与房企亲密合作，欧派家居大宗业务增长快

欧派家居(603833.SH)2019年报显示，去年实现营收135.33亿元，同比增长17.59%；归属上市公司股东净利18.39亿元，同比增长17.02%；基本每股收益4.42元，同比上升17.24%。

作为家居定制行业的龙头企业，欧派在企业规模和营收上，仍然保持着领先地位。

欧派家居称，根据定制家居行业已上市的9家企业发布的公告来看，从2016年至2019年，欧派家居营业收入占定制家居行业上市公司的比重从32.69%上升至34.24%，公司净利润占定制家居行业上市公司的比重从36.86%上升至38.41%，集中趋势愈加明显。

从产品类型来看，厨柜和衣柜业务是欧派营收的绝对主力，其中厨柜营收61.93亿元，同比上升13.15%，衣柜营收51.67亿元，同比上升28.99%，卫浴和木门分别贡献了6.24亿元和5.97亿元的营收，增幅分别达到38.2%和27.6%。

从门店数量来看，欧派家居去年经销商门店和直营门店总量达到7095家，比2018年多出了357家，在行业占据了绝对优势。其中木门品牌欧铂尼的门店数量，净增160家，是门店净增量最大的品类。

值得注意的是，去年对整装大家居业务的“强攻”，也起到了明显效果。年报称，整装大家居全年接单业绩接近7亿元，有效拉动公司整体业绩增长。同时，整装大家居门店数量也达到了288家，经销商275家，而2018年中旬时，门店数量才只有21家。18月时间里，门店数量大增13倍。

整装大家居业务是指，公司直接和各地规模较大、口碑较好的优质家装公司进行合作，将旗下厨柜、衣柜、卫浴、木门等产品品类打包进入家居公司，通过将半包模式改变为转包，从而拉动各品类整体销售，通过资源整合打开销售渠道。

销售渠道的调整，对于拉动欧派家居的营收有着很大的作用。除了整装大家居业务外，传统主力业务橱柜事业部，也通过拓展经销商工程渠道，以及电商、分销模式，全年整装业务订单量超过6亿元，同比增长106%。

另一个起到明显业务拉动的板块，来自于大宗业务。年报显示，去年欧派传统的直营店和经销店的增长基本都维持在14%的水平，属于平稳增幅。但去年大宗业务营收达到21.62亿元，增幅高达52.53%。

欧派表示，随着地产行业红利的消失，家居行业也面临变革，精装房渗透率持续提高，因此橱柜、木门、卫浴、瓷砖等品类大宗业务快速增长，大宗渠道处于行业发展风口。

实际上，近年来定制家具行业，都将挖掘整装大家居、大宗业务作为拉动份额的重点。除了欧派，皮阿诺、我乐等定制家居品牌，大宗业务的占比提升，都成为去年业绩上升的主要动力。

由于国内大部分家具、家居行业主要针对的还是C端的散售市场，因此针对房企的B端市场的市场份额还比较低。

行业普遍认为，随着精装修住宅在房地产开发中的占比提升，未来家居行业想要实现弯道超车，能够率先抢占B端市场的大宗业务，将是拉动营收的有效路径。

从早前公布的数据来看，到去年6月末，与欧派工程有战略合作的房地产企业有47家，房企渠道较为广阔。同时，欧派在2019年报中也提到，整装渠道的破局，是拉动零售业绩增长的主要动力。

作为营收超过135亿的家居企业，欧派家居在行业内已占据了龙头地位。不过欧派家居董事长的目标不止于此，早前他就将市值千亿，作为欧派下一阶段的发展目标。

即便在上游行业房地产企业中，30多家房企的销售规模均能超过千亿，但市值达到千亿的只有10家左右。而在制造业，目前也只有格力、美的、海尔等少数几家企业进入千亿市值的门槛。

按照目前欧派440多亿元的市值来看，实现目标还有很长的路要走。