的、情景式的全程消费体验。而大卖场一方面它给消费者购物带来了的便捷性，另一方面它可以营造出良好的商业氛围。加上大卖场客流量比较大，同场经营的商铺就有了良好的依托及销售额保证。并且，大卖场免费班车，辐射范围可扩张至吸引方圆5公里的客户前来消费。

据悉，目前已有不少客户通过57613366的热线咨询三湘商业广场相关信息。这一独特产品吸引了众多投资及自住经营客的目光，它的出现，不仅填补了松江泗泾的商业空白，更是一种历史性的颠覆效应，西南上海有了全新的大商业，整个区域的商业面貌迈上了一个新台阶！

（编辑：house163）