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中梁地产 追求品质 致敬时代浪潮

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改革开放以后,房地产经历了数代的更迭;尤其在2010年以后,地产设计进入到一个质变期。品质上的质变期影响了行业从规划、设计、建设、管理获得了举世瞩目的成就,设计行业借着东风起势,开放性地学习到各行各业的先进经验,把中国的地产设计事业推向新的一个高峰。

——地建师致敬 时代浪潮下的筑梦者

以人为本 从心出发

2020年,地产设计研发并未因疫情而按下“暂停键”,恰恰各大地产公司在此期间精修内功,随时准备用最佳的状态迎接未来的市场挑战。5G时代下的智慧、科技、绿色等已成为行业标配研发,各大地产企业不再满足简单的产品升级,对目标用户群体的研究更是各因其材、洞隐烛微。中梁地产集团 | 助理总裁方拥班先生接受地建师专访,就关于中梁产品升级、战略部署、未来社区发展趋势等话题进行深度访谈。

地建师DJSER:中梁地产集团战略部署从三四线城市坚持转二线、转省会、转都市圈的市场策略是什么?

精耕长三角 纵横南北方 竞速中西部

三四线城市以往在中梁地产集团占据了70-80%份额,从去年下半年以来,重点二线城市的布局比重不断加大,计划一二线城市占比达70%-80%,这是公司战略部署,也是市场化行为。长三角依然是粮仓,是大本营,是核心、是主战场。聚焦长三角区域,以杭州,南京,上海,宁波,合肥等为核心阵地。今年,房地产市场虽然属于下行阶段,但20%-30%的一二线城市部署配重依然存在。

地建师DJSER:中梁地产集团产品端全新升级,从“香、御、国”系全新升级为“星海、拾光、鎏金”三大系列。这三大产品系升级的契机、定位是什么?

凝神沉淀 用心思考 以人为本 从心出发

早期中梁地产集团的产品市场定位在三四线城市,鉴于三四线的审美是暴力美学、差极化、立体化,所以定位“壕”。这精准定位的“壕”在当时的中梁市场上的客户反馈、销售情况都是非常良好的。

中梁地产集团产品系每两年会进行一次产品升级,“香、御、国”产品系升级主要还是从外立面、材料装饰等角度出发,那时主流关注哪个方向我们就去升级哪个方向,那时中梁还没有系统性的整合统一。

中梁在前五年激进快速发展的同时暴露了我们沉淀不足的缺点。所以,我们去年没有大规模的增长,而是在沉淀,练好内功。同时,配合集团的战略部署从三四线城市到一二线城市的市场转变,我们重新进行受众人群分析后升级产品,更注重内涵、文化、雅、干净利落。

这期间,我们不仅仅满足以往产品的简单升级和模仿学习。我们转变了研发方向,真正的开始用互联网的思维关注客户:思考客户真实的内在需求是什么?客户痛点是什么?我们对社区进行重新定义和审视,我们对未来社区开始无尽畅想:一个小区是一个产品,空间即是产品,生活也是产品。我们希望将体验感,美观,实用性,未来生活都融为一体。

地建师DJSER:中梁地产集团对未来社区的重新定义和审视,主要体现在哪些方面?

不停探索 反复验证 只有100%和0%,没有99%

未来社区中我们融入了健康、智慧、绿色、科技等,这些是现在人们的普遍关注点。今年下半年,我们会举办一场产品发布会,我就先剧透一个点——智慧,人脸识别功能是目前主流项目都在运用和推广的。中梁也和所有地产公司一样,我们进行技术革新、产品引入。但,当我们重新走入市场,以居住者身份走访很多小区的时候,却发现众多弊端:因为光源导致无法识别人脸、因为住户对个人信息比以往更重视导致推广不利、如何解决快递,外卖,访友等顺利进入社区等等问题。所以,对于这项技术我们非常慎重:如果做好了,可能体验度非常好;做的不好,就变成了社区的阻碍。所以,我们经历半年多时间后,果断把这项目暂停了。

我们针对这个痛点,从无卡进入,无感通行入手进行研究,相关技术也正在申请专利中。在5G时代,既要解决住户进入小区的无障碍高科技体验感,同时我们也要确保了住户个人信息安全。

这项成果也是我们忍痛舍弃半年的人脸识别研发后重新创想的,真的很不容易。一切推翻,重头来过,从0起步。其实做研发是一个不停探索,反复验证的过程。你只有走过这条路才知道其中的曲折。

地建师DJSER:敢用年轻人似乎成为了中梁地产集团的一大符号。目前中梁产品研发中心是否也秉承集团的用人策略?

中梁的后浪们:新栋梁

中梁对新栋梁的培养一直都有自己的一套标准体系,旨在打造一批想干、敢干、能干的高素质精英人才队伍。中梁讲究复合型人才,只要你愿意学,就有提升空间。中梁人的特点就是什么都懂,什么都干。我个人除了纯粹的营销部没待过外,其它部门都待过了。

“走一年的路,看两年的风景,得五年的修行”

中梁用人的一点:在其职谋其位。进入中梁后,每3-6个月必须去其他部门进行轮岗,之后再经历一次调岗,还必须要下区域锻炼。中梁有一套用人观——大把的提拔“后浪栋梁们”。我们有一位16年新栋梁叫蔡祥港,属于区域人来集团轮岗,轮岗后就调到我们产研部门,3年时间经历了7次调动,从总部投资发展中心到产品研发中心,从项目前端设计到项目产品研发。从温州到上海,从西安到昆明,经过三年的培养,现在已经是大区设计部的一把手了。中梁是属于保持年轻化的统一战线,员工目前基本都是80后,平均年龄33岁,有责任心,进取心,事业心。

地建师DJSER:自2014年加盟中梁地产集团,见证中梁的高速发展的6年,最深的感触是什么?

见证 黑马的诞生

今年是我进入地产行业工作的第十年。在进入地产行业前,我曾在设计院工作过一年;后来因为机缘巧合步入地产行业,曾在绿城集团、阳光城集团工作过近5年时间,其它所有职业生涯奉献在中梁。我很荣幸能和中梁一起见证它的成长。记得,2014年我刚进中梁的时候,中梁虽然是温州当地的老大,在放眼全国来看这是一家小企业。

之后,公司开始进行全国化三四线城市的布局策略,跟随公司不断裂变成长、高速发展的轨道和路径,强调「速度」是常态。公司内部的组织架构始终随之调整,以配合整体策略的完成。我们始终在被调整和适应,当你用战略的眼光去透视这一切,会发现中梁产品及研发的核心课题始终不变,即搭建能不断适配、满足,引领中梁高速发展的产品体系,并不断提高产品品质,满足超越时代的需求和期望。其本质都是为了建设中梁发展的「高速公路」。

黑马中梁是过去的称号,未来是见证千里马的诞生。

地建师DJSER:面对工作中无数的压力和瓶颈期,是如何释放,如何克服的?

吃苦,是一种过程,成长才是结果。

对于我来说体会最深的是:没有人能对自己所处的境地痛苦感同身受,即便大家努力去试着理解。在工作与生活中难免会遇到一些瓶颈,让我们觉得无能为力,无所适从。这些年的经历让自己学会了如何克服心魔——要放下,内心要打开。有一种心态叫放下,有一种境界叫舍得。

我个人深受杨剑董事长的影响,他曾讲过一句话,让我记忆深刻“吃得苦中苦,方为人上人。这个苦有三层含义,一为身体之苦,二为精神之苦,三为克服意志之苦。”自律很重要,要多去学习,去成长,去进步。

中梁给你空间,给你平台,让你自己去闯。

我个人所走过的路可以代表中梁很大一部分人。

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