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家居企业Q1利润降幅远超56% 什么时候才是个头?

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(原标题:家居企业Q1利润降幅远超56%,什么时候才是个头?)

从目前家居企业已经公布2020年一季度报告和预告的企业来看,基本上都是下滑或亏损。连火热的定制家居企业,目前也出现了警示行情,同比降幅超过56%。相比之下,泛家居其他品类,随便拎出来一个公司,降幅超过100%的比比皆是。

定制家居行业

这个热门风口行业,过去即便是在被称为淡季的一季度,也曾经获得动辄超过20%以上的增长率。而今年,无一例外亮起了红灯,还是急刹车的那种。亏损原因,几乎无一例外提及了疫情对订单的影响。

索菲亚:预计20年Q1净利润-0.14至-0.19亿元,同降-113.10%至-117.78%。

尚品宅配:预计20年Q1亏损范围在1.55亿元至1.6亿元之间。而公司去年同期的净利亏损为2257.2万元。

志邦家居:预计20年Q1净利润3,500万元—4,300万元,同比下降:5.40%—23%

皮阿诺:预计20年Q1净利润350-525万元,同降-65.38%至-76.92%。

顶固集创:预计20年Q1净利润亏损2100万元-2600万元,去年同期亏损63.33万元,而第一季度营收较去年同期下降约54%。

其他行业 定制家居的红灯看起来瘆人,但与泛家居其它品类的亏损比起来,却是小巫见大巫。随便拎出来一个公司,降幅基本都超过100%。 德尔未来:预计20年Q1净利润-0.15至-0.3亿元,同降-161.89%至-223.79%。

大亚圣象:预计20年Q1净利润-0.55至-0.6亿元,同降-187.20%至-195.12%。

东易日盛:预计20年Q1净利润-2.2至-2.4亿元,同降-176.07%至-201.17%。

兔宝宝:预计20年Q1净利润亏损4000万元-3000万元,而上年同期盈利9228.49万元。

卖场

根据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数BHI 2020年3月份数据显示,全国建材家居景气指数为71.92,环比上涨29.64点,同比下降32.99点。全国规模以上建材家居卖场3月销售额为328.5亿元,环比上涨8438.72%,同比下降63.84%。

2020年一季度累计销售额为934.6亿元,同比下降53.45%。

家具出口

近日,国家海关总署公布了今年3月份和一季度累计进出口数据,家具出口相关的主要数据为:家具及其零件3月出口额243.9亿元,1-3月出口额累计687.7亿元,较1-2月降幅收窄2.9个百分点,比2019年同期(同比)下降18.7%。

几点原因

1、一季度拿下的订单里,不少都只是订金,很多还处于交付阶段,没有把全款收上来。订金订单能不能转化成最终成交、有多少转化等,都是悬念。

而且订金数额都不大,而往年除了收订金,还会收大量的首款或者全款,相比之下,总量自然减少了许多。

2、受疫情影响,2、3月里,很多生产、市场及销售活动未能如期正常开展,比如商场、购物中心等场所开店时间普遍延后,同时顾客流量大幅减少,导致线下成锐减。

3、公司的收入下滑了,但很多刚性的成本没有降,比如部分员工的工资、租金等,成本都还在,导致利润下滑。

最难过的,是家居人的心态关

许多家居人觉得,二三月我们那么努力,年没过完就在开线上复工会,做各种准备。复工后又是打电话跟客户沟通;又是搞直播、做社群爆破,线上办公忙得翻天覆地,晚上还在开会复盘,怎么营收与利润还是下滑了?感觉努力没有得到回报一样。

看问题的角度要调整一下,假如不努力去做,不签这些单,业绩大概率会更糟糕,减少可能就不是二三个百分点,而是百分之五六十,甚至七八十的锐减,公司的财报会更难看,你的日子会更难过。

假如前两个月你不抓紧收订金,把客户提前锁定了,那么四月份陆续解禁之后,你得从零开始找客户,情况会更加不利。做业务,越早动手,更有机会抢占先机。

现在不用单纯去比较谁的营收规模最大、净利润规模最大,而是要看谁的增速下滑得最少、谁亏得最少、谁拥有可转化的长期订单量最多。

这里面有两个迹象在好转,一是2、3月收上来的订单,目前正在完成交付,全款陆续到位。前期只交订金的客户,也在陆续转化签约,后续款项陆续收取到位。

二是大部分城市的装修、家居消费正在恢复正常,处于增长中,该装修的已经在装修,该买家具建材的也已经在购买,线上市场的日常客流正在向去年同期水平恢复。

但是,由于聚集性的大促活动没法办,估计线下客流还是赶不上去年,大部分集中性促销还得靠线上来做,社群、直播、线上团购等,还得全力以赴地抓好。

艰难至少还要持续半年

很多企业会问,这样的艰难时刻,还要持续多久。外交学院教授施展在接受媒体采访时说到至少还要半年。

全球疫情下,中国制造不可能独善其身,各国在供应链上是彼此高度依赖,哪怕100道工序里面只有一道工序在人家那里,人家不复工,你这里也没有办法。

中国不可能长久切断和世界的联系。这就意味着,中国迟早也必须得接受与病毒长期共存。所以,至少一年,世界经济是悲观的,这就带来两个结果:

对于具体企业而言,会有不少破产。如果你现在的企业,经受不住至少半年的考验,那么能破产,可以早点破产,或者被收购。

现在有一些企业也在逆势扩张,在不断扩产。因为它们行业所满足的线下需求,都是真实验证过的需求,只是因为疫情被暂时压制,疫情过去会有很大的反弹,这个意味着谁能活到那个时候,整个市场就都是谁的。只要现金流能撑得住,现在扩张是成本最低的时候。

外交学院教授施展指出:疫情很可能长期持续,但无论如何,都要做好最坏的打算。

当下,直面的现实是,很多中小企业熬不住了,但中小企业解决了国内80%的就业,是就业的主力军。

再加上今年以来,受疫情压力,很多企业缩招,甚至裁员。

而且,无数中小企业,构建了中国制造的产业链。如果这一轮中小企业无法保住,很可能会动摇整体中国制造的根基。这种影响,就不可估量了。

所以,要从国家层面保护中小企业,也就是保护我们自己的未来。

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