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大发地产:智慧营销驱动可持续增长

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上半年合同销售额稳步增长58%财务稳健业绩持续增长 进一步释放成长潜力

12月2日晚间,大发地产发布2020年前11个月销售业绩。今年前11个月,大发地产累计实现合同销售金额约263.03亿元,合同销售面积约175.58万平方米;平均销售价格为14981元/平方米。

大发地产继续保持可持续增长,在合同销售、土储、资金、财务结构等多个维度均表现优异,展现出企业提速增效的良好发展势头。

8月26日,大发地产(股票代码6111.HK)举办线上2020年中期业绩发布会,此次现身的是大发地产董事会主席葛一暘、首席执行官兼执行董事廖鲁江、首席财务官兼高级副总裁罗俊、首席运营官兼高级副总裁冷俊峰、上市公司首席财务官兼副总裁黄展鸿。管理层们在会上介绍了大发地产2020年上半年经营业绩情况,并对下半年发展进行了展望。

合同销售额同比增长高达58%

中报显示,大发地产合同销售额约112.08亿元,同比增长58%;合同销售面积约80.1万平方米,同比增加36%。同时,大发地产总资产规模约335.67亿元,同比增长21%;总权益约72.15亿元,同比增长28%;上半年营业收入约34.72亿元。此外,2020中期派息每股人民币0.034元,持续兑现股东回报。

近期,克而瑞发布的《2020上半年中国房地产企业销售TOP200排行榜》中,大发地产荣获全口径销售额排行榜第87位。

拥有这些成绩,其实并不令人惊讶。大发地产一直注重多渠道推动数字化创新营销,利用网络平台建立线上触点,借助今日头条、安居客、搜狐等线上平台拓客,与易居乐农、京东跨界合作,整合线上线下资源实现营销动作全覆盖,建立并发布案场标准化服务体系——悦爱服务、一站式购房服务平台——YUE+系统,将看房、优惠、施工进度、业主服务等购房、居家服务一网打尽。上线2天内,总访问人数就突破10W+,注册用户超过2W+。

土储优渥充裕有望超额完成全年目标

在深耕长三角地区、布局国家黄金城市群的战略指引下,大发地产进一步明确了“1+5+X”的布局体系。

截至报告期末,大发地产总土储建筑面积约650万平方米,共计82个项目,分布在30座城市。总土储平均土地成本保证在4890元/平方米左右,总土储货值约910亿元。总土储货值在长三角区域占比84%。从城市能级分布里看,总土储货值在优质一二线城市的占比约80%。

中报提到,大发地产上半年购入16块新地块,新增土地储备186万平方米,新增土储货值约268亿元,荣登克而瑞上半年新增货值TOP51,新增土地价值TOP48,新增土地建面TOP53。投资结构上,大发地产上半年新增土储集中在长三角区域,新增土储总建筑面积在长三角区域占比达73%,在优质一、二线城市的总建筑面积占比超90%。

值得一提的是,2020上半年,大发地产喜获苏州、常州、温州、宁波、南通、南京、无锡、芜湖等优质地块,同时落子成都、重庆等中西部城市,持续优化全国版图。新增土储集中于优质城市,拥有较强的经济基础和发展潜力。

“下半年大发地产的信心更足!”首席执行官兼执行董事廖鲁江提到,上半年新增的土储绝大多数将在三四季度形成供货,318亿元的供货可以有力保障全年目标实现,甚至超额达标。

财务结构持续优化负债率连年下降至71.7%

资金实力是地产持续高质量加码布局的基础,大发地产一直以来强调降杠杆和优化财务结构。截至报告期末,大发地产资金充裕,持有总现金57.93亿元,增长23.4%。2020年上半年降负债效果显著,净负债率下降至约71.7%,现金对短债比维持在1.2倍。最新数据显示,2020年1~7月大发地产成功发行3.5亿美元优先票据,进一步优化集团财务结构。

会上,大发地产首席财务官兼高级副总裁罗俊透露,未来将通过四个方面降低财务风险和改善财务结构。“第一,公司会通过严格投资纪律,坚持以收定投原则,严控投资金额和回款金额的比例。在投资上,将从项目视角转向股东视角,未来会重点拓展高周转和股东回报高的项目;第二,会持续加强运营能力,保证新项目在6个月内实现开盘;第三,将持续加强回款的管理能力,通过以回款证明为核心的管理体系,提升回款效率,压缩回款周期,提升股东资金和自有资金的周转率;第四,会进一步加强与合作方的合作共赢关系,不断引入权力资本,优化资本结构,降低财务风险,最终实现将公司的净资产负债率保持在80%以内。”

一个优秀企业,一定也积极承担着社会责任。据了解,大发地产于上半年设立1000万元“抗击新冠肺炎”专项基金,持续在全球范围内采购稀缺医疗物资,用于支援防控。同时,大发地产各区域积极制定了应急预案,有条不紊开展防疫工作,线上携手春雨医生开启义诊活动,全方位、多角度筑起守护业主生命健康的铜墙铁壁。

与此同时,作为清华大学中国发展规划研究院唯一委员单位,大发地产以国家进步、优秀人才的培养为目标,参与规划院的建设进程,为国家经济社会发展添一份力。

今年7月,洪涝灾害来势凶猛。大发地产积极响应芜湖市市政府抢险救灾号召,铸成“抗洪流水线”。8月份,大发地产携手温州电视台生活频道,举办“零距离,助学行”公益活动,帮助贫困学子实现求学梦。

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