易居牵手阿里，共建航母级房产数字化平台

2020年7月31日，易居（中国）企业控股公司（02048.HK）（“易居”）与阿里巴巴集团（NYSE：BABA, 09988.HK）（“阿里”）宣布建立战略合作关系，双方将在包括线上线下房产交易、数字营销和交易后相关服务等领域展开深度合作，以推动房产服务行业走向全面数字化、智能化。

合作具体内容包括双方将成立合资公司，共建房产线上营销平台，探索新业务机会等。通过深度合作，阿里将在品牌、业务、数字化等方面向易居赋能；易居则将发挥自身在房地产代理领域的专业优势，组建独立技术运营团队，配合合资公司开展工作及提供专业支持。

战略合作基础上，阿里还通过参与易居股份配售及认购可换股票据，进一步增持易居股份至8.32%；若可换股票据转股后，阿里持股比例将进一步上升至13.26%，跃升成为易居第二大股东之位。

与此同时，易居还向最大股东周忻，及新浪公司（SINA.US）（“新浪”）分别配发股份，以收购他们所持有的乐居控股有限公司（LEJU.US）（“乐居”）股票。交易完成后，易居将成为乐居的控股股东，持股比例达56.19%。

易居董事局主席周忻先生表示：“我为易居和阿里建立战略合作关系感到非常荣幸。阿里是全球领先的科技公司，在帮助各行各业进行数字化转型方面积累了丰富的经验。易居是全国领先的房地产服务公司，在线下房产营销方面有多年的沉淀和强大的执行力。而易居旗下的乐居又在近年来在房地产线上线下的营销方面取得可观的成绩。这次易居牵手阿里，共建线上房产营销平台，同时阿里对易居业务赋能，协助易居全面提高现有业务的数字化和线上化水平。我相信易居和阿里的合作不仅对易居未来的发展是一个重要里程碑，而且会是中国房产服务领域的一件有重要意义的事件。”

阿里增持易居股份

早在2018年易居在香港上市之际，就与阿里构建了亲密关系。彼时，阿里以3.9亿港元认购易居新股，成为易居的四大基石投资者之一。两年之后，阿里通过进一步增持行动，表现出对于易居及房地产代理行业前景的乐观态度。

公告显示，易居将以每股7.00港元的价格，向阿里配售118,300,000股公司股份，配售总金额为828,100,000港元。配售完成后，阿里将持有易居大约8.32%的股份。

在此基础上，双方还签署可转股票据认购协议。据此，阿里将认购易居本金为1,031,900,000港元、三年期、利息每年2%的可转股票据，票据转股价为每股10.37港元。若该等可换股票据全部转股，阿里持有易居股份比例将提升至大约13.26%，跃居第二大股东。

另外，易居与其最大股东周忻及其控制下的相关公司签署股权转让协议，据此易居将向周忻购买其持有的51,925,996乐居控股有限公司（LEJU.US）（“乐居”）股票，并向周忻配发166,918,440易居股份结付。

同时，易居与新浪公司（SINA.US）（“新浪”）签署股权转让协议，据此易居将向新浪购买其持有的24,475,251乐居股票，并向新浪配发78,676,790易居股份结付。该两笔交易完成后，易居将成为乐居的控股股东，持有大约56.19%的股份。

共建房产数字化营销与交易平台

在阿里与易居加大股权层面合作的基础之上，双方还就业务层面的探索签订了战略合作框架协议，旨在：共同推动中国房地产行业数字化、线上化，建立房地产线上线下数字化交易生态；为置业者提供更便捷、高效、透明的增值服务；为房产经纪人提供更多的产品、工具和实惠；为开发商提供降本增效的线上线下、数字化的交易平台等。

具体而言，双方将成立由阿里控股的合资公司（以下称“合资公司”），第一期计划投入50亿人民币，双方以现金方式同比例入股，阿里股权占比85%，为控股股东；易居股权占比15%。

该合资公司将是唯一代表阿里在中国大陆地区从事房地产的业务主体。由合资公司为主构建淘宝/天猫为核心的线上房产营销平台公司，包括线上旗舰店、数字化案场系统、数字化营销工具、房产交易后市场服务等，并研发推出响应产品和系统等。

阿里将提供平台资源和技术支持，在阿里、易居原有的业务基础上，共同建立线上线下交易生态闭环；易居则将发挥自身在房地产领域的资源和专业优势，组建独立技术运营团队配合合资公司开展工作及提供专业支持。

双方将积极推动合资公司进展，让中国最强航母级房产线上平台的早日上线。

航母级房产平台

阿里与易居的此番合作，堪称中国互联网与房地产行业最重磅的一次强强联姻，双方将依托各自技术和资源优势，在数字化重构房地产服务行业方面进行更多更新的研究与探索。

易居企业集团是中国实力雄厚的房地产交易服务商，服务于开发商、中介机构和资产所有人，拥有全直营管辖的业务版图。旗下易居营销、易居房友、克而瑞等特色业务，全面覆盖从新房代理服务、房地产经纪共享服务到房地产大数据应用服务，打造交易服务和赋能服务两大服务平台。自2018年7月20日登陆香港资本市场以来，旗下各项业务得到快速稳健发展，保持着行业领跑之势。

易居企业集团CEO丁祖昱表示，过去易居用二十年走出了“新房营销为主”的第一曲线，接下来易居要做的，除了继续让“第一曲线”保持高速增长外，再用三到五年时间孵化走出有质量增长的第二曲线，赋能未来。即从做数据、做系统、做应用，到数据资产化，朝着不动产数字化的方向坚定不移地前进。

此次阿里与易居的合作，符合易居战略发展方向，将为易居实现不动产数字化目标赋能助力。具体而言，阿里为易居提供战略和品牌赋能，将利用自身优势和未来合资公司的平台优势，为易居提供易居企业发展所需的各项战略决策咨询；阿里为易居数字化升级提供赋能，将为易居各项业务的线上化、数字化提供支持和解决方案。

同时，阿里还将帮助易居建立新模式下线上销售代理的能力；帮助易居旗下乐居公司进一步提升线上数字化营销能力，除原有业务外，乐居作为数字化营销招商运营服务商；帮助易居进一步提升房产经纪行业的整合运营能力，为易居整合的经济公司和经济人提供阿里平台上的数字化服务等。