进击的恒大“网上卖房”

步步稳赢开启“阿尔法狗”模式

一夜之间，房产圈的龙头——恒大再次刷屏了大家的朋友圈！因为恒大在目前网上卖房福利政策的基础上，直接“明牌”加码入场：3月18日，恒大宣布，参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开。

从2月13日打响“网上购房”的第一枪起，此后不断升级营销政策，他们就像阿尔法狗一样一直在高速的学习和进步，并且持续的迭代，你不知道他的天花板在哪里，你不知道他的极限在哪里，他们总能够拿出最好的。

恒大这次的表现不像一家房企，更像一个“APP”，不断更新不断修复不断调整，根据反馈和实施情况找到最合理最有效的方案。

貌不惊人的“网上购房”，却以“四两拨千斤”的力量，一招定乾坤。

壹|

怕买房被套路？恒大打破行业惯性，公开房源价格，揭开“底牌”

对于买房人而言，价格不透明带来的是，需要花更多的精力去研究市场、多方对比价格，甚至要和开发商、渠道商“斗智斗勇”、拼关系和人脉。而在信息不透明的案场，贴满红点的销控表也可能是刻意营造的热销假象。

3月18日，一贯不按常理出牌的恒大，为购房者打破行业惯性，豪气亮出新“底牌”：参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开，相关房源单价、房屋总价等信息都清晰展现。

这种“明码标价”的经营模式不仅增加商品房买卖的信息透明度，让购房者获得更真实的房源信息，也从侧面印证了恒大对自身房产高品质高性价比的自信。

价格的公开透明化，也就意味着没有了“中间商赚差价”，对购房者来说，不仅方便，也更公平公正，买也买的安心！

贰|

3000元低门槛入场，开创全民“副业”的全新局面

针对刚需型客户而言，关心的是怎么以最低门槛上车，在实际买房中追求性价比，往往在意单价。但无论是单价，还是总价，本质上都是追求物美价廉，以更多的折扣买到好房子。

按恒大目前的优惠政策，即“全线78折+恒房通推荐额外97折”，如果在恒房通上下3000元定金，最后房价还能省4万，还可以额外享受99 折。

还有一部分折扣需要根据客户的最终选择才会得以体现，比如根据付款方式不同享有的不同折扣，同样非常透明：一次性付款额外93折、常规按揭付款额外95折等。

单栋楼去化率达到90%以上的，可再享受94折。

同时，恒大的网上卖房开启了一个全民“副业”的全新局面。不仅购房客户在巨额折扣中获得实惠，专注推荐卖房同样可以获得高额奖励——福利政策历经多次升级，目前推荐成交任意一套恒大商品房的奖励已达到“35000元+1%佣金”。

叁|

担心冲动消费买贵买错？不怕，买房也有了“后悔权”

恒大首推最低价购房、无理由退房的举措，从购房者的利益出发、主动兜底风险，解决线上购房的诸多顾虑。

具体来看，“超低折扣+最低价保障”解购房者“怕买贵”难点。怕买贵是购房者线上购房的最大顾虑之一，对此恒大推出最低价购房权益，保障购房者买贵可获补差价。

“VR看房+无理由退房”解除购房者“怕买错”痛点。恒大在推出VR全景看房，助力购房者足不出户选到心仪房源的同时，还设置了“反悔机制”，推出无理由退房权益，让购房者实现“买错无忧”。

可以看出，恒大“云”卖房，线上销售只是一种形式，其内涵是融入互联网思维，以用户为中心，通过各种措施解决用户“痛点”，最后才赢得了用户。

肆|

进入线上售房，恒大凭借恒房通，想要打造地产圈的“淘宝”！

恒大网上卖房，看似是一种营销策略，实际上是恒大做事风格的体现。“要么不做，要做就要做大做强做成功。”

恒大推出的反悔机制，还有极具吸引力的奖励方式，让更多的人在工作之余获取可观的额外收益，为恒大带来了大规模的客户。据悉，恒大网上卖房启动仅3天，恒房通就新增用户300多万人，累计用户数超过1000万人。

正是因为互联网技术的普遍应用，让线上售房有了良好的先天基础，让恒房通成为兼职销售员最多、成交量极大的一个房地产销售平台。

线上卖房背后，另外一个场景已经很近了。根据恒大愿景，未来恒房通或将不再拘泥于房地产，成为横跨房产、汽车等大宗交易的超级电商平台，形成恒大产业模块的销售闭环。

与此同时，恒大采用“低门槛、零风险、高收益”的激励机制，仍会进一步刺激购房者的入市意愿，这也是恒房通能够快速普及的原因所在。

许家印常说：“越是市场不好的时候，越能展现恒大的功底”。作为龙头房企，恒大在关键时刻，能站出来，趟出一条路，这是恒大之幸，也是行业之幸。