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浙系房企祥生赴港IPO,2020年聚焦产品与服务迭代

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6月3日,此前一直被传上市的祥生控股集团有限公司(以下简称“祥生”)向港交所递交上市招股书,正式开启了赴港IPO之路。

从这两年房企的发展路径看,上市是地产马太效应下做谋求进一步发展的必经之路,而浙系房企身上最大的标签就是精工制造。在地产白银时代的新赛道上,除了单纯的规模比拼,房企也越来越重视发展的多元与质量。从祥生的招股书中可以发现,其与众多以杭派精工著称的浙系房企一样,在发展过程中注重产品、服务的品质与效益回报。

新产品线2020年迭代亮相

对于祥生未来的发展之路,外界一直存在诸多猜测。作为30强中唯一还未上市的房企,祥生正式开启赴港IPO意味着,这家浙系老牌房企正在积极探索更多发展空间。

记者从祥生的招股书中发现,祥生近三年营收增速稳定。2017-2019年,祥生分别实现营业收入62.93亿元、142.15亿元、355.2亿元,复合年增长率高达137.6%。由于物业开发及销售的利润率上升,公司2017年、2018年、2019年的毛利率分别为13.2%、21.1%和23.9%,呈现出稳定增长的态势。基于对产品的精准研发与对品质服务的追求,市场对于祥生的口碑近几年来明显攀升,很直接的一个数据是祥生已确认每平方米售价在2017-2019年期间提升了37.9%。

可以说,是浙系基因奠定了祥生对产品的深刻认知。2019年,祥生主动展开了一轮聚焦产品的迭代与升级,经过一年多的调研与研究,祥生将过去的7大产品线迭代升级为如今的樾系、府系、云境系和TOP系4条产品线。致力于打造出具备超级IP产品,契合当下的市场需求,甚至希望以产品的超级IP反哺未来的投资、拿地,以把握规模发展与品质、利润的平衡。

从祥生升级的四条产品线可以看到,这一轮迭代升级,祥生针对不同客户群体进行了具有针对性的设计及规划。例如,其府系就是以首次改善的购房群体为目标客户,产品在功能及实用性之外亦提供舒适性及公共区域。而聚焦再改客群的祥生云境系产品主要以现代简约设计风格为特色,面向重视优质生活环境及集中式社区设施的后续换房者。未来,祥生首个TOP系作品将落地上海,该产品线将以追求奢华及高度私密生活方式的高净值客户为目标,提供顶级工艺,并配备高端品牌的硬件及装饰。

2020年,祥生以“百府中国”计划正式推出“府系”产品。祥生“府系”的创新在于,尽管户型面积较高端改善产品有所缩小,仍兼顾舒适性与功能性两大属性,从“门、园、礼、院、筑”五大维度,打造区域标杆产品。在经历专业与市场的双重检验后,祥生“府系”形成了一条成熟完整且兼备东方文化建筑底蕴的标杆产品线,并荣获“2019年中国房企奢适阔宅产品系TOP10”。

服务品牌换新升级

除聚焦产品的精雕细琢,2020年祥生同步展开了针对祥生服务品牌的升级换新。在大量客研数据支撑下,祥生将服务品牌的焕新锁定在为客户提供“量身定制”服务的方向上,以更多地满足客户对生活、空间和精神文化等多层次的需求。

立足客户视角,祥生聚焦多样化、人性化、社区化的城市理想生活,为客户提供涵盖全生命周期的趣生活服务体验,同时还以主动服务、纷享服务、贴心服务、智慧服务为4大方向,向客户传达“祥生式”的幸福生活理念。

记者了解到,未来祥生将以幸福服务为核心,全面升级落地“祥生服务体系”,将“交付房子”迭代为“交付幸福生活”,并系统输出和落地整合工程品质、暖心交付、交互式服务、社区文化培育的祥生幸福服务体系,为更多祥生业主带来贴心温暖、无微不至的生活体验。

祥生方面曾公开表示,为了实现规模与品质的双优发展,产品与服务的迭代升级是公司正在探索的一项重要课题。祥生立志于通过产品与服务,在客户当前的生活和未来想要的生活之间创造一座桥梁,把客户的需求和企业的发展牢牢地绑定在一起。祥生相信,只有使客户的需求得到满足,公司才能健康、长远、稳健发展。

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