这里要着重说的“李宁”诞生于1990年，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施ERP、第一家在境外上市的中国体育用品企业，也是第一家赞助中国亚运/奥运体育代表团、第一个出现在美国NBA赛场、第一家赞助国外顶级运动队的中国体育品牌……这家以全球领先体育用品公司为发展目标的企业是奥运年最受国外媒体关注的本土企业之一。

奥运舞台

奥运会的商业价值使得其成为众多品牌竞相角逐的大舞台，体育品牌更是全力以赴。回顾历史，我们可以看到奥运会造就了一个个本土体育品牌的崛起，比如1972年德国慕尼黑奥运会与阿迪达斯、1984年美国洛杉矶奥运会与耐克。显然，李宁不会错过2008年的北京机遇。

其实早在1992年，李宁品牌就亮相奥运，当时，“李宁”被选为中国体育代表团专用领奖装备品牌，结束了中国运动员在奥运会上穿着国外体育品牌服装的历史。2000年悉尼奥运会上，“李宁”以中国龙图案为主题的领奖服和源于自然灵感的蝴蝶鞋更是大放异彩，被参与奥运报道的各国记者票选为“最佳领奖装备品牌”。2004年雅典奥运会，穿着李宁运动服的中国队取得了历史最好成绩。

面对2008，李宁希望厚积薄发。然而，1年前的失利无疑对其是沉重一击。2007年1月，财大气粗的体育用品巨头阿迪达斯凭借13亿元的赞助费成为北京奥运会官方合作伙伴，也就是说，2008年北京奥运会、残奥会的所有工作人员、技术官员、志愿者、中国体育代表团成员等，都将穿着阿迪达斯提供的服装。

这一回合的落败并没有让“李宁”放慢它的奥运脚步。李宁公司CEO张志勇说：“与阿迪达斯和耐克比花钱？那是不可能的事。不过没关系，我们有的是主意———而且保证都是好主意……李宁公司很早就开始想办法寻找一种前所未有的方式推广品牌：在有限的资金范围内，花小钱办大事。”几天后的事实证明，李宁确实有好主意。2007年1月5日，李宁宣布与中央电视台体育频道签订协议，自2007年至2008年播出的栏目及赛事节目的主持人和记者出镜时均须身着李宁牌服饰。

虽然事情在前不久出现了一些变化———6月3日，北京奥组委召开了一个“防范奥运隐性市场广告行为倡议书”的新闻发布会。这个发布会的主要内容就是倡议中国广告行业从业单位和人员防范奥运隐性市场行为。因此，6月10日开始，李宁LOGO已部分从中央电视台奥运频道的出镜记者、嘉宾、主持人的衣服上撤出———但并不妨碍“李宁”品牌的深入人心，其LOGO早已在奥运前的这一年多时间里获得了足够的曝光率。

当然，“李宁”的奥运营销不止于此。去年11月15日，李宁公司宣布，斥资3.05亿元收购上海红双喜集团有限公司57.5％的股份，对于“李宁”来说，这除了是资本市场的一次运作外，也是接近奥运的曲线策略，因为红双喜是国际乒乓球联合会(ITTF)的合作伙伴，将提供2008年奥运会乒乓球比赛的大部分器材。

今年6月4日，李宁公司又传来了好消息，将成为中国乒乓球队、体操队、跳水队和射击队的正式装备品牌，也就是说这些运动队的队员将身披李宁战服在赛场拼搏。此举的广告效应不容小觑，按照2004年雅典奥运会的成绩，这4支球队取得的金牌数量超过中国队金牌总数的一半。而在这个奥运年，李宁新开的分店数量也将达到800家。

事实上，奥运会在中国举行，得益的不仅是奥运会的直接赞助商和合作伙伴，其他有实力的中国企业一样也能从此次盛会中获得商机和向世界展示自己的好机会。李宁的表现就证明了这一点。

国际战略

在北京奥运会的赛场上，我们还可以看到李宁的LOGO出现在众多国外参赛者的运动服上：瑞典奥运代表团、西班牙奥运代表团、阿根廷篮球队、美国乒乓球队、西班牙篮球队、苏丹田径队、埃塞俄比亚长跑名将特罗萨……

其实，作为一个大多数销售集中在国内的运动品牌，李宁的国际化策略早已领先一步，2000年，李宁签约法国体操队；2004年，李宁签约世锦赛冠军西班牙国家篮球队；2005年，李宁成为NBA官方合作伙伴；而在2010年温哥华冬季奥运会上，瑞典奥运代表团也已经选定身着李宁公司专门设计的运动及领奖装备。这与李宁公司的营销策略大有关系，李宁牌曾经占据国内运动鞋市场的领先地位，而现在，国际巨头耐克和阿迪达斯的表现却更胜一筹，两者在国际上的品牌知名度对于中国消费者的选择起了很大的作用，“我们把自己定位为本土品牌，但同时我们需要树立国际形象。”李宁的营销负责人如是说。

韩国媒体不无艳羡地称，北京奥运会帮助如“李宁”这样的本土品牌加强营销。相比较而言，曾举办过奥运会和世界杯的韩国却始终没有值得一提的运动品牌。“北京奥运会成了李宁奥运会”。同样，我们也无法阻止李宁在2011年大邱世界田径锦标赛和2014年仁川亚运会之时雄占整个赛场。

《财富》杂志也没有吝惜它的溢美之词，“在国际市场的推广策略上，李宁愈发显得稳健而成熟。”“在产品研发上，李宁巧妙运用中国元素同样显得精准而老辣。”确实，在奥运舞台之外，李宁也丝毫不放过一个机会。因为李宁公司的全球化战略有着非常明确的时间表：第一个阶段到2008年结束，第二阶段是2009年-2013年。在这两个阶段里，李宁公司都将把中国市场作为最重要的战略市场，预计营业额方面每年都保持在35％-40％的成长率。2013年-2018年是第三阶段，李宁公司将成为世界前5位的体育品牌公司，届时公司国际市场生意份额将占总体销售的20％以上，并有多个品牌覆盖不同的客户和区域、两个以上主流运动项目处在市场的强势地位。