距离年终不到一个月，哪些房企销售目标完成不及预期？

距离2020年结束不到一个月时间，各大房企目前的销售目标完成情况如何？哪些房企已经提前完成目标？哪些房企距离目标缺口仍然很大？新京报记者根据企业公告整理统计发现，截至目前，大部分上市房企已经披露了前11个月销售业绩，在设置2020年销售目标的40家房企中，提前完成目标的企业有5家，目标完成率在90%-100%的企业有14家，在85%-90%的企业有13家，低于85%的有8家。

按照月度目标完成节奏，这意味着，上述低于85%的8家房企，预计12月底目标完成堪忧。在分析人士看来，虽然今年各大房企加速销售与回款，但受疫情等因素影响，部分房企完成全年目标仍存在一定压力。

冲刺效果显现，恒大、金茂等房企提前完成目标

进入年底，房企上演冲刺战，11月销售强劲，整体超过10月份，保持全年高位水平。据克而瑞统计数据显示，11月份，TOP100房企实现全口径销售额13920.8亿元，单月业绩环比增长8.4%；操盘销售金额12025.8亿元，环比增长5.1%；权益口径销售金额9950.1亿元，环比增长5%。

受此影响，部分房企提前完成全年销售目标。统计显示，包括中国恒大、中国金茂、时代中国、越秀地产、大发地产在内的5家企业提前一个月完成全年销售任务。

公告显示，今年1-11月份，中国恒大累计实现合约销售金额6786.6亿元，较去年同期增长约16.9%；累计合约销售面积7575.4万平方米，较去年同期增长约34.5%。截至2020年11月底，中国恒大已超额完成6500亿元的年度合约销售目标，完成率为104.4%。

今年前11个月，中国金茂累计实现签约销售金额2003亿元，按照全年2000亿元的销售目标计算，中国金茂的目标完成率是100.2%。

与此同时，截至2020年11月底，时代中国、越秀地产、大发地产的销售额分别为835.91亿元、844.16亿元、263.03亿元，目标完成率分别为101.6%、105.3%、108.7%。

此外，目标完成率在90%-100%的企业有14家，包括招商蛇口、龙光地产、中骏集团、雅居乐、宝龙地产、阳光城等。亿翰智库研究报告称，对于完成率超过90%的房企，如无外部不确定因素冲击，企业在业绩目标基础上实现增量是大概率事件。

Top10房企阵营仍存悬念，大部分企业完成率高

除了绿地控股外，TOP10房企前11个月销售额均已披露，但是TOP9-TOP11位置仍充满悬念。截至11月底，华润置地、招商蛇口、龙湖集团三家房企销售额差距较小，分别为2459.88亿元、2454.67亿元、2428亿元，谁将进入2020年房企TOP10阵营？谁又将出局？看点十足。

在完成率方面，除了万科、碧桂园、保利地产三家房企未披露全年销售目标外，TOP10房企目标完成率平均达到约94.2%，诸如中海地产目标完成率95%，华润置地93.9%，招商蛇口98.2%，龙湖集团93.4%，大概率都将能完成全年目标。

不过对于融创来说，可能会存在一定压力。今年前11个月，融创中国累计实现合同销售金额约5204.5亿元，同比增长3.97%；累计合同销售面积约为3751.2万平方米，同比增长9.32%。如果按照融创中国今年6000亿元的销售目标来看，截至11月底的完成率约86.7%。

如果想要完成全年目标，融创中国需要在12月份卖出795.5亿元。纵观融创8、9、10、11四个月的销售额，分别为642.3亿元、689.4亿元、704.1亿元、693.5亿元。事实上，今年融创中国在销售上一直呈追赶状态，前8个月的销售目标完成率仅51.9%，不过通过后面几个月的加速销售，距离目标进一步拉近。

8家房企完成率不及85%，完成目标压力较大

值得关注的是，包括远洋集团、富力集团、佳源国际、首创置业、建业地产（重资产）等在内的8家房企目标完成率不及85%，全年目标完成压力较大。

公告显示，今年1-11月，远洋集团累计协议销售额约1082.4亿元，同比下降4%；累计协议销售楼面面积约564.06万平方米，同比上升1%。按全年1300亿元的销售目标计算，该集团前11个月完成年度目标约83.3%。

今年前11个月，富力集团累计实现总权益合约销售金额约1172.8亿元，同比下降2.55%；销售面积约993.03万平方米，同比下降11.39%。相比1520亿元的目标，富力集团前11个月完成77.2%。

此外，截至11月底，建业地产重资产销售目标完成68.8%，首创置业、佳源国际、绿地香港分别完成75.1%、75.9%、56.5%。

事实上，今年在新冠肺炎疫情影响之下，房地产行业在一季度的销售受到重大影响。在制定新目标上，各大房企显得保守与谨慎，大部分房企下调了全年销售目标增速预期。年初，新京报记者统计的37家上市房企，预期平均增速为14%，其中17家房企在10%-20%之间，13家房企低于10%。

即便如此，受疫情等影响，仍有小部分中小房企预计全年目标完成难度较大。

亿翰智库称，销售目标若能顺利完成，或者能够提前达成，企业战略决策做出的从容度将更高；倘若业绩目标无法顺利实现，企业的现金流量和投资决策可能会受到一定影响。特别是在“三道红线”重压之下，外部融资环境趋紧，渠道受限，若销售业绩释放不畅，企业现金回流受阻，投资决策也将相应受到限制。

克而瑞研究机构分析称，四季度以来，房企虽然加大供应和营销力度，但目前市场整体的去化压力仍然较大，12月仍需加紧供货、加速去化、冲刺全年目标。

40家房企2020年前11个月

销售目标完成情况一览

备注：新京报记者根据企业公告、企业发布会整理、计算。