13家房企半年销售业绩超千亿，一二线城市贡献率占80%

2020年上半年中国房地产企业销售业绩排行榜出炉。伴随着疫情好转，今年上半年销售额破千亿的房企显示有13家，同比增加1家；此外，数据显示，代表企业的销售业绩超80%来源于二线城市。

6月30日，中指研究院发布《2020年上半年中国房地产企业销售业绩TOP100》，数据显示，2020年上半年，房企逐步修复因疫情影响的业绩，TOP100房企销售额均值为512.1亿元，同比下降1.45%；其中销售额破千亿房企13家，较去年同期（12家）增加1家；百亿房企107家，较去年同期（121）减少14家。TOP100房企权益销售额共计3.7万亿元，市场份额为57.5%，上升4.5个百分点。单月来看，6月TOP100房企销售额同比上升29.3%，环比上升45.6%，销售业绩保持稳步增长。

从业绩目标来看，随着楼市调控政策保持稳定，叠加疫情的影响，房企业绩设定目标相对保守，更加注重经营质量和安全。2020年上半年，从公布销售目标的28家房地产企业来看，其目标增长率均值仅为10%，较2019年降低7.4个百分点；其中恒大等龙头房企主动进行战略调整，在高基数基础上，充分考虑市场端压力，2020年销售目标增速定为个位数。

目标完成率而言，上半年业绩完成率达四成。2020年上半年，28家房企目标完成率均值为41.1%，较去年下降6.5个百分点；超过40%的有14家企业，其销售目标完成率均值为45.6%，其中佳兆业、恒大、金茂3家企业销售目标完成率超50%。

中指研究院认为，进入2020年下半年，房企还应继续紧抓销售窗口期，加大推盘力度，积极拥抱新的营销模式，加速销售目标完成。

值得关注的是，受疫情影响，TOP100上半年门槛值下滑至112.2亿元。其中，TOP10房企门槛值为1106亿元，较上年增长5.16%，头部房企竞争更加激烈；TOP30房企、TOP50房企、TOP100房企门槛值分别为482亿元、315亿元、112亿元，分别较去年同期降低11.85%、10.81%、15.06%。

那么，今年上半年哪些城市销售的好，哪些城市对房企业绩贡献率有所上升？

报告显示，2020年初，受新冠疫情影响，房企销售受到一定影响，3月随着疫情好转，一二线城市商品房市场需求得到释放。上半年，20家代表房企60.9%的销售业绩来源于二线城市，19.2%来自于一线城市，合计占比80.1%，较去年增长3.1个百分点，其中一线城市贡献率增长明显。分企业来看，五成以上企业一二线销售贡献率超80%，其中绿城中国加大在一二线销售力度，2020年上半年，一二线城市的业绩贡献率为78.9%，同比提升13.5个百分点。

其中，南京和杭州销售贡献率增长显著。2020年上半年，20家代表企业销售额贡献前三城市分别为南京、杭州和上海，均位于长三角城市群，销售额贡献分别为8.7%、7.8%和6.8%，较去年同期分别增长4.7、3.7和1.4个百分点。20家代表企业在南京和杭州销售额同比增长27.8%、28.1%，增速显著，主要是南京、杭州作为省会以及长三角核心城市，其人口基数较大，随着疫情逐步控制，前期积压的需求快速释放，城市加速回暖，加之部分楼盘出现一二手房价倒挂现象，导致出现“万人摇号”的情况；比较来看，重庆去年房地产市场较为火爆，2020年市场回调叠加疫情影响，代表房企的销售金额同比下滑较大。

一线城市刚需、高端项目贡献率近50%，二线城市200平以上增长明显。2020年上半年，代表企业90平方米以上的改善型产品销售金额占比74.1%，其中200平方米以上贡献增速最快，同比增长2.1个百分点；分城市等级来看，一线城市刚需和200平米以上项目贡献率占比分别为25.2%和24.5%，总计占比接近50%，贡献突出。二线城市200平米以上贡献率为9.2%，同比增长1.8个百分点。一方面，疫情之下，消费者对产品功能性的要求提升，换房导致大户型产品需求逐步释放；另一方面，受“限购”等政策影响，部分消费者紧抓购房机遇，更愿意选择一步到位，而非逐次改善。

中指研究院认为，近年来，我国房地产市场结束了快速增长的阶段，进入专业化、精细化运作阶段，叠加2020年新冠肺炎疫情的冲击，全年市场规模大概率将出现调整，且城市分化或将进一步加剧。综合考虑经济、房地产市场等宏观因素，以及房企目标完成情况，预计TOP100房企将在三季度实现累计销售额回正，全年销售额同比增长5.9-9.6%。

在此背景下，中指研究院指出，有质量的稳增长成为行业的主旋律，城市布局、产品品质将是房企未来的核心竞争力。一方面房企需继续聚焦中心城市和城市群，深耕既有区域及最具潜力的城市，最大化享受城市发展红利，同时应关注城市轮动带来的结构性机会；另一方面，疫情一定程度上影响人们对住宅产品的偏好，功能区划和健康等功能重要性更加凸显，未来房企需要进一步升级产品打造能力，及时跟进市场的需求变化。另外，房地产企业仍面临着资金的考验，2020年下半年需偿还债务规模超5000亿元，未来两年的偿债高峰仍是泰山压顶，房企需要更加重视现金流的安全性，加强销售回款并保障融资渠道的畅通，稳健前行中实现高质量发展。