中梁地产 追求品质 致敬时代浪潮

改革开放以后，房地产经历了数代的更迭；尤其在2010年以后，地产设计进入到一个质变期。品质上的质变期影响了行业从规划、设计、建设、管理获得了举世瞩目的成就，设计行业借着东风起势，开放性地学习到各行各业的先进经验，把中国的地产设计事业推向新的一个高峰。

——地建师致敬 时代浪潮下的筑梦者

以人为本 从心出发

2020年，地产设计研发并未因疫情而按下“暂停键”，恰恰各大地产公司在此期间精修内功，随时准备用最佳的状态迎接未来的市场挑战。5G时代下的智慧、科技、绿色等已成为行业标配研发，各大地产企业不再满足简单的产品升级，对目标用户群体的研究更是各因其材、洞隐烛微。中梁地产集团 | 助理总裁方拥班先生接受地建师专访，就关于中梁产品升级、战略部署、未来社区发展趋势等话题进行深度访谈。

地建师DJSER：中梁地产集团战略部署从三四线城市坚持转二线、转省会、转都市圈的市场策略是什么？

精耕长三角 纵横南北方 竞速中西部

三四线城市以往在中梁地产集团占据了70-80%份额，从去年下半年以来，重点二线城市的布局比重不断加大，计划一二线城市占比达70%-80%，这是公司战略部署，也是市场化行为。长三角依然是粮仓，是大本营，是核心、是主战场。聚焦长三角区域，以杭州，南京，上海，宁波，合肥等为核心阵地。今年，房地产市场虽然属于下行阶段，但20%-30%的一二线城市部署配重依然存在。

地建师DJSER：中梁地产集团产品端全新升级，从“香、御、国”系全新升级为“星海、拾光、鎏金”三大系列。这三大产品系升级的契机、定位是什么？

凝神沉淀 用心思考 以人为本 从心出发

早期中梁地产集团的产品市场定位在三四线城市，鉴于三四线的审美是暴力美学、差极化、立体化，所以定位“壕”。这精准定位的“壕”在当时的中梁市场上的客户反馈、销售情况都是非常良好的。

中梁地产集团产品系每两年会进行一次产品升级，“香、御、国”产品系升级主要还是从外立面、材料装饰等角度出发，那时主流关注哪个方向我们就去升级哪个方向，那时中梁还没有系统性的整合统一。

中梁在前五年激进快速发展的同时暴露了我们沉淀不足的缺点。所以，我们去年没有大规模的增长，而是在沉淀，练好内功。同时，配合集团的战略部署从三四线城市到一二线城市的市场转变，我们重新进行受众人群分析后升级产品，更注重内涵、文化、雅、干净利落。

这期间，我们不仅仅满足以往产品的简单升级和模仿学习。我们转变了研发方向，真正的开始用互联网的思维关注客户：思考客户真实的内在需求是什么？客户痛点是什么？我们对社区进行重新定义和审视，我们对未来社区开始无尽畅想：一个小区是一个产品，空间即是产品，生活也是产品。我们希望将体验感，美观，实用性，未来生活都融为一体。

地建师DJSER：中梁地产集团对未来社区的重新定义和审视，主要体现在哪些方面?

不停探索　反复验证 只有１００％和０%，没有９９％

未来社区中我们融入了健康、智慧、绿色、科技等，这些是现在人们的普遍关注点。今年下半年，我们会举办一场产品发布会，我就先剧透一个点——智慧，人脸识别功能是目前主流项目都在运用和推广的。中梁也和所有地产公司一样，我们进行技术革新、产品引入。但，当我们重新走入市场，以居住者身份走访很多小区的时候，却发现众多弊端：因为光源导致无法识别人脸、因为住户对个人信息比以往更重视导致推广不利、如何解决快递，外卖，访友等顺利进入社区等等问题。所以，对于这项技术我们非常慎重：如果做好了，可能体验度非常好；做的不好，就变成了社区的阻碍。所以，我们经历半年多时间后，果断把这项目暂停了。

我们针对这个痛点，从无卡进入，无感通行入手进行研究，相关技术也正在申请专利中。在5G时代，既要解决住户进入小区的无障碍高科技体验感，同时我们也要确保了住户个人信息安全。

这项成果也是我们忍痛舍弃半年的人脸识别研发后重新创想的，真的很不容易。一切推翻，重头来过，从0起步。其实做研发是一个不停探索，反复验证的过程。你只有走过这条路才知道其中的曲折。

地建师DJSER：敢用年轻人似乎成为了中梁地产集团的一大符号。目前中梁产品研发中心是否也秉承集团的用人策略？

中梁的后浪们：新栋梁

中梁对新栋梁的培养一直都有自己的一套标准体系，旨在打造一批想干、敢干、能干的高素质精英人才队伍。中梁讲究复合型人才，只要你愿意学，就有提升空间。中梁人的特点就是什么都懂，什么都干。我个人除了纯粹的营销部没待过外，其它部门都待过了。

“走一年的路，看两年的风景，得五年的修行”

中梁用人的一点：在其职谋其位。进入中梁后，每3-6个月必须去其他部门进行轮岗，之后再经历一次调岗，还必须要下区域锻炼。中梁有一套用人观——大把的提拔“后浪栋梁们”。我们有一位16年新栋梁叫蔡祥港，属于区域人来集团轮岗，轮岗后就调到我们产研部门，3年时间经历了7次调动，从总部投资发展中心到产品研发中心，从项目前端设计到项目产品研发。从温州到上海，从西安到昆明，经过三年的培养，现在已经是大区设计部的一把手了。中梁是属于保持年轻化的统一战线，员工目前基本都是80后，平均年龄33岁，有责任心，进取心，事业心。

地建师DJSER：自2014年加盟中梁地产集团，见证中梁的高速发展的6年，最深的感触是什么？

见证　黑马的诞生

今年是我进入地产行业工作的第十年。在进入地产行业前，我曾在设计院工作过一年；后来因为机缘巧合步入地产行业，曾在绿城集团、阳光城集团工作过近5年时间，其它所有职业生涯奉献在中梁。我很荣幸能和中梁一起见证它的成长。记得，2014年我刚进中梁的时候，中梁虽然是温州当地的老大，在放眼全国来看这是一家小企业。

之后，公司开始进行全国化三四线城市的布局策略，跟随公司不断裂变成长、高速发展的轨道和路径，强调「速度」是常态。公司内部的组织架构始终随之调整，以配合整体策略的完成。我们始终在被调整和适应，当你用战略的眼光去透视这一切，会发现中梁产品及研发的核心课题始终不变，即搭建能不断适配、满足，引领中梁高速发展的产品体系，并不断提高产品品质，满足超越时代的需求和期望。其本质都是为了建设中梁发展的「高速公路」。

黑马中梁是过去的称号，未来是见证千里马的诞生。

地建师DJSER：面对工作中无数的压力和瓶颈期，是如何释放，如何克服的？

吃苦，是一种过程，成长才是结果。

对于我来说体会最深的是：没有人能对自己所处的境地痛苦感同身受，即便大家努力去试着理解。在工作与生活中难免会遇到一些瓶颈，让我们觉得无能为力，无所适从。这些年的经历让自己学会了如何克服心魔——要放下，内心要打开。有一种心态叫放下，有一种境界叫舍得。

我个人深受杨剑董事长的影响，他曾讲过一句话，让我记忆深刻“吃得苦中苦，方为人上人。这个苦有三层含义，一为身体之苦，二为精神之苦，三为克服意志之苦。”自律很重要，要多去学习，去成长，去进步。

中梁给你空间，给你平台，让你自己去闯。

我个人所走过的路可以代表中梁很大一部分人。